1、天之驕子無盈利壓力，喪失市場(chǎng)警覺性

谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、百度、阿里、騰訊等巨頭皆不差錢，推出手機(jī)不考慮賺錢，忘卻盈利是考驗(yàn)產(chǎn)品是否成功的重要指標(biāo)之一。如就在不久前，亞馬遜推出了最新的兩款手機(jī)，其中，Blu Products的R1 HD手機(jī)無鎖版起步價(jià)格為50美元。2015年微軟更是拿出150億美元補(bǔ)貼Win10，以實(shí)現(xiàn)在Build 2015開發(fā)者大會(huì)上提出的“Win10在未來兩年或三年之內(nèi)能夠覆蓋10億臺(tái)設(shè)備（沒有其他生態(tài)系統(tǒng)的操作系統(tǒng)）”的目標(biāo)。

可見，瘋狂補(bǔ)貼不是僅僅是中國(guó)巨頭愛干的事，美國(guó)的科技巨頭一樣，它們有著大量的資本，做起手機(jī)來不僅不奢望盈利，而且還會(huì)丟出不少的錢來扶持其生長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密在其巨著《國(guó)富論》里提出經(jīng)濟(jì)中“看不見的手”理論，過度的想操控市場(chǎng)，往往會(huì)被這只手糾正。其實(shí)商業(yè)上不追求盈利，就喪失了其存在的根本，導(dǎo)致喪失了市場(chǎng)警覺性，往往外界很清晰看到巨頭手機(jī)的問題，自己卻絲毫不知。

反而小而美的手機(jī)更強(qiáng)調(diào)其賺錢屬性，2013年推出的美圖手機(jī)，其出世的目的就是將美圖數(shù)億用戶商業(yè)變現(xiàn)，達(dá)到扛起美圖盈利大旗。這樣戰(zhàn)略下的美圖公司很純粹，不再是科技企業(yè)推出搶占移動(dòng)入口的硬件，而是純粹的為用戶所需打造的智能手機(jī)，考慮更多的是市場(chǎng)需要什么，如不斷突破前置攝像頭像素極限、會(huì)思考的M-beauty極致美顏技術(shù)等都是為用戶群需求研發(fā)。因此，堅(jiān)定地走自拍市場(chǎng)的美圖從一開始的非主流手機(jī)逐漸走入了主流，年初賽諾發(fā)布的《智能手機(jī)微報(bào)告》顯示，ios用戶換機(jī)流向美圖手機(jī)已經(jīng)擠進(jìn)了前十名。

2、巨頭手機(jī)定位模糊，有資源難形成戰(zhàn)略協(xié)同

谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、百度、阿里、騰訊等都是超級(jí)科技巨頭，流量、資本、用戶都不缺，然而巨頭心思較為復(fù)雜，導(dǎo)致手機(jī)在其內(nèi)部定位模糊，空有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，卻難以形成合力為手機(jī)鋪路。如谷歌在打造智能手機(jī)時(shí)，同時(shí)推出的硬件還有谷歌眼鏡、Chromecast、Project Loon氣球、Nexus Q、Google Trekker、Chromecast電視棒等。

由于產(chǎn)品線過長(zhǎng)，本該是移動(dòng)戰(zhàn)略核心的手機(jī)，在資源支持上被“兄弟們”搶走很多，這讓巨頭手機(jī)資源協(xié)同上就差了許多。反觀此前因小而美而成長(zhǎng)為巨頭的小米，由于是雷軍孤注一擲的產(chǎn)品，傾斜了大量自己積累的所有人脈和資源，僅在微博上為小米做粉絲營(yíng)銷，就使得雷軍成了最早的網(wǎng)紅老板。

雖然雷軍這位互聯(lián)網(wǎng)老兵在做小米之前實(shí)力相比BAT要差很多，然而對(duì)小米手機(jī)定位的清晰，加上資源戰(zhàn)略協(xié)同的高效，很快成長(zhǎng)壯大。美圖手機(jī)初期也一樣，不僅在用戶數(shù)量龐大的自家美圖類app上投入了大量的廣告，多年的圖片處理技術(shù)積累，都大大提升了其自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3、淪為巨頭戰(zhàn)略傀儡，用戶體驗(yàn)差被市場(chǎng)淘汰

微軟做手機(jī)為了彌補(bǔ)移動(dòng)操作系統(tǒng)短板，谷歌做手機(jī)為了加強(qiáng)對(duì)安卓的控制，BAT做手機(jī)是想有個(gè)移動(dòng)戰(zhàn)略的硬件平臺(tái)。所以各巨頭手機(jī)皆能大量補(bǔ)貼，卻忽視了最重要的用戶體驗(yàn)，大量的內(nèi)置app和巨頭想強(qiáng)加給用戶的功能充斥著手機(jī)里，而被市場(chǎng)淘汰。此前曾大喊硬件免費(fèi)的360公司董事長(zhǎng)周鴻祎，今年6月突然轉(zhuǎn)口稱硬件免費(fèi)模式不靠譜，對(duì)360奇酷手機(jī)的宣傳風(fēng)口也開始注重由廉價(jià)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)。當(dāng)巨頭推手機(jī)目的不再是為用戶，而是為自己（搶占移動(dòng)硬件入口），淪為巨頭戰(zhàn)略傀儡，讓用戶體驗(yàn)太差終被市場(chǎng)淘汰。

