摘要 : TCL獲得的僅僅是品牌商標(biāo)的使用權(quán)，在專利壁壘森嚴(yán)和渠道拓展艱難的美國(guó)市場(chǎng)，僅靠一個(gè)已經(jīng)隱匿了一段時(shí)間的過氣美國(guó)品牌，這個(gè)恐怕很難。

今天，一個(gè)不大不小的消息給正在進(jìn)行中的CES帶來(lái)一絲漣漪。TCL正式宣布以1000萬(wàn)美金的價(jià)格從惠普手中收購(gòu)曾經(jīng)的傳奇美國(guó)智能手機(jī)品牌Plam。

Palm如今已經(jīng)淡出人們視線。它曾在iPhone誕生前風(fēng)靡全世界，2012年被惠普收購(gòu)，惠普一年后撤銷了Palm品牌，并在收購(gòu)交易完成的一年半后完全停止生產(chǎn)WebOS設(shè)備。Palm最終沒有參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能手機(jī)浪潮之中。

其實(shí)，在2014年12月，美國(guó)專利商標(biāo)局的消息就顯示，該品牌已經(jīng)從惠普轉(zhuǎn)移給了Wide Progress Global公司，這家公司背后的主角是阿爾卡特和TCL。據(jù)稱，此次收購(gòu)包括Palm品牌，以及其全球各區(qū)域域名等，不涉及員工等其他資產(chǎn)。

有人解讀，TCL此舉意在開拓海外，尤其是美國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)，與在海外定位中低端的阿爾卡特品牌形成區(qū)隔。

TCL并未宣布收購(gòu)后的整合細(xì)節(jié)，對(duì)于1000億美元的收購(gòu)價(jià)格也未作官方確認(rèn)。有媒體報(bào)道稱，TCL通訊CEO郭愛平表示，Palm會(huì)與TCL現(xiàn)有品牌有所區(qū)分。不過具體如何區(qū)分其沒有透露。據(jù)了解，TCL將利用Palm品牌重新開辟一條產(chǎn)品線，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)設(shè)在硅谷。

在手機(jī)通信市場(chǎng)里，歐美市場(chǎng)為成熟高端市場(chǎng)，不僅利潤(rùn)豐厚，而且品牌標(biāo)桿效應(yīng)極大，是兵家必爭(zhēng)之地。聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，就是為了獲得美國(guó)市場(chǎng)的敲門磚，在這筆收購(gòu)中，聯(lián)想獲得了摩托羅拉的品牌、運(yùn)營(yíng)商渠道資源、專利和工程師團(tuán)隊(duì)，可謂是一舉四得。

但TCL收購(gòu)Palm情況不盡相同。

TCL獲得的僅僅是品牌商標(biāo)的使用權(quán)，在專利壁壘森嚴(yán)和渠道拓展艱難的美國(guó)市場(chǎng)，僅靠一個(gè)已經(jīng)隱匿了一段時(shí)間的過氣美國(guó)品牌，這個(gè)恐怕很難。

要進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)，并非易事。首先，需要雄厚的專利儲(chǔ)備，否則將面臨紛至沓來(lái)的專利訴訟，HTC在2011年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)的遭遇已成前車之鑒。由于缺少對(duì)專利技術(shù)的積累，HTC只能靠合作或購(gòu)買專利技術(shù)進(jìn)行對(duì)壘，彼時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)HTC年?duì)I收的一半，但最終HTC專利敗訴后徹底失去美國(guó)市場(chǎng)。

其次，歐美市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商渠道開拓難度遠(yuǎn)甚于發(fā)展中國(guó)家。因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了種類繁多的產(chǎn)品組合，合作企業(yè)包括三星、蘋果、LG，而在低端領(lǐng)域，亦有更先進(jìn)入的京瓷和泛泰等品牌。

更何況，相對(duì)于更早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的華為、中興，新的手機(jī)品牌機(jī)會(huì)已經(jīng)很小。在智能手機(jī)總體出貨量放緩的2015年，美國(guó)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)十分擁擠，更不在藍(lán)海市場(chǎng)名單。

在這樣的積累和背景下，TCL想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，如果沒有在渠道、技術(shù)和專利能力上長(zhǎng)期部署，短期內(nèi)恐怕很難有重大突破。

其實(shí)，TCL是中國(guó)手機(jī)廠商中“墻里開花墻外香”的典型代表。TCL 2014年的收入中，48%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自海外，明年會(huì)超過50%，其中貢獻(xiàn)最大的正是其通訊業(yè)務(wù)。TCL公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，TCL通訊總銷量為全球第六，其中海外銷售額占據(jù)集團(tuán)總銷售額比例超過85%。

TCL總裁李東生在此前的一個(gè)行業(yè)會(huì)議上表示，TCL的重心依然是國(guó)際化。年底做經(jīng)營(yíng)預(yù)算和三年規(guī)劃的時(shí)候會(huì)把加快國(guó)際化作為未來(lái)三年一個(gè)重要的戰(zhàn)略。

收購(gòu)Plam，應(yīng)是其國(guó)際化戰(zhàn)略中的重要一子。但現(xiàn)實(shí)是，TCL的主戰(zhàn)場(chǎng)在亞非拉低端國(guó)家，擅長(zhǎng)的也是中低端手機(jī)，在這些國(guó)家中，TCL牌的2G手機(jī)甚至依然十分暢銷。

隨著這些新興國(guó)家的3G網(wǎng)絡(luò)的部署，智能手機(jī)從低端走向高端其實(shí)有巨大空間，對(duì)于已經(jīng)在這一市場(chǎng)具備良好基礎(chǔ)的TCL而言，實(shí)現(xiàn)手機(jī)品類從2G向3G、4G過渡，從低端向中高端過渡，進(jìn)而提升品牌價(jià)值，其實(shí)更加現(xiàn)實(shí)。

TCL顯然也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)了。TCL已經(jīng)在新興市場(chǎng)重點(diǎn)地區(qū)，如印尼、墨西哥建設(shè)了工廠，完善供應(yīng)鏈。李東生也表示，未來(lái)三年，TCL的發(fā)展重點(diǎn)依然是巴西、俄羅斯、印度和非洲。