今年3月，英特爾發(fā)布首批至強E5-2600/1600系列處理器，隨后至強E5-4600系列處理器也正式上市，由此，英特爾實現(xiàn)了從單路、雙路到四路服務(wù)器市場的全面覆蓋。在過去的半年中，英特爾細化x86市場的渠道策略取得了哪些成果？用戶對至強E5處理器又有哪些反饋？近日，英特爾舉行至強渠道策略溝通會，英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊介紹了英特爾公司在渠道上的重點策略，作為英特爾長期的合作伙伴，天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙、北京市越海揚波科貿(mào)中心營運總監(jiān)范宇現(xiàn)場分享了至強E5處理器的使用現(xiàn)狀。

重視渠道市場 挖掘應(yīng)用新機遇 

英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊

夏磊在英特爾工作的13年幾乎都和渠道相關(guān)，他介紹，和以往相比，近幾年英特爾推廣其服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心技術(shù)和產(chǎn)品的角度已經(jīng)有所不同。“以前英特爾推廣服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時候，很多是從產(chǎn)品的角度來談。但是在最近兩年里，在全球范圍內(nèi)，我們服務(wù)器產(chǎn)品的策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，現(xiàn)在英特爾更多是從市場角度來看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機會。”夏磊如是說。

具體而言，在英特爾內(nèi)部定義產(chǎn)品的時候，往往是從市場的需求開始著手。夏磊表示：“我們把整個市場需求分了幾個分段，有超級計算、云計算、數(shù)據(jù)中心、存儲等。圍繞這些市場段位的要求，我們再去定義在這些市場段位需要什么樣的平臺，這些平臺需要什么樣的模塊，模塊中包括了我們的計算產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”

在產(chǎn)品方面，英特爾今年發(fā)布的至強E5產(chǎn)品系列采用最新的Sandy Bridge架構(gòu)，性能和上一代處理器相比得到了80%的提升，除了性能的提升，它的推出也使得多路服務(wù)器市場的產(chǎn)品更加專業(yè)化和細化。作為全球性半導(dǎo)體企業(yè)，英特爾在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域具有非常大的市場優(yōu)勢，除了產(chǎn)品，英特爾也同樣設(shè)計了很多數(shù)據(jù)中心相關(guān)的技術(shù)。

在企業(yè)數(shù)據(jù)中心中，不僅需要服務(wù)器運行得更加快速、穩(wěn)定，而且隨著數(shù)據(jù)中心規(guī)模的擴大，控制能耗已成為數(shù)據(jù)中心發(fā)展的要求，“為了節(jié)省數(shù)據(jù)中心整體能耗，英特爾Node Manager技術(shù)幫助數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署服務(wù)器時，能夠達到性能和功耗的平衡，這些技術(shù)現(xiàn)在被越來越多的市場接受，很多應(yīng)用里面都已經(jīng)開始部署了。”夏磊說道。

在渠道市場，與應(yīng)用的密切結(jié)合也為產(chǎn)品的推動創(chuàng)造了更多機會，夏磊介紹，去年在渠道市場看整個服務(wù)器業(yè)務(wù)，基本上都遠遠高于市場平均增長速度，并估計今年渠道市場的發(fā)育量將達到市場平均增長速度的2-3倍。其中英特爾也發(fā)現(xiàn)了一群特別重要的渠道合作伙伴，并通過TAP計劃（Top Account Program）與用戶進行非常好的溝通和合作，并將國內(nèi)英特爾的產(chǎn)品技術(shù)跟市場進行更好的結(jié)合。

事實證明，重視重點渠道市場不僅使英特爾產(chǎn)品更加細化，也使英特爾發(fā)現(xiàn)了很多新的機會需求，并在很大程度上體現(xiàn)到產(chǎn)品設(shè)計、方案配合方面，比如面向云計算和高性能計算領(lǐng)域的產(chǎn)品和方案等。

