北京視連通科技有限公司首席營銷官馬超杰（李鵬飛攝）

“視頻智能場景化讓視頻用戶不再反感廣告，用戶看到的商品正是他所需要的，這將創(chuàng)造營銷方式的新變革。”

10月13日，以“智屏·互聯(lián)，大‘視’所趨”為主題的流媒體網第十二屆論道在北京舉辦，視連通帶著最新的產品【知視】參展并引起運營商的關注和興趣。出席論壇的北京視聯(lián)通科技有限公司首席營銷官馬超杰接受了中新經緯客戶端專訪，并作出上述表述。

視頻時代的場景化營銷

隨著智能手機的普及、流量費用的下降，用戶獲悉資訊的途徑正從圖文逐漸轉向基于移動互聯(lián)的視頻。相較于圖文，視頻顯然是一種更便捷的信息獲取途徑，聲色具備，更易被接受和感知。“誰得視頻，誰有可能得下時代互聯(lián)網+的天下。” 工信部互動產業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊崑在論壇上指出，4到5年以后，大量碎片化的視頻有可能取代現在功能化的服務模塊，成為最主要的互聯(lián)網入口。

不過在新的視頻時代，運營商面臨的一個問題依然是：海量流量如何變現？傳統(tǒng)的用戶觀影習慣是被動的、單向的，如果對視頻里的物品感興趣還要去其他平臺搜索，可不可以直接點擊視頻上感興趣的人或物就獲取所需的信息？

馬超杰表示，正是基于這樣的想法，視聯(lián)通研發(fā)了視頻智能場景化互動平臺- 【知視】，從運營商的角度把海量視頻內容自動識別梳理，分析出來的物體通過【知視】關聯(lián)到廣告、電商、資訊、明星粉絲社交等多樣化的應用中。讓用戶在觀看視頻的過程中直接與內容互動，喜歡的偶像也好、產品也好，只要輕輕點擊一下屏幕，相關信息就會浮現到用戶眼前，也可跳轉到相應產品的購買鏈接。從運營商的角度來看，視頻這個載體可實現無限的往外延伸。

馬超杰介紹，另一種場景化營銷的方式是，讓用戶結合視頻的場景體驗參與互動性游戲。用戶邊看視頻邊玩游戲，游戲過程中回饋給用戶積分、抽獎、紅包及優(yōu)惠券等等，用戶的參與度很高，廣告轉化率也就有了提升。

在場景中收集用戶行為軌跡

用戶其實并不排斥和討厭廣告，排斥的僅是我想要一包辣條你卻一直為我展示汽車和豪宅。” 馬超杰認為，當下的視頻貼牌廣告之所以效果不佳，一方面在于影響觀看體驗，另一方面在于往往提供用戶并不需要的商品。

因此，營銷3.0時代不再是投放量粗放式的擴大，也不僅是對用戶行為習慣的簡單總結，而是專注于收集用戶在特定場景中的行為軌跡，經過一個周期的積累分析，可判斷出用戶真正的需求，以實施更精準的廣告投放。

馬超杰表示，視頻是用戶獲取信息最便捷、最有體驗感的方式，他們在做的正是從視頻場景中收集用戶的行為軌跡。用戶在視頻中進入特定場景，對其中的物品感興趣，主動點擊，產生交互。用戶什么時間觀看視頻、對什么類型的視頻感興趣、對視頻里具體什么內容感興趣，通過人工智能收集后臺數據，在用戶的需求與廣告建立精確匹配。

“在這樣一個視頻普及的時代，人工智能正是要解決流量變現的難題，這也是營銷方式的變革。” 馬超杰指出，創(chuàng)辦視聯(lián)通的目的正是在內容方、營銷方、落地平臺及終端用戶體驗之間，尋找一個最佳平衡點，未來打造出一個可視化的搜索平臺。

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