幾乎所有人都未曾預(yù)料到，光伏逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)如此慘烈，價(jià)格下降會(huì)如此之快。

年初還是0.4~0.5元錢(qián)每瓦的出貨行情，如今在一些光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)中卻已屢屢暴出低于0.25元每瓦的最低報(bào)價(jià)。不過(guò)半年余，價(jià)格已近腰斬。

是此前利潤(rùn)過(guò)于豐厚有如此之大的壓縮空間？還是技術(shù)進(jìn)步神速而迅速降低成本至斯？抑或者，這根本就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殺紅了眼后的賠本賺吆喝？

而與此同時(shí)，卻又出現(xiàn)了同廠家同型號(hào)產(chǎn)品在相鄰不過(guò)月余的不同項(xiàng)目中報(bào)價(jià)相差竟高達(dá)30% 以上的情況。

如此亂像，究竟為何？

這不但讓包括逆變器廠商在內(nèi)的許多業(yè)內(nèi)人士都大呼看不懂，也不可避免地讓人們對(duì)當(dāng)下逆變器行業(yè)的質(zhì)量與品質(zhì)產(chǎn)生了深深的擔(dān)憂(yōu)。

對(duì)于熟知逆變器技術(shù)現(xiàn)狀及其造價(jià)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，答案也許不言而喻。但其中況味兒，業(yè)內(nèi)企業(yè)可能已真的難以言表。特別是對(duì)那些更注重品質(zhì)的行業(yè)龍頭和有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)秀企業(yè)而言，如此局面，或已進(jìn)退失據(jù)。

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。如果不能跳出當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)窘局來(lái)考量行業(yè)整體的前途，恐怕沒(méi)有人會(huì)有很好的未來(lái)。

作為國(guó)內(nèi)大功率變流技術(shù)領(lǐng)域唯一的國(guó)家級(jí)工程研究機(jī)構(gòu)——隸屬于中國(guó)南車(chē)集團(tuán)的株洲變流技術(shù)國(guó)家工程研究中心有限公司，依托南車(chē)集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)、資源及資金實(shí)力，自2009 年進(jìn)入光伏逆變器行業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)占有率一直名列行業(yè)前茅，其央企、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的背景，以及橫跨工業(yè)變流、工業(yè)傳動(dòng)、船舶電力和新能源等產(chǎn)業(yè)的跨領(lǐng)域視野，令其對(duì)光伏逆變器行業(yè)的思考，也多了幾許理性。

日前，《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志記者前往湖南株洲，專(zhuān)訪了該公司總經(jīng)理任其昌，就逆變器行業(yè)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)與其進(jìn)行了充分的交流。以下是經(jīng)過(guò)整理的訪談內(nèi)容。

《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：您如何看待光伏逆變器行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？

任其昌：從目前總的市場(chǎng)情況來(lái)看，大家似乎都已經(jīng)有些忙而無(wú)序，包括出貨、價(jià)格都顯得很亂。在最近的項(xiàng)目招標(biāo)中，甚至有同廠家同型號(hào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，在相隔不久的兩個(gè)項(xiàng)目上居然可以相差到30%。

出現(xiàn)這樣的情況，非常明顯地表現(xiàn)出，行業(yè)確實(shí)有一些混亂了。

我們自己也是做逆變器的，知道什么樣的價(jià)格可以生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，而且對(duì)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司的技術(shù)和成本也基本了解一些。因此，從市場(chǎng)價(jià)格的角度來(lái)看，現(xiàn)在有一些逆變器肯定不能滿(mǎn)足正常的電站需求。按照我們的估計(jì)，這樣的產(chǎn)品很難滿(mǎn)足電站25 年的壽命。

可是，這樣的產(chǎn)品不但能銷(xiāo)售，還銷(xiāo)售得很不錯(cuò)。

這就是問(wèn)題了。

最近投放市場(chǎng)的一部分產(chǎn)品，或許有可能是一些廠家在消納此前的庫(kù)存，但更有可能是犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)突破了逆變器制造的基本成本和品質(zhì)需求底線(xiàn)。

由此帶來(lái)的結(jié)果，我個(gè)人認(rèn)為，有部分產(chǎn)品將會(huì)頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，甚至可能出現(xiàn)質(zhì)量事故。

這是一個(gè)比較可怕的事情。

這樣的局面，讓南車(chē)這樣的不愿意犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)很難受。因此業(yè)內(nèi)一些主力軍、生力軍企業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里活得非常累，或者要死不活，或者根本就活不下去。包括行業(yè)龍頭企業(yè)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，我不相信還能活得很好，他們一定也很著急。

