在輿論漩渦裹挾之下，即便是最不情愿也只能變成不得不做，所謂"人在江湖身不由己"大致說的就是這個意思，所以說，遠(yuǎn)離中國x86服務(wù)器銷售量龍頭之爭，對華為服務(wù)器來說未嘗不是一件好事。

如今，華為服務(wù)器每個季度出貨量穩(wěn)定保持在十萬臺量級以上，連續(xù)7個季度在Gartner的全球統(tǒng)計中名列出貨量第四，刀片服務(wù)器2014年Q4出貨量超越思科排在惠普之后位列第二，又?jǐn)D進(jìn)了Gartner的模塊化服務(wù)器魔力象限，邱隆算是為華為的企業(yè)級IT業(yè)務(wù)，打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

事實證明，服務(wù)器仍然是企業(yè)級IT市場最核心的業(yè)務(wù)，一方面，服務(wù)器市場的出貨量正在穩(wěn)步提升，作為數(shù)據(jù)中心最基本的基礎(chǔ)設(shè)施，隨著經(jīng)濟(jì)回暖，采購量的提升有目共睹；另一方面，服務(wù)器的更新替換周期顯著縮短，英特爾Tick-Tock戰(zhàn)略的一個"副作用"就是：企業(yè)CIO更換服務(wù)器的愿望更迫切了；

第三，無論是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)級存儲，無論是云計算、軟件還是數(shù)據(jù)中心服務(wù)，跟著服務(wù)器進(jìn)入客戶的數(shù)據(jù)中心，仍然是最好的辦法，這一條，如今孤軍奮戰(zhàn)的某些企業(yè)級存儲供應(yīng)商想必內(nèi)心非常清楚。

所以，邱隆也確實沒有太多心思放在如何"放量造勢"上，產(chǎn)品做得好市場出貨量自然上去，產(chǎn)品利潤當(dāng)然也可以得到有效改善；產(chǎn)品做得不好，不止是華為服務(wù)器產(chǎn)品線受到影響，作為"根基性"的產(chǎn)品，服務(wù)器成為"短板"，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品線絕對不能接受的。

但服務(wù)器市場發(fā)展到今天，"把事情做好的方式其實沒有根本性的變化"，無外乎三件事情：做好行業(yè)客戶，做大市場渠道，做精核心產(chǎn)品，尤其是第三點(diǎn)，對"目前國內(nèi)市場占比76%，海外市場占比24%，未來兩到三年要把海外市場在華為服務(wù)器的占比提高到超過一半"的邱隆來說，是最基本的底氣，也是最有效的手段。

從"芯"開始的底層創(chuàng)新

2002年-2011年，在尚未成立華為企業(yè)業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品線的這十年里，華為服務(wù)器主要服務(wù)對象是電信運(yùn)營商，從一開始經(jīng)歷電信運(yùn)營商在新一代電信網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用ATCA（ATCA，Advanced Telecom Computing Architecture，先進(jìn)電信運(yùn)算架構(gòu)），到電信運(yùn)營商開始大規(guī)模拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，華為服務(wù)器基本上貫穿了電信運(yùn)營商市場最高速發(fā)展的十年黃金期。

電信行業(yè)不斷變化的多樣化要求與從未改變的針對可靠性的要求在這十年中，是華為服務(wù)器成長的重要推動力和實際上的考核標(biāo)準(zhǔn)，這幫助后者能夠更好的理解客戶需求以及不斷優(yōu)化自己的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代能力，也讓華為服務(wù)器形成了一個相對完備的技術(shù)研發(fā)演進(jìn)路線圖。

比如說在2002年涉足ATCA時，華為服務(wù)器得到的"高溫服務(wù)器"標(biāo)準(zhǔn)是55攝氏度穩(wěn)定運(yùn)行，這迫使其將設(shè)計服務(wù)器耐高溫標(biāo)準(zhǔn)時，比競爭友商的標(biāo)準(zhǔn)要高出許多，隨著常溫水冷、高溫水冷技術(shù)的發(fā)展以及高溫數(shù)據(jù)中心技術(shù)的興起，45度穩(wěn)定運(yùn)行的企業(yè)級IT市場服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)，對華為服務(wù)器來說就變得相對簡單了。

