發(fā)力線下渠道 國產(chǎn)手機(jī)娛樂營銷推波助瀾

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作者:且菲

2016-08-24 16:05:09

摘自:華西都市報(bào)

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)、線上份額遭遇天花板,各手機(jī)廠商在穩(wěn)定線上份額的同時(shí)紛紛發(fā)力線下渠道。爭(zhēng)搶明星資源小鮮肉和大叔齊上陣  今年上半年,韓國明星宋仲基因韓劇《太陽的后裔》在中國一夜之間名聲大噪。

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)、線上份額遭遇天花板,各手機(jī)廠商在穩(wěn)定線上份額的同時(shí)紛紛發(fā)力線下渠道。除了一場(chǎng)場(chǎng)令人眼花繚亂的發(fā)布會(huì)輪番轟炸外,娛樂營銷也成為國產(chǎn)手機(jī)廠商們吸引年輕消費(fèi)群,拓展線下渠道的重要手段。手機(jī)線上份額遭遇“天花板”

近年來,手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)加劇,同時(shí)運(yùn)營商補(bǔ)貼降低。與此同時(shí),手機(jī)線上份額也遭遇天花板,于是線下渠道價(jià)值重新被發(fā)掘。華為、魅族、樂視、OPPO、ViVO、金立等紛紛布局線下,線下實(shí)體渠道價(jià)值逐漸凸顯。而另一方面,一二線城市市場(chǎng)日趨飽和,縣域及以下市場(chǎng)銷量卻增速加快,這意味著渠道下沉成為必須。而渠道下沉,一方面需要廠家投入不菲的渠道開發(fā)成本,同時(shí)也要快速提升品牌的美譽(yù)度和影響力,于是娛樂營銷成為諸多手機(jī)品牌首選。手機(jī)廠商成為各大衛(wèi)視金主

打開電視,處處都能看到國產(chǎn)手機(jī)的身影。去年,OPPO以4億元的價(jià)格拿下了湖南衛(wèi)視《偶像來了第一季》的冠名權(quán),如此高的價(jià)格令外界咋舌。不僅如此,在《極限挑戰(zhàn)》中,OPPO也成為了“極限男人幫”的唯一指定手機(jī)。節(jié)目拍攝時(shí),明星們不時(shí)會(huì)拿出OPPO手機(jī)進(jìn)行拍照、攝像、打電話。去年,vivo則以3.5億元的價(jià)格搶得《快樂大本營》的獨(dú)家冠名權(quán)。今年vivo繼續(xù)押寶湖南衛(wèi)視,在溢價(jià)兩倍的基礎(chǔ)上,以7億元的價(jià)格再次奪得了《快樂大本營》的獨(dú)家冠名權(quán)及相關(guān)資源。

自今年6月開始,金立贊助的北京衛(wèi)視《跨界歌王》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》、浙江衛(wèi)視《真聲音》及東方衛(wèi)視的《笑傲江湖》、《四大名助》等各大綜藝節(jié)目相繼開播,并于7月始形成多檔節(jié)目同步曝光“金立”品牌和金立產(chǎn)品的強(qiáng)大傳播氛圍。對(duì)此,金立集團(tuán)副總裁俞雷表示,金立的營銷本質(zhì)就是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營銷創(chuàng)新取勝。爭(zhēng)搶明星資源小鮮肉和大叔齊上陣

今年上半年,韓國明星宋仲基因韓劇《太陽的后裔》在中國一夜之間名聲大噪。據(jù)爆料,該劇開播第二天,vivo手機(jī)即開始著手洽談宋仲基代言事宜,直至4月7日(開播倒數(shù)第三集)雙方達(dá)成代言合作協(xié)議。有消息稱,宋仲基此次代言費(fèi)高達(dá)40億韓元(約2000多萬人民幣),創(chuàng)下韓國明星海外代言費(fèi)最高紀(jì)錄。不過,宋仲基經(jīng)紀(jì)公司和vivo官方并未確認(rèn)該數(shù)字。而同屬步步高集團(tuán)主打青春時(shí)尚的oppo,在代言人的選擇上更偏年輕化,也非常土豪,一口氣邀請(qǐng)到了李易峰、楊洋、tfboys等“小鮮肉”和楊冪齊上陣代言。

此外,小米也請(qǐng)來吳秀波、劉詩詩、劉昊然代言。吳亦凡則成華為榮耀 8代言人,榮耀希望以此吸引更多的年輕消費(fèi)群。華碩手機(jī)則另辟蹊徑選擇了影視劇植入,在熱門電視劇《我是杜拉拉》、電影《陸垚知馬俐》中都能看到華碩飛馬系列手機(jī)的身影。此外,華碩還請(qǐng)來雨神蕭敬騰拍ZenFoneZoom的廣告片,為華碩贏得了不少年輕消費(fèi)者。體育明星也是手機(jī)廠商心頭愛

今年的歐洲杯C羅率葡萄牙隊(duì)力克高盧雄雞拔得頭籌,興奮的除了C羅的球迷還有Nubia。今年上半年,C羅成為NubiaZ11系列手機(jī)代言人,借葡萄牙隊(duì)奪冠,Nubia還推出了 C 羅典藏版 Nubia Z11 Max、旗艦手機(jī)Nubia Z11。而從Nubia官網(wǎng)和其他各大線上電商顯示的價(jià)格來看,C羅奪冠后這兩款產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的溢價(jià)。選對(duì)了代言人Nubia完成了一場(chǎng)漂亮的營銷。

無獨(dú)有偶,360也因請(qǐng)來郎平和惠若琪代言而名聲大振,8月20日周鴻祎在其微博爆出郎平和惠若琪已成為360代言人,8月21日女排奪冠成為全民關(guān)注的焦點(diǎn),郎平、惠若琪等也迅速成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象,360成為此次奧運(yùn)營銷的贏家。

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