如果這種競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)下去，想好好做事的企業(yè)是玩不下去的。雖然南車(chē)還有很多其他產(chǎn)業(yè)可以互相支撐，但如果市場(chǎng)形勢(shì)依然還是這么無(wú)序，我們又能支撐多久，是否又有必要支撐下去，或許都值得考慮。

南車(chē)集團(tuán)最近將要導(dǎo)入對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的評(píng)估機(jī)制，南車(chē)肯定不會(huì)以犧牲質(zhì)量的方式去堅(jiān)持留在這個(gè)市場(chǎng)上。

《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：在您看來(lái)，造成這種現(xiàn)象的深層次原因是什么？

任其昌：表面來(lái)看，是由于無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成了目前的亂局。但根本上，還是因?yàn)樾袠I(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)很寬泛，沒(méi)有辦法執(zhí)行。

在“金太陽(yáng)”時(shí)期，由于基本上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，加上市場(chǎng)監(jiān)管缺位，所以才造成了“金太陽(yáng)”項(xiàng)目亂相百出。

而現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，不少都是企業(yè)特別是一些龍頭企業(yè)制訂的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)慢慢演變成大家比較認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但由于對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解有差異，因此造成產(chǎn)品質(zhì)量差別較大。另外，甚至還有一些企業(yè)，根本都不具備建立標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行機(jī)制的能力。

如此，一旦市場(chǎng)環(huán)境惡化，即使標(biāo)準(zhǔn)制訂者自己執(zhí)行很?chē)?yán)格，但其他企業(yè)可能就根本不在意這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一些企業(yè)為了生存，就會(huì)不擇手段地降低標(biāo)準(zhǔn)，甚至干脆以次充好。

另外一個(gè)重要的原因，是由于下游電站市場(chǎng)投資的唯價(jià)格論。如今的下游電站投資，一切投入都追求低價(jià)，甚至以最低價(jià)為榮?？墒?，任何產(chǎn)品要保證質(zhì)量，都會(huì)有其最基本的成本是不可能突破的。唯價(jià)格論帶來(lái)的結(jié)果，可想而知。

還有，則是市場(chǎng)監(jiān)管的缺位，甚至可以說(shuō)沒(méi)有監(jiān)管。目前電站的建設(shè)基本上都是由業(yè)主說(shuō)了算，表面上看要遵守一定的設(shè)計(jì)規(guī)范、施工建設(shè)規(guī)范，但實(shí)際上卻是業(yè)主想怎么建就怎么建，缺少一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系和監(jiān)管系統(tǒng)來(lái)予以規(guī)范。

下游電站投資商競(jìng)相追求超低價(jià)格的做法，無(wú)疑對(duì)目前市場(chǎng)上的質(zhì)量和價(jià)格亂像起到了推波助瀾的作用，也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加無(wú)序。

《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：從國(guó)家宏觀層面來(lái)看，補(bǔ)貼的是電站的產(chǎn)出，如果投資者愿意用劣質(zhì)產(chǎn)品，那風(fēng)險(xiǎn)也將由他自己來(lái)承擔(dān)，不是嗎？

任其昌：最根本的原因在于，我們這個(gè)市場(chǎng)上的投資者，也就是業(yè)主，有些并非純粹是基于投資回報(bào)的角度，他們可能分好多種。其中一種，就是你此前文章中曾提出的“偽業(yè)主”，這是一個(gè)很好的可以描述當(dāng)下市場(chǎng)情況的概念。

很多光伏電站的業(yè)主可能都是這樣考慮的，先用最低的價(jià)格投入，建成電站后，再通過(guò)一些手段估價(jià)一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格賣(mài)掉脫手，自己不擔(dān)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗u(mài)掉電站的手段很多。這是偽業(yè)主的做法。

而那些真正打算長(zhǎng)期持有電站的業(yè)主，一是有可能的確因?yàn)椴欢袠I(yè)、技術(shù)而看不透徹這些問(wèn)題；二是有可能也是考慮先進(jìn)來(lái)，然后三五年后發(fā)電效率達(dá)不到要求，再跟供應(yīng)商扯皮。因?yàn)楝F(xiàn)在貨款基本上都不是一次付清，而且還要預(yù)留長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的質(zhì)保押金。這樣，就會(huì)導(dǎo)致大量的電站投資方和產(chǎn)品供應(yīng)方扯皮打架。

