摘要 : 我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的理解：1、耐心；2、有精準(zhǔn)的定位；3、互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式永遠(yuǎn)都適用。

這節(jié)課的主要內(nèi)容是騰訊的商業(yè)化趨勢(shì)，說(shuō)這之前，先和大家分享一下我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些理解，而這些理解也是我在今年才真真正正沉淀下來(lái)的。

第一個(gè)理解為耐心。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不論你是做微商、開微店、開淘寶店還是百度營(yíng)銷，你都需要有足夠的耐心，當(dāng)然這個(gè)耐心不是一直慢吞吞的，而是有效率的耐心，不是一開始就要把商品推薦給別人，而是有一個(gè)策略，利用這個(gè)策略在初期的時(shí)候打基礎(chǔ)，有可能通過(guò)半年的時(shí)間來(lái)做的這個(gè)基礎(chǔ)在你去做某件事情的時(shí)候，就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)。有很多很多做的比我好很多的互聯(lián)網(wǎng)的人，比如馬云、雕爺，他們都是打了很好的基礎(chǔ)，所以在四五年之后爆發(fā)的威力才會(huì)非常大。

第二個(gè)理解是有精準(zhǔn)的定位，就像你是一個(gè)有趣幽默的人，就不需要在網(wǎng)上裝的很嚴(yán)肅很專家，比如你本身是比較嚴(yán)肅的形象，就像我，就沒(méi)法變得太有趣，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，各種各樣性格的人都會(huì)有人去喜歡，就是不需要去偽裝了，不然你會(huì)做的很累很辛苦。

第三個(gè)理解是互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式永遠(yuǎn)都適用。

關(guān)于微信的商業(yè)化趨勢(shì)，我們先來(lái)了解一下微信整個(gè)的狀況，從產(chǎn)品來(lái)看，分為三大主要的產(chǎn)品：1、公眾號(hào)；2、微信群；3、朋友圈。

從我的實(shí)踐和很多人成功人的實(shí)踐來(lái)看，這三個(gè)產(chǎn)品一定要相互配合，不要顧此失彼，許多微商就是在銷售產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)太專注朋友圈，而忘記了公眾號(hào)和微信群，忘記了這三個(gè)產(chǎn)品之間的關(guān)系，從而走向失敗，并且遭受很多人的反感。

我們?cè)賮?lái)看看騰訊的外圍平臺(tái)：

第一個(gè)是拍拍網(wǎng)，近期獲得的拍拍網(wǎng)的消息，微店現(xiàn)在已經(jīng)全面開放給商家，和公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

第二個(gè)是京東，目前京東主要的做法是提供入口，但是京東在整個(gè)微信內(nèi)的營(yíng)銷體系還沒(méi)有構(gòu)建起來(lái)，因此許多賣家會(huì)去分析京東的后臺(tái)，盡管微信訂單的占比在緩慢的增長(zhǎng)，但如何有突破才是京東團(tuán)隊(duì)接下來(lái)要去思考的。目前京東微店進(jìn)展比較緩慢，而京東的POP開放平臺(tái)雖然也有想法和微信進(jìn)行打通，但進(jìn)展依舊比較緩慢。

第三個(gè)是口袋購(gòu)物，王珂做口袋購(gòu)物最初是像美麗說(shuō)一樣進(jìn)行導(dǎo)流，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，所以很快的轉(zhuǎn)成商家來(lái)開微店，接著帶給騰訊1.5億的資金進(jìn)來(lái)，騰訊對(duì)它也就不屏蔽了，因此，口袋購(gòu)物的發(fā)展還是比較迅猛。

不過(guò)需要注意的一點(diǎn)事，這三大平臺(tái)雖是微信外的第三方公司，但實(shí)際上都是騰訊入股強(qiáng)控制的合作方。

這些布局完成之后，還要和大家分享一個(gè)騰訊系里最重要的產(chǎn)品——廣點(diǎn)通。

廣點(diǎn)通在很多人的公眾號(hào)文章結(jié)尾處可以看到，本身會(huì)和公眾號(hào)內(nèi)的流量點(diǎn)擊率進(jìn)行分成，解決了自媒體人的收益問(wèn)題。也就是說(shuō)，自媒體可以通過(guò)廣點(diǎn)通來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)的，這種變現(xiàn)是基于強(qiáng)大的后臺(tái)和騰訊本身發(fā)展的商家廣告作為基礎(chǔ)的，比如商家尚品宅配在廣點(diǎn)通的投入就越來(lái)越大，廣點(diǎn)通相當(dāng)于淘寶上的淘寶直通車，相當(dāng)于百度上的搜索競(jìng)價(jià)。