ATCA的另外一個"副作用"是加速了華為服務(wù)器在RISC to IA過程中準(zhǔn)備速度，加大了華為服務(wù)器在這一市場趨勢中的話語權(quán)，正如邱隆所說："，ATCA不是華為發(fā)明的，這是英特爾牽頭做的標(biāo)準(zhǔn)，但是華為第一次把它規(guī)模商用，并且把華為在電信領(lǐng)域小型機(jī)全部替換了。"替換小型機(jī)的核心參考標(biāo)準(zhǔn)，正是來自于"保證持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的RAS特性"，這就是當(dāng)年ATCA所強(qiáng)調(diào)的99.999%可用性。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)器、模塊化服務(wù)器、PCIe SSD卡、FPGA、DEMT動態(tài)節(jié)能、高壓直流，這些在2010-2012年前后發(fā)展出來的華為服務(wù)器技術(shù)和產(chǎn)品則得益于電信運(yùn)營商在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，我們姑且不論電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)探索是否成功，但I(xiàn)PDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的大發(fā)展為后續(xù)國內(nèi)大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，特別是整機(jī)柜服務(wù)器方面的探索積累的非常多的經(jīng)驗，這也是華為成為早期天蝎機(jī)柜提供者原因之一。

邱隆展示的2002-2018年華為服務(wù)器技術(shù)創(chuàng)新路線圖顯示，就創(chuàng)新而言，華為服務(wù)器分為應(yīng)用方案創(chuàng)新、架構(gòu)創(chuàng)新、工程創(chuàng)新和芯片創(chuàng)新，這四大類創(chuàng)新與行業(yè)拓展的規(guī)劃緊密結(jié)合，從2002-2008年的電信，2008到2012的互聯(lián)網(wǎng)，再到2012-2015的重點(diǎn)行業(yè)（金融、政府、電力、公安、廣電等），華為服務(wù)器的在SAP HANA一體機(jī)、虛擬化一體機(jī)、32路容錯服務(wù)器、超融合基礎(chǔ)設(shè)施、SSD/RAID控制器、管理芯片ASIC方面投入了相對較大的研發(fā)力度。

華為服務(wù)器與競爭友商不同的顯著一點(diǎn)是，華為服務(wù)器借助華為技術(shù)體系內(nèi)的芯片設(shè)計基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的ASIC設(shè)計能力，并且可以成功的流片應(yīng)用于實際產(chǎn)品中，這也是2012年之后華為服務(wù)器的創(chuàng)新重點(diǎn)，除上述提到的控制器之外，華為服務(wù)器業(yè)務(wù)部門還在規(guī)劃新的SSD和RAIC控制器和融合IO芯片。

"華為服務(wù)器的設(shè)備除了處理器之外，所有的芯片華為都有自己的方案。"邱隆提到，在SSD出現(xiàn)之后，"華為發(fā)現(xiàn)可以通過直接進(jìn)入控制器領(lǐng)域更好的降低了SSD的成本，所以華為進(jìn)入了SSD控制器領(lǐng)域。"類似的例子還包括管理芯片和RAID芯片，邱隆透露，華為服務(wù)器未來在網(wǎng)絡(luò)芯片領(lǐng)域（主要是融合網(wǎng)絡(luò)）也會有所涉足。

這意味著華為服務(wù)器在保證國產(chǎn)自主可控、硬件級可信計算的同時，在SSD存儲控制、RAID控制、管理、網(wǎng)絡(luò)控制器以及處理器互聯(lián)等領(lǐng)域都有了從底層芯片角度出發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

處理器互聯(lián)芯片即NC（Node Controller），是在英特爾提供的八路服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)架構(gòu)之上，拓展x86架構(gòu)至16路、32路服務(wù)器的必要技術(shù)產(chǎn)品，在華為服務(wù)器宣布推出32路服務(wù)器之前，x86架構(gòu)的8路以上服務(wù)器節(jié)點(diǎn)控制器技術(shù)在國內(nèi)是沒有的。

但邱隆明確表示，新的NC芯片目前只會出現(xiàn)在16路乃至32路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器上，在8路服務(wù)器中華為服務(wù)器會繼續(xù)采用英特爾的公開方案，暫時還沒有將新的NC芯片應(yīng)用在8路服務(wù)器上的打算："從成本和效率上都沒有太大的區(qū)別，但在高端關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器領(lǐng)域則不同。"

此外，華為服務(wù)器在工程領(lǐng)域的創(chuàng)新包括了在線熱插拔內(nèi)存模塊、HVDC高壓直流、高速正交背板、快速定位故障的黑匣子設(shè)計等，"我們的理念是持續(xù)創(chuàng)新，讓計算更簡單。"

2015年至2018年，華為服務(wù)器在"全行業(yè)"拓展的規(guī)劃下，將在VDI一體機(jī)、SPARK一體機(jī)、RAS2.0架構(gòu)、全解耦的DC3.0等方面實現(xiàn)新的創(chuàng)新，更進(jìn)一步將服務(wù)器產(chǎn)品與多行業(yè)共性，比如RISC to IA小機(jī)遷移、整合性強(qiáng)的一體機(jī)等方面發(fā)展："華為不會只是圍繞英特爾的芯片做簡單的設(shè)計，從最底層的芯片到上層的軟件再到整個方案，華為有一系列的研究和投入。"

