隨著數(shù)字經濟時代的到來，特別是云計算的深入發(fā)展，應用場景不斷成熟，客戶需求更是呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)的喜人態(tài)勢。市場需求造就機遇，如此巨大的市場空間，屬于MSP（云托管服務提供商）的時代已然到來。

2017年被稱作中國云MSP元年。AWS、Azure等頂級公有云服務商都在積極將MSP認證計劃引入中國。甲骨文是在中國境內授權MSP認證的頂級大型公有云提供商之一。在嶄新的云時代，甲骨文公司借助云托管服務供應商（MSP）計劃幫助合作伙伴為客戶提供全面的云計算解決方案。

Oracle云托管服務提供商（MSP）計劃是對在Oracle Cloud Platform中構建、部署、運行和管理Oracle工作負載及非Oracle工作負載方面具備技能和專業(yè)知識的合作伙伴的認可。借助該計劃，合作伙伴可以在Oracle平臺即服務（PaaS）和基礎架構即服務（IaaS）上運行的工作負載提供完整的托管服務解決方案。

東方云科（北京）數(shù)據(jù)服務有限公司（以下簡稱“東方云科”）是一家云托管服務提供商，專注于構建、管理并協(xié)助客戶云端業(yè)務的高速發(fā)展，致力于整合全球公有云產業(yè)資源，打造企業(yè)云服務平臺，為廣大客戶提供廣泛的云計算資源、云應用及與專業(yè)化服務和解決方案，助力客戶商業(yè)化價值提升。

憑借雄厚的技術實力、豐富的資源優(yōu)勢和領先的客戶實踐積累，東方云科已經獲得AWS、華為、Azure等公有云提供商的認證。2017年東方云科成為通過MSP認證的甲骨文大中華區(qū)合作伙伴之一。

為幫助合作伙伴進一步了解甲骨文的合作伙伴PaaS/IaaS云計算戰(zhàn)略，2018 年3月21日在上海，甲骨文公司攜手富通云騰科技有限公司（以下簡稱“富通云騰”）及東方云科舉辦了“乘云萬里，妙不科言 ——甲骨文攜手富通云騰&東方云科Marketplace&MSP Roadshow及合作伙伴招募研討會”。

活動上，富通云騰副總裁徐志新詳細介紹了富通云業(yè)務戰(zhàn)略及詳細計劃，以及富通私有云建設平臺助力MSP與云建服務的主題分享, 東方云科業(yè)務拓展部總經理潘冬輝介紹了東方云科Marketplace的情況。同時, ISV合作伙伴進行了MSP成功案例介紹。

據(jù)悉，富通云騰是富通科技集團旗下的一家從事自主軟件研發(fā)、軟件應用集成、 IT高端咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務的新一代軟件技術企業(yè)。公司致力于在云計算時代，結合富通在IT服務領域20年經驗，將大數(shù)據(jù)、云計算、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)資源整合、服務器/存儲虛擬化等技術高度整合，為企業(yè)客戶提供云架構下的智能數(shù)據(jù)中心系列解決方案，成為新時代下優(yōu)秀的云解決方案和云計算服務提供商。

徐志新介紹說，富通云騰擁有先進的開發(fā)理念、豐富的技術經驗、強大的技術實力和雄厚的科研隊伍，目前已獨立研發(fā)出九門品牌旗下的私有云建設平臺CloudoorSphere、 混合云管理平臺CloudoorManagement 、智慧運維平臺CloudoorInsight等云計算產品。

富通私有云產品CloudoorSphere是富通云騰自主研發(fā)的私有云建設平臺，采用Web可視化界面建設和管理私有云基礎架構，完美兼容AWS標準API，并在客戶私有云環(huán)境中提供豐富的云服務。

富通云平臺管理系統(tǒng)CloudoorManagement包括運營門戶、自服務門戶等子系統(tǒng)，為企業(yè)解決多數(shù)據(jù)中心、多云異構（公有云、私有云及混合云等）的一體化綜合管理，并對外開放全功能REST API，提供云計算、云存儲、云網(wǎng)絡等資源的融合管理系統(tǒng)。