此外，英特爾在每個季度都會舉辦一次渠道解決方案的培訓(xùn)會，“這個培訓(xùn)是非常實戰(zhàn)型的，我們把所有的設(shè)備拉到培訓(xùn)場地，動手來搭建方案。在不同的區(qū)域，可能還有一些方案、應(yīng)用方面的差異，專門有針對性地跟渠道合作，做聯(lián)合的開發(fā)和開拓。同時，我們也動用了大量英特爾在中國和美國的資源，在北京、上海都建立服務(wù)器實驗室，幫助用戶在服務(wù)器解決方案方面能夠有更多差異化的創(chuàng)新，有更多靈活的方案，滿足不同市場段用戶的要求。”夏磊總結(jié)道。

天地超云：針對E5新平臺對多行業(yè)進行性能優(yōu)化

天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙

從今年年初，天地超云跟英特爾就E5處理器進行了深入的合作，尤其是在處理器性能對比、磁盤控制器的改進，以及網(wǎng)絡(luò)通信和IO接口上的變化。陳敬熙表示，天地超云在很大的市場范圍內(nèi)將E5處理器投向了最終客戶端，并受到很多客戶的好評。

借助于E5處理器平臺，天地超云在用戶的能耗的管理方面做了很大的提升，“我們的客戶面比較廣，包括政務(wù)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，行業(yè)方案供應(yīng)商，他們很關(guān)注原有的軟件技術(shù)和現(xiàn)有硬件技術(shù)的整合，比如軟件系統(tǒng)如何在一個管理環(huán)境下監(jiān)控硬件工作狀況、能耗狀況，通過策略調(diào)度到底用哪些高性能的計算資源，什么樣的情況下應(yīng)該進行節(jié)能的策略調(diào)度，我們先后跟英特爾做了很多的交流，包括在Node Manager技術(shù)上面做了很多突破，通過軟件、系統(tǒng)達到更好的融合。”陳敬熙說道。

在目前火熱的萬兆通信方面，陳敬熙表示，除了與存儲廠商進行合作，對通信帶寬、磁盤存儲、控制器方面進行優(yōu)化，天地超云也從E5處理器上得到很多的啟發(fā)，比如英特爾處理器指令集上已經(jīng)做了很多的優(yōu)化，從而避免寫很多的代碼或者一些糾錯的工作。

“在今年，天地超云不僅推出了更多新一代平臺的服務(wù)器產(chǎn)品，而且涌現(xiàn)出包括單臺服務(wù)器可實現(xiàn)1.2PB存儲、單機可接入20萬兆網(wǎng)絡(luò)、單機可支持64個高效計算內(nèi)核的服務(wù)器。目前天地超云全線的二十幾個產(chǎn)品都切換到E5的平臺上面，同時包括刀片和存儲產(chǎn)品都已經(jīng)到了這個平臺上面去迎接更新的挑戰(zhàn)，在未來天地超云會和英特爾配合更為緊密，在市場上獲得更大的收效。”陳敬熙總結(jié)道。

越海揚波：采用E5處理器大幅提升HPC性能

北京市越海揚波科貿(mào)中心營運總監(jiān)范宇

北京越海揚波科貿(mào)中心（越海揚波）主要業(yè)務(wù)集中在高性能計算領(lǐng)域，從1998年和英特爾合作，到現(xiàn)在已經(jīng)有13年歷史了。“我們大概從2002年開始進入高性能計算市場，當(dāng)時跟英特爾的部門合作石油行業(yè)比較大的項目，通過使用64個節(jié)點的英特爾EPSD平臺，我們填補了英特爾渠道石油行業(yè)HPC領(lǐng)域的空白。”范宇說道。

對于至強E5處理器的發(fā)布，范宇認為在高性能計算領(lǐng)域的性能提升十分顯著。他介紹，通過與用戶的測試顯示，采用E5-2670的每顆核心在浮點運算的性能比5675提升了30-40%。此外，越海揚波也跟英特爾展開了合作項目，并在今年5月份加入了英特爾ICR（Intel  Cluster  Ready）計劃，從而使得越海揚波在用戶面前充分體現(xiàn)出自身的專業(yè)性。

在集群方面，越海揚波也和英特爾針對Hadoop解決方案進行跟蹤與探討。范宇表示：“我們跟英特爾合作開發(fā)編譯器、調(diào)優(yōu)工具、集群優(yōu)化工具，所有這些工具配合E5處理器能為用戶提供更好更快的性能，來使用戶達到最佳的處理狀態(tài)。”