蘋果和IBM當(dāng)年是如何賣出第一款個(gè)人電腦的

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作者:Ben

2015-06-23 10:49:52

摘自:theatlantic

在個(gè)人計(jì)算機(jī)發(fā)展史上,蘋果和IBM都扮演著重要角色,即便后者已經(jīng)退出消費(fèi)市場(chǎng)。蘋果的廣告向來以簡(jiǎn)單、直接著稱,不宣傳復(fù)雜的功能,而是從實(shí)際使用角度出發(fā),引起消費(fèi)者的共鳴,Apple II的平面廣告也是如此。

蘋果和IBM當(dāng)年是如何賣出第一款個(gè)人電腦的

在個(gè)人計(jì)算機(jī)發(fā)展史上,蘋果和IBM都扮演著重要角色,即便后者已經(jīng)退出消費(fèi)市場(chǎng)。而在上世紀(jì)70年代,個(gè)人電腦還處于發(fā)展萌芽期,大部分用戶并不了解它們能夠做些什么,同時(shí)昂貴的價(jià)格也令消費(fèi)者望而卻步,蘋果和IBM則開始改變這一切。事實(shí)上,雖然兩家公司都曾推出電腦產(chǎn)品,但真正將電腦個(gè)人化、家庭化,在當(dāng)時(shí)仍是非常前衛(wèi)的概念,那么,如何通過營(yíng)銷引導(dǎo)用戶呢?一起來看看兩家公司當(dāng)年的廣告案例。

蘋果:AppleII是家庭一員

1977年4月,蘋果推出Apple II,一款真正意義上的“首款消費(fèi)級(jí)蘋果個(gè)人電腦”,擁有當(dāng)時(shí)來說小巧的機(jī)身、足夠直觀的使用體驗(yàn)。但顯然,“個(gè)人電腦”這個(gè)概念在當(dāng)時(shí)還很模糊,也并沒有先例可以參考,那么蘋果是如何進(jìn)行廣告營(yíng)銷的呢?答案便是:讓Apple II看起來好像是家庭的一部分。

蘋果和IBM當(dāng)年是如何賣出第一款個(gè)人電腦的

蘋果的廣告向來以簡(jiǎn)單、直接著稱,不宣傳復(fù)雜的功能,而是從實(shí)際使用角度出發(fā),引起消費(fèi)者的共鳴,Apple II的平面廣告也是如此。廣告描述的是一個(gè)典型的美國(guó)家庭,丈夫和妻子都在廚房里,妻子忙著做早餐,而丈夫則在敲打著Apple II。沒有一堆線纜、碩大復(fù)雜的裝置(相對(duì)當(dāng)時(shí)而言),一切都是那么自然,似乎Apple II已經(jīng)在那里很多年,成為家庭的一員。這是第一次,計(jì)算機(jī)恰到好處地融入了家庭空間。

如今,蘋果的各種產(chǎn)品廣告無(wú)疑不透露著“以人為本”的概念,人們使用iPhone拍照、使用iPad處理各種事務(wù)、通過Apple Watch監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng),基本上沒有多余的臺(tái)詞,只有生活化的場(chǎng)景和恰當(dāng)?shù)囊魳贰V两袢粤罟P者印象深刻的iPad廣告“老唱片”,女主角通過iPad重新翻唱葉璇的《永遠(yuǎn)的微笑》送給奶奶(或外婆),奶奶眼中閃爍的光芒、滿載的回憶令人非常動(dòng)容。顯然,這是產(chǎn)品真正融入生活的體現(xiàn),也是蘋果營(yíng)銷的厲害之處。

IBM:精準(zhǔn)定位

蘋果和IBM當(dāng)年是如何賣出第一款個(gè)人電腦的

相對(duì)蘋果來說,IBM真正進(jìn)入個(gè)人電腦領(lǐng)域的時(shí)間稍微一些,直到1981年才真正推出IBM PC。不過,在70年代末,強(qiáng)調(diào)小尺寸和易用性的IBM 5100已經(jīng)作為其“第一臺(tái)便攜式電腦”出現(xiàn)。

1977年,IBM在電視上投放5100廣告,主角為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)理、一個(gè)農(nóng)民及一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,他們都在贊揚(yáng)IBM 5100有多么小巧便攜,在工作上為其帶來了巨大幫助;而屏幕廣告方面則更加直接,一個(gè)上班族形象的男性手捧IBM 5100,告訴你它有多么小巧易用。顯然,精準(zhǔn)的定位是IBM早期推出產(chǎn)品理念的一種有效營(yíng)銷手段。

小結(jié)

時(shí)至今日,IBM早已退出消費(fèi)電子領(lǐng)域,而蘋果還在繼續(xù)發(fā)展,向人們兜售手機(jī)、平板、電腦和智能手表。也許現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再像當(dāng)初那么單純、容易受到營(yíng)銷的影響,但顯然,好的產(chǎn)品還需要找到恰當(dāng)?shù)男麄鞣绞?,讓消費(fèi)者第一時(shí)間產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

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