智慧運維平臺（CloudoorInsight）為日益復雜的多云環(huán)境中的客戶應用運維管理，提供智慧運維解決方案，構建基礎設施、中間件、應用、日志、虛擬化等IT資源的全棧統(tǒng)一監(jiān)控平臺,為客戶提供深度洞察，幫助運維工程師全面掌控應用系統(tǒng)的運行狀態(tài)，并通過智能分析、運維自動化等手段快速分析、解決運維問題，保障客戶業(yè)務系統(tǒng)健康運行。

“借助這些技術先進、安全可控、運行穩(wěn)定、擁有自主知識產權的云計算產品、智慧運維系統(tǒng)及相應解決方案，富通云騰可以幫助各大MSP構建高可用性、運營商級別的私有云建設產品、混合云平臺管理系統(tǒng)、智慧運維平臺、高效云存儲、混合云服務等一攬子創(chuàng)新型云計算產品、智慧運維解決方案和技術實施服務。”徐志新說。

秉承全面、開放、靈活的云計算戰(zhàn)略，東方云科的業(yè)務覆蓋私有云、公有云和混合云，為客戶提供全面的云服務和解決方案。同時著力于對云產品的研發(fā)和服務增值，獨立自主研發(fā)了私有云建產品及APM（Application Performance Management）應用性能管理產品，并承載了諸多軟件開發(fā)商的云業(yè)務應用。

在云的各種模式下，東方云科提供以7Ｘ24的響應速度保證不同行業(yè)、不同領域客戶業(yè)務的連續(xù)不間斷，將客戶的IT資源池化、使用服務化、運維自動化，助力企業(yè)云化轉型，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展優(yōu)化。

潘冬輝表示，依托富通云騰的云產品，東方云科Marketplace云市場將ISV的應用集成到公有云的計算資源上，用戶可以在線搜索、試用并完成訂閱與交付。Marketplace云市場應用包括開發(fā)者工具、安全市場產品、解決方案、物聯(lián)網(wǎng)產品等類別。“東方云科Marketplace云市場提供了SaaS服務的門戶，適配所有已經接入的公有云資源，以服務訂閱的形式供用戶使用。”

ISV合作伙伴可以登錄東方云科Marketplace云市場，進行企業(yè)用戶實名認證。實名認證通過后，申請入駐云市場。ISV在東方云科Marketplace云市場賣家中心發(fā)布產品，在被審核通過后，商品即可上架展示。

云市場在云服務的生態(tài)系統(tǒng)中，整合了上游的應用服務，與ISV合作伙伴一起為用戶提供更優(yōu)質和便捷的應用解決方案，從而促使行業(yè)生態(tài)鏈健康成長。潘冬輝說，對于ISV合作伙伴而言，東方云科Marketplace云市場提供了銷售平臺和底層云計算資源，并且可以根據(jù)需要使用平臺相關的支付和處理賬單的能力，ISV合作伙伴只需要聚焦自己的應用，在此平臺便捷地銷售自己的產品。ISV合作伙伴與東方云科通過訂閱實現(xiàn)收入分成。

據(jù)悉，富通云騰與東方云科還為ISV合作伙伴提供了諸多服務，比如團隊賦能，包括技術培訓、技術認證、銷售培訓、解決方案培訓等；平臺支持，包括產品API支持、在線交付、跨平臺支撐等；營銷支持，包括線上線下推廣、客戶會議支持、線上流量支持等。

云時代不僅帶來了技術的革新，更推動IT產業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化，原有的商業(yè)合作模式已經不能適應當今客戶的需求。如今，甲骨文、富通云騰和東方云科正在建立一種全新的商業(yè)合作模式，幫助眾多ISV合作伙伴決勝云時代。三方利用各自在云計算領域的積累和優(yōu)勢，為用戶提供更智能的產品和更優(yōu)異的用戶體驗，幫助用戶更輕松“上云”，實現(xiàn)云端共贏，為中國企業(yè)的數(shù)字化轉型提供源源不斷的動力。