魅族作為2G時(shí)代的小品牌，步入到3G時(shí)代，魅族創(chuàng)始人黃章依靠自己對(duì)電子科技的熱愛，依靠專注和情懷，在智能手機(jī)混戰(zhàn)之際將魅族從小做到大。據(jù)傳聞小米的粉絲戰(zhàn)略就是師從黃章，雖然這已經(jīng)無可考證，但魅族重視用戶體驗(yàn)，堅(jiān)持自己風(fēng)格，才有今天的成績(jī)，阿里投資后更是迎來飛騰。

小而美的小米、魅族、美圖沒有巨頭戰(zhàn)略意圖的牽絆，會(huì)更用心的聚焦用戶體驗(yàn)，比如小米打造性價(jià)比，美圖專注美顏?zhàn)耘模茸逯v情懷。

后智能手機(jī)時(shí)代：廉價(jià)不再是競(jìng)爭(zhēng)力

巨頭做手機(jī)失敗，最大的問題是太高估廉價(jià)的力量，不按照規(guī)律做手機(jī)，妄想通過補(bǔ)貼達(dá)到搶占手機(jī)生態(tài)的戰(zhàn)略。如今全球智能手機(jī)增量疲軟，而中高端手機(jī)的銷售勢(shì)頭卻開始走高。今年8月份尼爾森智能設(shè)備份額監(jiān)測(cè)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，中高端智能手機(jī)（2000元以上機(jī)型）的整體份額已達(dá)到47.59%，增長(zhǎng)近4.38%（其中蘋果的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)0.06%，而非iOS陣營(yíng)2000元以上整體份額增長(zhǎng)4.32%），而1000元以下機(jī)型的整體份額進(jìn)一步下降，降幅為3.21%。

越來越多的跡象表明后智能手機(jī)時(shí)代廉價(jià)優(yōu)勢(shì)不在，歸結(jié)起來是以下三個(gè)原因：

原因一：廉價(jià)手機(jī)市場(chǎng)已飽和，品牌和存量已超需求負(fù)荷，如今小米依靠紅米將年銷量拉升至7千萬，因此魅族、錘子紛紛跟進(jìn)推出廉價(jià)版魅藍(lán)和堅(jiān)果。不過，據(jù)IDC發(fā)布的2016年第1季全球手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，小米第1季手機(jī)出貨量不到千萬臺(tái)、僅920萬臺(tái)，較去年同期下跌了32％。分析其原因定是紅米拉新到了天花板，廉價(jià)市場(chǎng)的飽和讓這塊領(lǐng)域成了賠錢賺吆喝的禁區(qū)?？看蟠蛄畠r(jià)牌大可樂在年初宣布正式倒閉，更加證實(shí)這個(gè)趨勢(shì)。

原因二：個(gè)性消費(fèi)時(shí)代來臨，90后、愛美、二次元等新消費(fèi)群體帶來新消費(fèi)觀念，低價(jià)不再是考量必要因素，今年7月阿里更是大陣仗的打造“淘寶造物節(jié)”來取悅年輕人。美圖手機(jī)因?yàn)榫o抓年輕人愛美這個(gè)個(gè)性需求，獲得大賣。在今年天貓618粉絲狂歡節(jié)熱銷手機(jī)排行榜，僅四天時(shí)間，美圖V4s就在3000元以上價(jià)位智能手機(jī)銷售排行榜進(jìn)入前十名，另一款美圖M6則在2000~3000元銷量排行榜中位列第八名，在手機(jī)品牌銷量上美圖手機(jī)成功擠進(jìn)了前十。

原因三：智能手機(jī)配件成本下降，差異化成最大競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。早期智能手機(jī)性價(jià)比差，摩爾定律下滿足智能手機(jī)基礎(chǔ)硬件成本已大幅度降低（2012年滿足基本需求硬件成本要二三千元）。比如2016年千元機(jī)就能達(dá)到8核4G的CPU配置，而在2012年用戶至少要花費(fèi)2000-3000元才能買到。比如說，曾經(jīng)的性價(jià)比之王售價(jià)一千五左右的小米1s，后來推出的700價(jià)位的紅米性能比它更好。

如今，雖然微軟、谷歌失敗，亞馬遜仍然在對(duì)智能手機(jī)念念不忘，巨頭涉足手機(jī)的意圖依舊很高漲，原因是手機(jī)仍然是很好的移動(dòng)生態(tài)入口。如今小米、魅族做到一定的規(guī)模已開始轉(zhuǎn)型，而美圖手機(jī)務(wù)實(shí)發(fā)展，在中高端這個(gè)市場(chǎng)里還有很多故事可講。巨頭應(yīng)該學(xué)習(xí)小而美的手機(jī)品牌們的務(wù)實(shí)思路，先做用戶然后再談戰(zhàn)略，先把用戶需要的給做好，然而才是索取建立在智能手機(jī)生態(tài)上的紅利，依靠有錢任性砸補(bǔ)貼，同樣“不差錢”的用戶會(huì)用腳投票，告訴巨頭們不尊重消費(fèi)者需求的代價(jià)就是悲慘出局。