聯(lián)想子公司做手機 為何代工的是比亞迪

責任編輯:editor004

作者:國仁

2015-08-12 11:19:04

摘自:騰訊科技

常程說ZUK已經(jīng)確定會在月底深圳舉辦一次海外新品發(fā)布會,說明海外市場是一開始就在計劃中的事情。其實ZUK一開始就有海外這個計劃,另一個原因,還是背靠聯(lián)想,可以借聯(lián)想在海外強大的渠道優(yōu)勢。

聯(lián)想子公司做手機 為何代工的是比亞迪

距離6月份與剛升任神奇工場CEO的常程對話過去了2個月,憋了一年大招,ZUK的首款手機產(chǎn)品Z1也終于發(fā)布。

在這個不可抗力隨時有可能光臨的北京8月,ZUK沒有受到什么影響,不過常程在發(fā)布過程說,這場發(fā)布本來要在7月11日進行,因為一個細節(jié)調(diào)整,廢掉了一套模具,推后了2月,推出了這款“看著爽”也“用著爽”的手機,只有一個64GB版,賣1799。

開門見山的講,ZUK這款Z1我能看到現(xiàn)在手機廠商絞盡腦汁尋求差異的無奈,對比也是剛發(fā)布不久的一加2代手機,Z1是在UI和一些細節(jié)操控上在尋求自己的差異。同時最重要的還是用戶人群的差異,ZUK真正的目標人群是二三線城市的95后年青人,學生為主。

這里不講具體產(chǎn)品本身了,說說從會后對常程的專訪中講到的10個細節(jié),可以看到一個發(fā)布現(xiàn)場不一樣的側(cè)面,PS.沒想到常程也是智東西早報忠實讀者,見面打招呼就是“哥們你每天發(fā)累嗎?”:

一、神奇工場還是聯(lián)想老員工重組的隊伍嗎?

據(jù)稱神奇工場的員工構(gòu)成,已經(jīng)從最開始的聯(lián)想老員工為主,發(fā)生了挺大變化。目前已經(jīng)有一半員工是外聘員工,比如Z1產(chǎn)品總設(shè)計師張磊,就是從騰訊挖來的,在此之前,張磊任騰訊CDC(騰訊用戶研究與體驗設(shè)計部)設(shè)計主管、騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計中心總監(jiān)等職。加入騰訊之前曾就職于微軟亞洲工程院。

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其實很多人都有一個疑問,為什么這次發(fā)布沒有任何聯(lián)想高管站臺?后來常程的說法是,楊元慶、陳旭東等都在在美國開股東會,不過話說回來,這本身也是一場獨角秀,即使聯(lián)想高管在,也不過是在臺下捧下場罷了,不過后來據(jù)說楊元慶也在微博上遙祝了一番。

二、手機之外的其它打算,做穿戴產(chǎn)品。

在最早聯(lián)想讓一個小分隊創(chuàng)辦神奇工場的時候,就不僅僅是一家做手機的品牌和公司。在智東西(公眾號:zhidxcom)問到ZUK手機之外的產(chǎn)品計劃時,常程說根據(jù)融資的規(guī)模會考慮推出一款智能硬件產(chǎn)品,具體方向則是在穿戴領(lǐng)域。

他覺得這個想法是來自和深圳供應商溝通時的感受,每個人還是愿意在手腕上帶個東西的,說明這是真的有需求的市場;既然這么說,那就不外乎手環(huán)、手表了。

三、怎樣做海外市場?

常程說ZUK已經(jīng)確定會在月底深圳舉辦一次海外新品發(fā)布會,說明海外市場是一開始就在計劃中的事情。

海外市場發(fā)布會,在深圳,聽起來是有些奇怪的事情。給出的說法是,一方面深圳有很多海外渠道商,同時,自認為還是“小廠商”,不過這個海外計劃,據(jù)說不包括臺灣。

