為搭建渠道商、代理商、合作伙伴等多元對話交流平臺，近日，東方通啟動Tong Plus計劃，面向全國廣泛招募合作伙伴，通過平臺效應(yīng)吸引細分領(lǐng)域軟件開發(fā)企業(yè)加入，意圖打造一站式的軟件基礎(chǔ)設(shè)施及創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)。

Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展近日在北京啟動，吸引了業(yè)內(nèi)百余位專家參與。東方通多位專家在會上發(fā)言，與大家分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下東方通的一系列專業(yè)產(chǎn)品和渠道政策，希望與合作伙伴一起，幫助用戶借由新軟件基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”。

踐行渠道價值觀

據(jù)悉，北京站活動是Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展的首站，此后將輾轉(zhuǎn)成都、蘭州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，開展一系列合作伙伴巡展。東方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可觀”渠道價值觀為核心，為ISV、SI、產(chǎn)品代理商帶來一流的軟件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，及超高的合作收益計劃，以期助力行業(yè)發(fā)展，與伙伴合作共贏，共創(chuàng)云計算浪潮下“互聯(lián)網(wǎng)+”新生態(tài)。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，東方通現(xiàn)已是頗具市場競爭力的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件品牌，這與東方通獨特的渠道政策是密不可分的。據(jù)介紹，東方通的銷售模式主要為合作伙伴制。所謂合作伙伴，分為三類：注冊合作伙伴、銀牌/金牌合作伙伴，以及總代理商。東方通的產(chǎn)品，即通過總代理商，分銷給注冊合作伙伴和金銀牌合作伙伴，再由這些合作伙伴為最終用戶提供服務(wù)。

成為東方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后將獲得相應(yīng)的權(quán)益，也可享受特定的獎勵。對于合作伙伴的權(quán)益，東方通表示主要體現(xiàn)在市場、技術(shù)以及商務(wù)三個層面。

首先，在市場方面：一方面，東方通與合作伙伴一起組織各種市場活動，幫助其進行各方面的推廣。另一方面，東方通會定期開展雙方銷售人員的對接交流和學(xué)習(xí)活動，擴大合作面，以達到其與合作伙伴的共贏和多贏。

其次，在技術(shù)方面：合作伙伴的解決方案會與東方通的產(chǎn)品進行整合測試，在此過程中，東方通的技術(shù)人員會提供優(yōu)先的點對點的技術(shù)支持。合作伙伴將產(chǎn)品或解決方案成功移植到東方通產(chǎn)品之后，東方通除了提供專業(yè)的技術(shù)支持，也會給予相應(yīng)的移植獎勵。在專業(yè)技術(shù)認證方面，為了提高合作伙伴的技術(shù)交互能力，東方通會相應(yīng)地提供工程師認證培訓(xùn)和認證考試并頒發(fā)證書。

第三，在商務(wù)方面：東方通制定了年復(fù)合增長率獎勵計劃，合作伙伴的業(yè)務(wù)量連續(xù)三年有一定幅度的增長，東方通將給予相應(yīng)的資金和獎勵支持，主要用于合作伙伴基于東方通產(chǎn)品解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展、市場宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，東方通先后購進同德一心、惠捷朗、數(shù)字天堂等專業(yè)公司，整合了云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等新技術(shù)領(lǐng)域的資源，打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系。此次Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展活動，使東方通能夠更具體形象地向外界展現(xiàn)了新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型路徑，而東方通創(chuàng)新的專業(yè)產(chǎn)品組合與渠道支持政策，也將吸引更多的伙伴加入到Tong Plus計劃，為用戶提供從底層軟件基礎(chǔ)設(shè)施到上層創(chuàng)新應(yīng)用的一攬子解決方案，加速轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”。

國產(chǎn)中間件的春天已到來

目前，國產(chǎn)中間件產(chǎn)品已能媲美國外，銀行、軍工等戰(zhàn)略行業(yè)已明確選購國產(chǎn)中間件進入核心系統(tǒng)，而在教育、電信、金融等行業(yè)，國產(chǎn)中間件也有廣闊的應(yīng)用場景。

東方通副總裁、平臺產(chǎn)品中心負責(zé)人周炎說：“在國家政策的支持下，東方通憑自己的奮斗在市場上拼出一條路來。這是一個歷練的過程，有了歷練就會有提高，就會和沒去經(jīng)過市場洗禮的有所不同。我們的TongWeb、TongLINK/Q跟Oracle、IBM比較，從功能、穩(wěn)定性等方面上來說，基本沒有差距。”

據(jù)悉東方通一直關(guān)注教育信息化工作，參與實施了教育服務(wù)與監(jiān)管體系信息化建設(shè)(即“小金教工程”)等重大項目。東方通擁有一系列成熟的中間件產(chǎn)品和強大的支持服務(wù)團隊，并依托自身在政務(wù)信息資源共享交換平臺上的豐富經(jīng)驗，著力破解教育行業(yè)“信息孤島”現(xiàn)象，通過數(shù)據(jù)共享交換平臺提升教育信息化水平。

