vivo在印市場(chǎng)份額數(shù)月內(nèi)翻番 沿用國(guó)內(nèi)線下渠道戰(zhàn)略

責(zé)任編輯:editor005

作者:揚(yáng)帆編譯

2016-10-10 15:28:25

摘自:鳳凰科技

雖然才剛開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)試水線上銷售,但vivo現(xiàn)在已經(jīng)考慮在印度進(jìn)軍線上,時(shí)間可能在明年某個(gè)時(shí)候?!拔覀冋诳紤]兩種模式,一種是在線上和線下分別提供不同的機(jī)型和價(jià)格,另一種是線上和線下的機(jī)型和價(jià)格同步,”肯特·陳透露稱。

  vivo

北京時(shí)間10月6日消息,據(jù)外媒報(bào)道,vivo今年一躍成為全球第五大智能手機(jī)廠商,該公司正計(jì)劃擴(kuò)大在其最重要海外市場(chǎng)——印度的產(chǎn)能,并考慮通過(guò)電商平臺(tái)銷售手機(jī),目標(biāo)到明年在印度占領(lǐng)10%的市場(chǎng)份額。

在目前已經(jīng)超出全年預(yù)算的營(yíng)銷支出支持下,vivo將制定一個(gè)與現(xiàn)有線下銷售渠道不沖突的在線戰(zhàn)略,從而進(jìn)一步在印度擴(kuò)張。分析師指出,vivo的營(yíng)銷預(yù)算與印度手機(jī)行業(yè)領(lǐng)先的跨國(guó)品牌不相上下。

“今年1月份我們?cè)谟《鹊氖袌?chǎng)份額約2%至3%左右,現(xiàn)在,按銷量計(jì)算我們份額增長(zhǎng)到了5%至6%,按銷售額計(jì)算則增長(zhǎng)到了7%,”vivo印度新任首席執(zhí)行官肯特·陳(Kent Cheng)援引市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)說(shuō)。

“我們內(nèi)部的目標(biāo)是明年市場(chǎng)份額達(dá)到10%,其中可能會(huì)包含一些來(lái)自線上的銷量,”肯特·陳補(bǔ)充說(shuō)。Vivo內(nèi)部還在考慮向政府部門(mén)申請(qǐng)單一品牌零售牌照,因?yàn)檫@在開(kāi)設(shè)自有零售店時(shí)將會(huì)需要。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),vivo是今年第二季度中國(guó)市場(chǎng)的第三大智能手機(jī)廠商,市場(chǎng)份額13.2%,本土出貨量為1470萬(wàn)部。在印度,vivo今年第二季度售出了超過(guò)100萬(wàn)部手機(jī),環(huán)比增長(zhǎng)逾200%,超過(guò)任何其他中國(guó)品牌在印度的增速。

分析師指出,vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的“堡壘”,其在400座城市擁有逾15000家零售點(diǎn)。這與新來(lái)者通常會(huì)采用的線上模式大不相同。市場(chǎng)觀察人士說(shuō),vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場(chǎng),此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤(rùn)和銷售傭金,這讓該公司的發(fā)展勢(shì)如破竹。

“我們?cè)谥袊?guó)擁有龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),我們希望在印度也能如此,因此向經(jīng)銷商提供高額利潤(rùn)和傭金是基于我們的判斷和基本原則,”肯特·陳說(shuō)。他補(bǔ)充稱,印度仍然有很大一部分用戶不在線上購(gòu)物,這就需要通過(guò)線下零售商店向他們提供服務(wù)。

印度是vivo的7個(gè)海外市場(chǎng)之一。隨著中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和,印度市場(chǎng)對(duì)vivo愈發(fā)重要??咸?middot;陳說(shuō):“印度市場(chǎng)正在擴(kuò)張,我們希望能夠分一杯羹”。

雖然才剛開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)試水線上銷售,但vivo現(xiàn)在已經(jīng)考慮在印度進(jìn)軍線上,時(shí)間可能在明年某個(gè)時(shí)候。

“我們正在考慮兩種模式,一種是在線上和線下分別提供不同的機(jī)型和價(jià)格,另一種是線上和線下的機(jī)型和價(jià)格同步,”肯特·陳透露稱。

目前,vivo在印度擁有X、V和Y三個(gè)系列的共18種機(jī)型,價(jià)格從7500盧比到23000盧比不等。Vivo在印度大諾伊達(dá)區(qū)(Greater Noida)擁有一座面積達(dá)30000平方英尺的裝配廠。

Vivo對(duì)該工廠的投資高達(dá)12.5億盧比(約人民幣1.25億),目前即將達(dá)到最高每月100萬(wàn)部的產(chǎn)能。因此,vivo正在探討在印度建造一座新工廠,或者擴(kuò)大現(xiàn)有的工廠。

“裝配是第一步,之后我們希望擁有更多的能力,其中包括完整制造、研發(fā)、在印度設(shè)計(jì)等等,”肯特·陳說(shuō)。他表示,vivo正在確定進(jìn)一步擴(kuò)張所需的投資金額。

為了迎戰(zhàn)銷售旺季排燈節(jié),vivo周三推出新機(jī)型Y55L,售價(jià)12980盧比(約合人民幣1298元)。Vivo還大幅下調(diào)更高端的V3 Max的售價(jià),從23000盧比降至了19000盧比。

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