其實ZUK一開始就有海外這個計劃,另一個原因,還是背靠聯(lián)想,可以借聯(lián)想在海外強大的渠道優(yōu)勢。

四、ZUK面向的到底是哪群人

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有媒體人認為,常程今天主講的發(fā)布完全是95后的語系,到底ZUK面對的是哪群用戶?簡單可概括為而三線城市,學生群體,95后居多,“荷爾蒙沒處釋放,腦子里想做一個屬于自己品牌的東西”,這是常程對這群人的描述。

同時,這類用戶更多集中在QQ平臺,特別是群,雖然對中老年用戶來說,微信的使用門檻更低,但這群95后更多集中在QQ群等平臺,據(jù)常程講他的核心用戶群已有1800多人。

五、到底怎樣搞差異化

神奇工場的差異化到底在哪里,即使產(chǎn)品發(fā)布,也很難說清楚,無論是UI的設(shè)計、ICON重繪,還是指紋識別、U-Touch等功能的差異化,都難以成為全部。常程認為這里的差異化是在“能否打透這群用戶。”具體則是在社群、社交和產(chǎn)品本身的品牌感覺塑造上。

六、為什么是由比亞迪代工

作為ZUK的第一款產(chǎn)品,Z1是找的比亞迪代工,比亞迪電子代工業(yè)務(wù)是其三大業(yè)務(wù)板塊之一,曾經(jīng)為諾基亞、HTC等品牌代工。為什么不是選擇聯(lián)想系的資源呢?

常程講了背后的考慮,一方面是去年到現(xiàn)在,聯(lián)想更多的專注是在摩托羅拉手機的國際化方面,無暇顧及,另一方面,作為一個獨立品牌,和外部合作伙伴也是好事。

七、ZUK至少目前可視為一個網(wǎng)絡(luò)品牌

從現(xiàn)在ZUK計劃的渠道銷售計劃來看,ZUK還真可看作是一個網(wǎng)絡(luò)品牌。

主要考慮的銷售渠道是以網(wǎng)絡(luò)為主,除了官網(wǎng),最早上的是京東平臺,之后陸續(xù)在其它平臺推出。說到線下渠道的計劃,常程說,至少明年以后了。

八、對Z1最滿意的什么?

雖然常程用10個故事的概念串聯(lián)了整場新品發(fā)布,但對這款手機,到底哪方面是最滿意的呢?常程的回答是“把64GB做到這個價位。”看來,性價比雖然沒有特別地提到,這也是ZUK希望通過這款手機做到的,從這一點看,其實ZUK也有點類似早期的小米手機,同樣是面向年輕用戶,打性價比,但小米在打所謂的“發(fā)燒用戶”群體,ZUK面對的則是思維更活躍、更年輕的用戶。

九、CEO為什么現(xiàn)場失控落淚?

講到發(fā)布會最后關(guān)于和用戶溝通中的“信任”話題時,常程沒有控制住情緒,掩面落淚,以致匆匆公布了價格,這是為何?

這一點常程說完全當時一剎那的感受,如果用語句來談?wù)撔湃危斎浑y免多情,不過具體來看一個細節(jié)是,據(jù)說常程有一個核心用戶的19人用戶群,公司計劃、產(chǎn)品早已不是秘密,1個月之前這批用戶已經(jīng)上手玩過產(chǎn)品。

十、ZUK目標對手是誰?

ZUK最合適的應該是對標哪家廠商?常程沒有說出這個具體的答案,但說了一個態(tài)度,是“不撕逼”,發(fā)布過程中也能看出,并沒有刻意和哪家對手PK,屬于比較冷靜克制的自己玩。

應該是目標比較明確的品牌,才會有這種心態(tài),同樣的心態(tài),在一加2代的發(fā)布會上能感受到。而火藥味最濃的則是小米、樂視、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌,不打架無存在感。

大概就是這些了。

最后有一點,對做手機這個品類的選擇,常程說了一番話,提到如果重新選擇,還是選擇做手機;同時認為在中國做手機的廠商都是值得尊敬的,從蘋果、三星的發(fā)展趨勢看,手機市場未來的重心是屬于中國的。

另一點則是,選擇做手機,是還一個原罪,認為聯(lián)想手機目前沒有一些對手猛,自己負有責任;從哪里跌倒了,從哪里站起來。

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