戴爾今年5月份完成對SonicWALL的收購，時隔半年，Dell SonicWALL亞太區(qū)銷售副總裁Richard Ting對外表示，作為戴爾軟件部門的一員，SonicWALL不斷壯大戴爾快速增長的安全產(chǎn)品組合，正通過同Quest、KACE和AppAssure整合在一起，為客戶提供全套產(chǎn)品和解決方案。

Dell SonicWALL亞太區(qū)銷售副總裁Richard Ting

“SonicWall剛剛被收購6個月，Quest被收購1個月，雖然處于整合的初級階段，不過戴爾一直致力于提供一個整體的平臺，目前也取得一些進展。比如，Quest的識別和接入的解決方案已經(jīng)與SonicWall安全解決方案整合在一起。此外，KACE提供的終端設備控制解決方案，可以跟我們現(xiàn)有的Aventail SSL VPN的解決方案整合在一起。”Richard說到。

以前，戴爾跟客戶打交道比較多的是PC業(yè)務，今年年初成立軟件部門是因為看到了客戶快速增長的基于軟件的業(yè)務需求。Richard指出，戴爾最早給客戶提供PC和筆記本電腦，逐漸涉及到服務器和存儲業(yè)務，而又擴展到數(shù)據(jù)中心業(yè)務。今年成立軟件部門，是希望把客戶端、企業(yè)端以及服務端這些用戶的需求整合到一起，給企業(yè)提供一個端到端的解決方案。

戴爾軟件業(yè)務部門主要針對三大方向：系統(tǒng)管理，安全，商務智能和應用。

Richard指出，系統(tǒng)管理解決方案的提供是通過整合現(xiàn)有的和正在發(fā)生的一些收購來完成，包括KACE、Wyse、AppAssure，還有最新收購的Quest，通過整合這些公司原有的產(chǎn)品來提供終端的系統(tǒng)管理，服務器和數(shù)據(jù)中心的管理，還包括業(yè)務的跟蹤和分析，以及數(shù)據(jù)的保護和整合。

下一個關注的業(yè)務領域就是安全，Richard表示，SecureWorks提供一些服務器端的安全管理解決方案。SonicWall提供網(wǎng)關方面的安全，將會把現(xiàn)有的網(wǎng)絡安全和信息安全解決方案、部分的終端安全管理、Web安全，同Quest的身份識別、訪問認證，KACE的漏洞安全管理，AppAssure的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品整合在一起，到最終用戶的終端桌面上，戴爾也可以提供反垃圾反病毒的解決方案，從而能夠真正為客戶提供端到端的安全解決方案。

第三個關注領域商務智能和應用方面，尤其現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的發(fā)展帶來了新的活力，戴爾將不斷拓展數(shù)據(jù)庫、信息管理、CRM、MDM、協(xié)作等領域。

戴爾軟件部門目前已有6500人的團隊，銷售超過15億美金的業(yè)務。Richard相信未來還會有更多的收購，以及吸收更多的技術，在軟件領域為客戶提供范圍更廣的企業(yè)產(chǎn)品作為戴爾長期的愿景不會改變。

Richard強調(diào)了安全在戴爾整體戰(zhàn)略中的重要性，從營業(yè)額和市場機會上面，看到安全領域有非常多的機會。Richard告訴記者，戴爾為客戶提供整體解決方案的時候，網(wǎng)絡安全往往變成了一個核心。

戴爾收購SonicWall，也是看到其在軟件安全方面所能提供的解決方案和價值。“SonicWall設備在硬件方面的確有獨特的硬件架構(gòu)，比如多核，包括Super Massive產(chǎn)品的硬件架構(gòu)，但是我們從軟件上面更有一些獨特之處，可以區(qū)別于其他的廠商和產(chǎn)品。SonicWall雖然關注硬件業(yè)務，但我們更關注嵌入在硬件設備里的軟件升級服務，因為這能給客戶提供更多的價值。”Richard如是說到。

在中國，SonicWall主要推兩條產(chǎn)品線，一是下一代防火墻，二是SSL VPN。

Richard坦言，加入戴爾為SonicWall提供了市場拓展更廣闊的平臺，無論在品牌認知和資金投入方面，戴爾為其創(chuàng)造了更有利的條件。上海研發(fā)中心引入的研發(fā)資源和人員將使產(chǎn)品更加符合中國客戶需求。

下一代防火墻是SonicWall在中國最受關注的產(chǎn)品，貢獻了絕大部分的營業(yè)額。企業(yè)采用的防火墻其實是每幾年會有一個更換周期，有一些用戶已經(jīng)在進行更換，更換的時候他們往往會考慮是否采用下一代防火墻的設備。Richard指出，有一些企業(yè)并不是完全取代原有防火墻，而是在更新時，將下一代防火墻加載原有設備的后面，再做更深層的過濾和應用，但轉(zhuǎn)移到下一代防火墻肯定是一個趨勢。