據(jù)了解，東方通參與了頂層設(shè)計方案的討論，并參與實施“小金教”門戶系統(tǒng)與應(yīng)用集成項目，獨立完成其中的數(shù)據(jù)交換與共享平臺建設(shè)，為教育部與31個省市教育管理單位實現(xiàn)縱向、橫向的信息資源整合搭建底層支撐平臺：在縱向的數(shù)據(jù)交換方面，利用東方通應(yīng)用集成中間件Tong Integrator，對省級教育相關(guān)數(shù)據(jù)進行抽取，上報到部級數(shù)據(jù)中心，并通過消息中間件TongLINK/Q保障跨網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩耘c可靠性;橫向方面，在部級主題數(shù)據(jù)庫與各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間搭建數(shù)據(jù)共享平臺，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)可根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，靈活選擇Web服務(wù)、中間庫等方式獲取主題庫內(nèi)的數(shù)據(jù)，對各類業(yè)務(wù)運行、變更等進行快速響應(yīng)。當問及在實施這一工程中遇到的比較棘手的問題是什么時， 周炎坦言：“比較困難的是目前教育IT信息環(huán)境相對復(fù)雜，因為各省、市級所用的IT環(huán)境、資源和網(wǎng)絡(luò)相對獨立，處于分散管理的狀態(tài)，不是由全國統(tǒng)一垂直管理的機制，所以各地的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常復(fù)雜。另外，全國各類學(xué)生加在一起人數(shù)上將近一億，在這么多人的情況下，這種信息系統(tǒng)的管理，又分西部東部，對于學(xué)生的這種數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)本身建設(shè)周期什么都不一樣，不僅要做業(yè)務(wù)的協(xié)同，還要做數(shù)據(jù)的協(xié)同，這是非常復(fù)雜的一件事。”

東方通的產(chǎn)品和一直以來的業(yè)務(wù)積累使其最終承擔(dān)并較好地完成了小金教工程。周炎認為：“東方通已經(jīng)有20多年的歷史了，我們從2003年開始，就專注于企業(yè)中信息系統(tǒng)的工作，我們也有相應(yīng)的產(chǎn)品，然后大大小小的數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)，集成的這種項目我們經(jīng)歷了上百次，然后有很多部委的地方省市的信息集成項目，都有我們的產(chǎn)品在其中。實際上這種部委級處理信息的項目，也是我們比較有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。”從2014年9月1號至今，學(xué)生信息系統(tǒng)，教職員工信息系統(tǒng)，考試系統(tǒng)都在東方通提供的系統(tǒng)上運行。系統(tǒng)運行快一年了，用戶有哪些反饋?“前兩天我剛與教育部信息中心主管交流過，他們遇到的最大困難就是機器和網(wǎng)絡(luò)狀況問題。32個省的數(shù)據(jù)中心機房里面的前置機有34臺，信息中心把30多個省的前置機更新一遍程序，時間大概需要一個月，因為它需要從不同的網(wǎng)絡(luò)提供商那里獲取不同的IP地址去切換，然后再連接不同的機器去處理，這個運維過程很復(fù)雜。我們準備提供給用戶一個新的解決方案，這是我們目前正在做的網(wǎng)絡(luò)運作設(shè)施中的一部分，我們在網(wǎng)絡(luò)里面提供一套虛擬的TCPIP協(xié)議，還沒有具體實施，下一步具體怎么做，我們還需要再跟進。”周炎如是說。

東方通公司創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，于2014年1月成為國內(nèi)首家在A股上市的基礎(chǔ)軟件廠商，并在一年多的時間內(nèi)實現(xiàn)了突破百億市值。在技術(shù)領(lǐng)域，東方通公司是Java技術(shù)國際標準組織和國內(nèi)標準組織的核心成員，參與了相關(guān)標準的制定;標準化委員會的核心成員，參與了JavaEE、SOA、IEC智慧城市等國際及國內(nèi)標準制定。同時，東方通是“核高基”國家重大科技專項的研制單位，曾榮獲國務(wù)院頒發(fā)的“國家科技進步二等獎”。東方通是國內(nèi)中間件領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品及解決方案在國內(nèi)數(shù)千個行業(yè)業(yè)務(wù)中被廣泛應(yīng)用，擁有2000多家企業(yè)級用戶和500多家合作伙伴，通過云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)與物聯(lián)網(wǎng)等軟件技術(shù)，為客戶提供自主可控的一站式軟件基礎(chǔ)設(shè)施與創(chuàng)新應(yīng)用解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)新業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”。