其次廣點(diǎn)通對(duì)應(yīng)商家本身可以通過(guò)廣點(diǎn)通來(lái)實(shí)現(xiàn)將廣告觸達(dá)到他所選擇的公眾號(hào)來(lái)推廣他的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，騰訊本身就在微信體系內(nèi)構(gòu)建了一套盈利體系，我們知道對(duì)于商品的銷售是分為三大模式的，第一類大眾模式，第二類分眾模式，第三類才是個(gè)人（個(gè)性化）模式。

因此，為了實(shí)現(xiàn)更高的銷售規(guī)模，所有的平臺(tái)和商家在中后期都會(huì)進(jìn)入分眾和大眾模式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。而在這樣的情況下，微信的商業(yè)化模式會(huì)怎么樣呢？

第一、朋友圈簡(jiǎn)單粗暴的賣貨方式一定會(huì)被更進(jìn)一步的受限制。所以簡(jiǎn)單粗暴的時(shí)代就要結(jié)束了，先不論其他平臺(tái)，至少微信明年會(huì)將這種現(xiàn)象徹底結(jié)束，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)主要是通過(guò)“微店+朋友圈+微信群+公眾號(hào)“的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。

第二、大力推廣廣點(diǎn)通。廣點(diǎn)通會(huì)進(jìn)一步開放，并且有可能進(jìn)一步開放，進(jìn)入全國(guó)免費(fèi)培訓(xùn)的模式，來(lái)培養(yǎng)更多使用廣點(diǎn)通的商家和個(gè)人。這是第二個(gè)趨勢(shì)，微店的整個(gè)體系，從拍拍微店、口袋購(gòu)物、京東微店、公眾號(hào)微店，基本上都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

第三、加快微信的商業(yè)化和線下開店的對(duì)接。

接下來(lái)講公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的五大方面：

第一、平臺(tái)的選擇。在微信上平臺(tái)的選擇主要有訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，如果你只是想單獨(dú)的推送一些信息和資訊，建議選擇訂閱號(hào)，并且可以將信息推送到群里或是個(gè)人，或者是分享到朋友圈，這樣獲取的信息量會(huì)更大一些。如果你只是想直接銷售你的產(chǎn)品或是服務(wù)，建議選擇服務(wù)號(hào)，但是服務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)難度顯然更高，因?yàn)樗侵苯油扑筒徽郫B，如果關(guān)注你的用戶不足夠喜歡你的話，那么你的一條消息很可能帶來(lái)不少的取消關(guān)注。

第二、準(zhǔn)確的進(jìn)行自我定位。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容可以做一些切換但不要總是換，例如做交友平臺(tái)，很廣，可以縮小至互聯(lián)網(wǎng)交友，甚至是海淀互聯(lián)網(wǎng)交友，因?yàn)樵谖⑿派辖⒁粋€(gè)公眾號(hào)太容易，必須要準(zhǔn)確自己的定位。

第三、持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)生。百讀社訂閱號(hào)和莊帥服務(wù)號(hào)的內(nèi)容初期是這樣產(chǎn)生的，首先對(duì)別人的內(nèi)容進(jìn)行二次加工，慢慢在這樣的基礎(chǔ)下的團(tuán)隊(duì)對(duì)一些事件就會(huì)形成自己的觀點(diǎn)，產(chǎn)生自己原創(chuàng)的內(nèi)容。并且每天需要閱讀大量的信息，來(lái)獲得內(nèi)容的靈感，但這些內(nèi)容始終是和自己的定位相關(guān)聯(lián)的，還有在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，你的合作伙伴、下屬、家人也會(huì)給你一些靈感，將這些靈感帶到你的公眾號(hào)里來(lái)。