華為服務(wù)器發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)品多樣化 定位精準(zhǔn)化

時至今日，通用性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)x86機(jī)架服務(wù)器的性價比越來越好，市場規(guī)模也越來也大，但對服務(wù)器供應(yīng)商來說，其利潤和差異化競爭的地方也就越來越少。與此同時，企業(yè)用戶也開始為自己的定制化、特性化的應(yīng)用尋找新的、專業(yè)性更強(qiáng)、具有鮮明特色的服務(wù)器產(chǎn)品，這意味著供應(yīng)商需要更進(jìn)一步多樣化產(chǎn)品，更加細(xì)分、精準(zhǔn)的實現(xiàn)產(chǎn)品和需求的對應(yīng)。

有鑒于此，華為以標(biāo)準(zhǔn)的RH1288、RH2288服務(wù)器為基礎(chǔ)，逐漸走出融合/超融合基礎(chǔ)設(shè)施、橫向擴(kuò)展Scale-out、縱向擴(kuò)展Scale-up、IO加速四個服務(wù)器及其相關(guān)產(chǎn)品市場領(lǐng)域的發(fā)展道路，針對IT基礎(chǔ)設(shè)施整合、數(shù)據(jù)中心規(guī)?；渴?、企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)以及PCIe SSD、SSD固態(tài)盤為代表的服務(wù)器性能加速需求等，實現(xiàn)了服務(wù)器產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。

以E9000、X6800為硬件基礎(chǔ)，結(jié)合FusionStorage分布式存儲，華為的FusionCube云平臺可以支持多種不同的數(shù)據(jù)庫和虛擬化平臺，在預(yù)集成性、軟硬件融合以及存儲、網(wǎng)絡(luò)性能方面，具有相當(dāng)領(lǐng)先的水平，特別是其中的分布式存儲軟件FusionStorage，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個可以獨(dú)立銷售，為企業(yè)用戶構(gòu)建基于x86平臺的軟件定義存儲的產(chǎn)品。

X6800這樣的產(chǎn)品之所以可以成為FusionCube云平臺的硬件基礎(chǔ)，很大程度上是因為其多樣化的高密度配置，計算節(jié)點(diǎn)、存儲節(jié)點(diǎn)、HPC節(jié)點(diǎn)的不同搭配可以針對不同業(yè)務(wù)應(yīng)用提供不同能力的支持，在單一架構(gòu)上適配云、大數(shù)據(jù)、HPC等多方面的業(yè)務(wù)。

進(jìn)一步突破關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器市場是華為服務(wù)器2015年的核心策略之一，早在3月份德國漢諾威的CeBIT 2015上，華為就展示了基于英特爾至強(qiáng)E7處理器的32路x86關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，據(jù)華為服務(wù)器相關(guān)人士透露，這一產(chǎn)品不僅使用的是化為自己的32路服務(wù)器NC，而且BMC管理芯片也是華為自主研發(fā)的ASIC芯片。

邱隆表示，這一產(chǎn)品"創(chuàng)新的RAS 2.0架構(gòu)，是融合架構(gòu)與預(yù)故障分析的結(jié)合，變安全可靠問題被動響應(yīng)為主動發(fā)現(xiàn)"，是業(yè)界最可靠的x86關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器之一。此外值得注意得是，這一產(chǎn)品支持HPC胖節(jié)點(diǎn)芯片仿真，這意味著在數(shù)據(jù)庫OLTP和關(guān)鍵業(yè)務(wù)云計算應(yīng)用模式之外，華為服務(wù)器也在探索更多基于虛擬化和融合架構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器應(yīng)用方式。

就華為服務(wù)器產(chǎn)品線來說，在正在崛起的中國服務(wù)器供應(yīng)商中，研發(fā)實力和技術(shù)水平肯定是位居前列的，特別是芯片級的創(chuàng)新是令人望其項背的，但這也意味著華為服務(wù)器不可能靠走量爭第一來保持長期穩(wěn)定的運(yùn)營，提高產(chǎn)品附加值、拓展到更具價值的細(xì)分需求、進(jìn)入更高端的服務(wù)器產(chǎn)品市場，才是華為服務(wù)器當(dāng)前最重要的任務(wù)。

所以，做精核心產(chǎn)品是華為服務(wù)器戰(zhàn)略中的重中之重，更進(jìn)一步，將華為服務(wù)器產(chǎn)品與存儲、網(wǎng)絡(luò)、云計算、軟件等業(yè)務(wù)線的技術(shù)實力更進(jìn)一步融合，則是更進(jìn)一步提高華為服務(wù)器市場表現(xiàn)的最終方法。