就算那些對(duì)電站質(zhì)量比較注重的業(yè)主，也同樣更樂(lè)于留下好的電站自己持有，而把次的電站賣(mài)出。

質(zhì)保周期長(zhǎng)還帶來(lái)一個(gè)新的問(wèn)題，比如現(xiàn)在三年、五年的質(zhì)保期，可給你供貨的這個(gè)公司壽命就只有三年，那么，以后的售后服務(wù)誰(shuí)來(lái)給你做？

另外還有一類(lèi)業(yè)主，比如一些投資公司，考慮的是先把整體規(guī)模做上去，比如做到吉瓦級(jí)總量，然后上市，IPO 不容易，那就到三板去圈錢(qián)，圈到了錢(qián)，這個(gè)電站運(yùn)營(yíng)怎么樣可能就沒(méi)心思管了，因?yàn)橐呀?jīng)從資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)上也有不少業(yè)主是真正打算拿著電站運(yùn)營(yíng)的，所以他們的做法就不一樣，在招投標(biāo)環(huán)節(jié)就會(huì)想辦法控制好產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而控制電站的質(zhì)量。

但就目前的實(shí)際情況來(lái)看，這樣的業(yè)主并不多。

因此，如果我們?cè)俨粚?duì)這個(gè)市場(chǎng)加以管控，后面的形勢(shì)可能會(huì)很?chē)?yán)峻?，F(xiàn)在的裝機(jī)總量還不算大，不過(guò)才10吉瓦、20吉瓦， 如果到50吉瓦、100吉瓦甚至更多，怎么辦？如果80%的電站實(shí)現(xiàn)不了設(shè)計(jì)的發(fā)電量，如果20%的電站基本不能發(fā)電，怎么辦？

這樣的情形，也許我們很快就有可能見(jiàn)到。我個(gè)人判斷，三五年內(nèi)，可能會(huì)有大批電站的設(shè)備需要完全更換。

但愿，是我們杞人憂(yōu)天了吧。

《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：據(jù)我們所了解，有些投資者在做電站投資財(cái)務(wù)模型時(shí)，已經(jīng)將逆變器更換一次的情況考慮了進(jìn)去，這樣做是不是可以規(guī)避一些投資風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題？

任其昌：是的，他可以考慮更換，因?yàn)槟孀兤髡枷到y(tǒng)總投資的比重并不大。

但我考慮的是一個(gè)更大的問(wèn)題，現(xiàn)在逆變器已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到要按分錢(qián)、厘錢(qián)來(lái)計(jì)算成本和利潤(rùn)的階段了，在這個(gè)階段，業(yè)主如果對(duì)自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，完全可以通過(guò)讓利一分錢(qián)兩分錢(qián)而獲得質(zhì)量更好的逆變器，而且還可以因此在服務(wù)方面得到更好的保障，何樂(lè)而不為呢？

你是可以更換，就算你換得起，但你不是還得再花錢(qián)買(mǎi)單嗎？而且，那時(shí)你的投入可能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩分錢(qián)了。這難道不是巨大的浪費(fèi)嗎？

為什么現(xiàn)在大家買(mǎi)車(chē)越買(mǎi)越好，其實(shí)就是在考慮后期的維修和更換配件成本，實(shí)際上也是綜合降低了用車(chē)成本。

我們現(xiàn)在各行各業(yè)的短期行為，實(shí)在太厲害了。

比如我們的建筑，70年的產(chǎn)權(quán)，可能只有40年的壽命，40年后你再翻建，又要投入多少？可如果你在現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上再增加三分支一的一次性投入，也許就完全可以實(shí)現(xiàn)70年甚至更久的壽命。

還有，最近為什么有那么多電梯出事的新聞？因?yàn)橹袊?guó)規(guī)定的電梯使用壽命只有20年，而實(shí)際上很多電梯在10年左右就開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，別說(shuō)更換，連維修都成了問(wèn)題。

這樣的例子很多。這一方面是由于投資者太過(guò)于關(guān)注短期效益而忽略長(zhǎng)期綜合收益的原因，另一方面則是缺少標(biāo)準(zhǔn)或者在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)欠缺全面的考慮。

作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，光伏也要走這樣的老路嗎？

光伏電站的設(shè)備更換，在五年后，誰(shuí)來(lái)賣(mài)單？實(shí)際上，不管是誰(shuí)買(mǎi)單，最終結(jié)果還是國(guó)家負(fù)擔(dān)了，是中國(guó)的投資者負(fù)擔(dān)了。

