在評測惠普M226dw這款新的激光一體機的時候，我們得到的資料里面特別提及了一點：更節(jié)約的耗材。要知道，所有打印機企業(yè)都算上，用原廠耗材肯定是不那么節(jié)約的，惠普也不例外，那么所指的更節(jié)約的耗材從何而來呢？

我們得來回顧一下惠普的產品。在過去，中國惠普在整個大惠普中的話語權不算太高，所以產品也是如此：美國總部給什么，中國市場就賣什么。所以在過去，中國市場的產品和美國市場的差不多，區(qū)別只是中午版而已。

　　中國惠普產品經理劉智介紹惠普入門級產品線的耗材平臺化

但是世道變了。中國經濟的崛起，帶動了辦公設備的銷售?，F(xiàn)在中國市場在整個惠普里面，出貨量全球第一，所以中國區(qū)有了更大的話語權，而中國市場的情況又和其它區(qū)域不同，所以需要為中國定制的產品。因此，現(xiàn)在惠普在中國銷售的產品，都是向總部提出需求定制，這在很多產品中得到了體現(xiàn)。這些產品也取得了非常好的銷量，現(xiàn)在對于惠普來說，幾乎是個入門級的打印機、一體機，都能輕松獲得百萬以上的銷量，并且占據(jù)整個A4激光打印產品市場四成乃至更多的份額。

　　88A假冒太多屢次更換包裝，這是最開始的版本

　　后來的版本

惠普為了市場份額，并結合中國用戶的使用習慣之后的產品是什么呢？那就是廣受歡迎的388A耗材，并且簡稱88A。這個耗材從出現(xiàn)開始，到現(xiàn)在推出M226dw等產品，惠普完成了一次產品布局：所有M400以下的產品，都使用88A耗材，也就是惠普出貨量最大的激光打印機、一體機都配備了這個耗材。實現(xiàn)了一個耗材統(tǒng)治整個低端產品。這么做的好處在哪里？說起來門道還真不少。

不同的產品統(tǒng)一耗材，好處多多

首先是從成本角度考慮。惠普在全面轉型88A平臺之后，在未來幾年，使用88A耗材的產品在整個中國市場的存量肯定以千萬計，而一種耗材供全線的做法，惠普加大了單一品種的產量。每年的消耗以億計。而工業(yè)生產的規(guī)律是，產量越大單價越低，惠普如果維持價格不變，那么利潤率是在變高的。

其次，用戶方便了?，F(xiàn)在用戶很可能是需要備用多種耗材，非常麻煩，而且占用資金。而統(tǒng)一到88A平臺上，所有的機器耗材一樣，備用的只占用很少的企業(yè)資金。這對用戶來說是好事。

最后，惠普統(tǒng)一了耗材，可是這耗材，是“中國定制”。也就是只在中國市場賣。為何要這么做？因為兼容耗材?；萜宅F(xiàn)在的做法是不抵制兼容耗材（假的除外，正規(guī)的兼容耗材，惠普是持開放態(tài)度的），盡管兼容的會顯示非惠普原裝耗材，但是不妨礙正常的打印。這么做的好處在哪里？那就是別讓中國流行的兼容耗材散落到其它地區(qū)，影響全球市場惠普的收入。耗材不一樣了導致的結果是，其它國家的兼容耗材就是生產出來，也沒什么量，對兼容耗材來說就成了雞肋，沒什么意思的事情。并且在其它國家和地區(qū)，還可以用原廠耗材的技術優(yōu)勢，使用更低的溫度定影，兼容耗材的生存空間進一步受到擠壓，保護惠普在其它國家和地區(qū)的利益。

好處竟然這么多？惠普自然樂意為之，更何況以后PPS拆分出來獨立運營，中國的話語權有可能進一步擴大，這種中國定制的產品一定越來越多，在更高級的產品線上實現(xiàn)單一耗材平臺化也不是不可能。