第四、制造話題。這個(gè)比較難但是是有規(guī)律可循的，其一是抓住熱點(diǎn)的話題，與熱點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)；其二是看別人做過(guò)的話題，借鑒，比如用特斯拉來(lái)送貨，比如html5頁(yè)面可以做出很豐富的效果，這樣的案例在朋友圈里很多，比如《維多利亞的秘密》，我也會(huì)借鑒到我的帥橙推廣里去；其三是合作伙伴和你一起來(lái)制造話題，比如帥橙不是我種的，我也不是江西人，但我有很好的朋友，但是講故事是我擅長(zhǎng)的，因此就制造出了這么一個(gè)話題出來(lái)。

第五、結(jié)盟。不要一個(gè)人累死累活的在朋友圈發(fā)照片賣東西，或者是在公眾號(hào)死挖內(nèi)容想半天，你需要去結(jié)盟，將自己平臺(tái)化，讓更多的人參與到你的事情中來(lái)，比如很多自媒體之間形成了聯(lián)盟，我們之間或多或少都會(huì)產(chǎn)生很多合作，比如上游的公關(guān)公司，下游的廠家，都會(huì)結(jié)成這樣的一個(gè)聯(lián)盟。

這五個(gè)方面做起來(lái)更多的是在聚集粉絲，不論是聚集在公眾號(hào)、微信群還是在個(gè)人的微信號(hào)里，當(dāng)然，我的建議是將這三者聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

是不是做好這些就夠了？不是的，我發(fā)現(xiàn)很多人在追逐新事物的同時(shí)，把一些傳統(tǒng)的內(nèi)容丟掉了，例如傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、電視媒體。

對(duì)于不是草根或是沉淀了很久的自媒體或是公司，還是需要將這些傳統(tǒng)的渠道利用起來(lái)，以前的利用只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行品牌宣傳，而現(xiàn)在是要落實(shí)到你的二維碼上，落到你的公眾號(hào)里，落到你的個(gè)人號(hào)里，例如我自己在百度百家還有其他的一些傳統(tǒng)媒體都有專欄，雖然很傳統(tǒng)，但是還是有不少的人在瀏覽，同時(shí)我也會(huì)去接受傳統(tǒng)報(bào)紙、傳統(tǒng)媒體的采訪。對(duì)于沒(méi)有太多積累的個(gè)人來(lái)說(shuō)，你可以選擇將自己的文章、觀點(diǎn)投稿給很多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很多網(wǎng)絡(luò)的媒體是很開放的愿意接受好的內(nèi)容的。

其次是傳統(tǒng)的QQ群、論壇、郵件營(yíng)銷、傳統(tǒng)的購(gòu)物導(dǎo)航，這些東西仍然擁有很廣泛的人群，世界并不是我們想象的那樣都在微信上，需要結(jié)合。當(dāng)然還有線下的實(shí)體店、線下的活動(dòng)，一些做的好的朋友告訴我，他2萬(wàn)的粉絲會(huì)從線下頻繁的活動(dòng)得來(lái)，比如給大學(xué)生做免費(fèi)的就業(yè)指導(dǎo)，再將線下的內(nèi)容沉淀到自己的線上公眾號(hào)來(lái)。

接下來(lái)想簡(jiǎn)單講講騰訊外圍平臺(tái)的申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)：

目前來(lái)看，口袋通的產(chǎn)品體驗(yàn)和申請(qǐng)是比較簡(jiǎn)單的，之前不建議大家開微店是因?yàn)樗吘故堑谌降?，存在資金的安全，但現(xiàn)在騰訊已經(jīng)入股了，這樣風(fēng)險(xiǎn)就降低了很多，申請(qǐng)口袋同很簡(jiǎn)單，大家需要下載一個(gè)APP，接著開店，進(jìn)行公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)就可以了。

而拍拍微店和服務(wù)號(hào)打通之后，它建立的矩陣相比口袋通和微信的聯(lián)系就更加的緊密一些，但是服務(wù)號(hào)的限制是只能發(fā)四次信息，這是一個(gè)劣勢(shì)。拍拍微店目前的申請(qǐng)稍微有一點(diǎn)麻煩，晚些會(huì)請(qǐng)拍拍的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)和大家做分享。

關(guān)于京東的微店，整個(gè)京東目前來(lái)看缺少了一股上市前的狠勁，這里就不多贅述了。