5月21日-6月25日, 浪潮信息2015省區(qū)合作伙伴大會(huì)將在山東、廣東、北京、江蘇等全國(guó)28個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。本輪巡展是浪潮繼2015年全國(guó)合作伙伴大會(huì)之后，進(jìn)一步深耕地市級(jí)市場(chǎng)的重大舉措。

截至2015年初，浪潮合作伙伴的規(guī)模和質(zhì)量均有大幅度提升，合作伙伴數(shù)量達(dá)到7000家，同比提高40%。而在剛剛結(jié)束的全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，浪潮明確了“計(jì)算+”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定了服務(wù)器增長(zhǎng)超過(guò)60%、實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，浪潮將繼續(xù)堅(jiān)持“合作是兩翼”的合作策略，與合作伙伴建立更加緊密的關(guān)系，共同拓展市場(chǎng)。

激活“計(jì)算+”合作伙伴體系 布局產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

在信息世界智能化的趨勢(shì)下，浪潮提出了“計(jì)算+”戰(zhàn)略，展現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)中心計(jì)算架構(gòu)的理解和業(yè)務(wù)布局。浪潮信息副總裁彭震指出，在未來(lái)云數(shù)據(jù)中心里，規(guī)?；?、統(tǒng)一化的硬件，通過(guò)軟件定義，表現(xiàn)出計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全功能，滿足不可預(yù)知的前端請(qǐng)求和豐富多樣的應(yīng)用需求。

在“計(jì)算+”戰(zhàn)略下，浪潮將聚焦IT基礎(chǔ)架構(gòu)層面，重點(diǎn)布局云數(shù)據(jù)中心包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算、高端存儲(chǔ)計(jì)算、企業(yè)計(jì)算、高性能計(jì)算在內(nèi)的7大業(yè)務(wù)，并致力于“計(jì)算+”和各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)形成各種可定制化的行業(yè)云解決方案，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)的信息化和智能化發(fā)展。

渠道合作伙伴作為浪潮“計(jì)算+”戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，既是面向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源向市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)變的直接推動(dòng)者，也是實(shí)現(xiàn)浪潮戰(zhàn)略體系構(gòu)建的重要參與者。浪潮作為專業(yè)的云數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商，聚焦后端計(jì)算，通過(guò)后端智慧解決方案形成一個(gè)緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，連通越來(lái)越多的前端計(jì)算與軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商精誠(chéng)合作，建立互信、互助、互補(bǔ)的合作共贏關(guān)系，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢(shì)，為政府、金融、公安、能源、醫(yī)療、電信等行業(yè)用戶提供完善的產(chǎn)品和解決方案。

堅(jiān)持“合作是兩翼” 以“渠道+”策略助力渠道成長(zhǎng)

在浪潮的整體市場(chǎng)格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經(jīng)營(yíng)者。

2015年浪潮將讓利渠道合作伙伴，激發(fā)渠道勢(shì)能。為此浪潮提出渠道發(fā)展兩大目標(biāo)：渠道業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，億元渠道俱樂(lè)部成員增加至15名。在該目標(biāo)的指引下，浪潮采用“四大策略”保證“渠道+”策略的落地。

四大策略保證“渠道+”策略落地

在渠道銷售額翻番的目標(biāo)下，以協(xié)助渠道成長(zhǎng)為核心，浪潮分別針對(duì)客戶、產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)及渠道支持提出了“四大策略”。

首先，浪潮將通過(guò)客戶指名體系清晰分工、明確定位，進(jìn)一步釋放生產(chǎn)力。浪潮作為開拓者，聚焦最具挑戰(zhàn)性的10%指名客戶，合作伙伴則作為經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)其他90%非指名客戶；

其次，浪潮進(jìn)一步增加企業(yè)市場(chǎng)和地市市場(chǎng)覆蓋，將會(huì)給予合作伙伴更多資源支持，鼓勵(lì)區(qū)域分銷商做大做強(qiáng)。計(jì)劃發(fā)展1000家專攻企業(yè)市場(chǎng)的合作伙伴，并開設(shè)150家以上的地市辦事處，與分銷商聯(lián)合開拓市場(chǎng)；

第三，浪潮將開放更多優(yōu)勢(shì)高端產(chǎn)品，將包括存儲(chǔ)，云計(jì)算軟件，K1 Unix服務(wù)器為代表的高端產(chǎn)品納入合作伙伴體系。推動(dòng)合作伙伴從單一產(chǎn)品銷售向云數(shù)據(jù)中心銷售轉(zhuǎn)型，同時(shí)發(fā)展存儲(chǔ)及云計(jì)算的專業(yè)渠道，打造K1 Unix生態(tài)俱樂(lè)部；

第四，在新的渠道政策下，浪潮將會(huì)積極為ISV（行業(yè)軟件開發(fā)商）合作伙伴提供支持，將通過(guò)開放實(shí)驗(yàn)室提供技術(shù)支持，計(jì)劃聯(lián)合1000家以上ISV，在14個(gè)以上的行業(yè)推廣200個(gè)以上解決方案。共同打造全方位的創(chuàng)新營(yíng)銷和支持體系，助力ISV行業(yè)深耕拓展。

浪潮還將完善合作伙伴訂單及商機(jī)等相關(guān)系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率；完善公平透明的市場(chǎng)秩序。此外，浪潮還設(shè)立了非常有吸引力的渠道激勵(lì)政策，2014年度渠道合作伙伴大獎(jiǎng)為一部奔馳車，2015年度渠道合作伙伴大獎(jiǎng)則為百萬(wàn)元浪潮信息股票大獎(jiǎng)，旨在與渠道伙伴分享浪潮信息高速增長(zhǎng)的回報(bào)。

2015年，浪潮將重點(diǎn)落實(shí)“渠道+”策略，完善渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制，給予合作伙伴更強(qiáng)有力的全方位支持助力渠道挖掘新市場(chǎng)。浪潮在進(jìn)行前瞻性布局的同時(shí)將與渠道合作伙伴共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器市場(chǎng)中國(guó)第一的目標(biāo)，向全球前三的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。