明明是稍微增加一點(diǎn)投資就可以把質(zhì)量做得更好的事情，我們卻非要一再地降低當(dāng)期成本而在后期付出更多來(lái)彌補(bǔ)，我覺(jué)得，這是非常不嚴(yán)肅、不負(fù)責(zé)任的一件事情。

這其中的道理，實(shí)在值得深思。

對(duì)于光伏電站投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是偽業(yè)主還是真正的業(yè)主，為了降低當(dāng)期的一點(diǎn)點(diǎn)投入而競(jìng)相無(wú)底限殺價(jià)，不但沒(méi)有好處，后期付出的代價(jià)可能還會(huì)更大。

當(dāng)然，現(xiàn)在趨勢(shì)也在向好轉(zhuǎn)。有業(yè)主就告訴我們，并不是看中我們的價(jià)格，而是看中我們作為央企的身份，相信我們的品牌和質(zhì)量更有保證，因?yàn)檫@類(lèi)業(yè)主是要拿著電站自己運(yùn)營(yíng)的。

所以，大趨勢(shì)還是在改變，是向好的。

《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志：那么，如果要根本性地扭轉(zhuǎn)目前市場(chǎng)中“劣幣驅(qū)逐良幣”的趨勢(shì)，您覺(jué)得應(yīng)該怎么做？如果建立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)于光伏這樣一個(gè)還需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)而言，會(huì)不會(huì)構(gòu)成對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的限制和制約？

任其昌：首先，就是要制訂和確立標(biāo)準(zhǔn)體系，要通過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立市場(chǎng)的門(mén)檻，讓那些以次充好、濫竽充數(shù)者沒(méi)有生存空間。

這方面，一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和部門(mén)正在積極努力，也有不少成果出來(lái)。

不過(guò)，有個(gè)問(wèn)題值得思考。我們是否有必要重新去搞一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，而不是直接學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

你知道我們的高鐵標(biāo)準(zhǔn)是怎么成為世界標(biāo)準(zhǔn)的嗎？

很簡(jiǎn)單，就是拿來(lái)主義，你德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、日本新干線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)不是世界上最好最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)嗎？那好，我直接拿來(lái)，我的起點(diǎn)就是世界上最好的標(biāo)準(zhǔn)了。然后，在消化吸收之后，我再建立自己的更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、日本新干線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。這樣，我就成了世界上最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

因此，對(duì)于光伏來(lái)說(shuō)，我們也完全可以直接學(xué)習(xí)目前世界上最好的標(biāo)準(zhǔn)體系，先把人家的標(biāo)準(zhǔn)拿到以后消化吸收， 然后再趕超過(guò)他的標(biāo)準(zhǔn)，為什么不可以？

其次，則應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有電站進(jìn)行整體的評(píng)估，政府要去主導(dǎo)這個(gè)事情，要對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況有一個(gè)更清晰的了解，看看究竟市場(chǎng)亂到了什么程度，究竟是什么導(dǎo)致的混亂，然后制定改善的對(duì)策。

另外，要讓真正的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)把關(guān)，要有明確的市場(chǎng)關(guān)口，比如從并網(wǎng)接入的環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。還要從制度設(shè)計(jì)上去查漏堵缺，比如通過(guò)一些硬性指標(biāo)來(lái)建立科學(xué)的評(píng)估機(jī)制。

如果牢牢把住光伏電站接入關(guān)，電站系統(tǒng)以及設(shè)備評(píng)估不合格就不給接入。我相信，只要把握住這個(gè)關(guān)口，多數(shù)的問(wèn)題都可以解決，也可以在很大程度上改善目前的行業(yè)亂像。

實(shí)際上，高鐵的成功給了我們很多啟示，有很多經(jīng)驗(yàn)都值得光伏行業(yè)學(xué)習(xí)。

同樣，從高鐵的成功經(jīng)驗(yàn)我們可以看出，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)不僅不會(huì)抑制和限制企業(yè)的創(chuàng)新，還會(huì)讓我們站在更高的起點(diǎn)上去鉆研和發(fā)展技術(shù)，并超越世界先進(jìn)水平。

也只有這樣，我們才有可能真正走出國(guó)門(mén)、走向世界。

創(chuàng)新無(wú)極限，我相信光伏領(lǐng)域技術(shù)人員有無(wú)窮的創(chuàng)造力，加上國(guó)家對(duì)光伏行業(yè)的有序管控，光伏產(chǎn)業(yè)一定會(huì)呈現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，屆時(shí)中國(guó)光伏也將再次刷新在世界上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。