移動互聯(lián)時代的顛覆，到處都可以看得見，在企業(yè)競爭的環(huán)境中尤甚，現(xiàn)在興起的方式更加注重用戶體驗、速度提升、平臺合作……是一個全新時代。而傳統(tǒng)企業(yè)呢，要么順應(yīng)時代啟動移動信息化，要么固守現(xiàn)有模式，但無謂的堅持有可能會被淘汰。移動crm　是新一代的CRM 應(yīng)用服務(wù)，幫助企業(yè)實施移動信息化管理，同時利用新技術(shù)幫助銷售人員方便快捷地進行銷售管理、客戶管理、績效管理……從而提高銷售成功率。那么，移動CRM對于企業(yè)的管理提升體現(xiàn)在哪些方面呢?

1.簡化操作不減業(yè)務(wù)流程

移動設(shè)備的業(yè)務(wù)操作，更加簡單易用。比如在手機端的CRM，其使用習(xí)慣建立在日常的手機操作上。XTools　CRM移動版本掌中寶App，就是這樣一款：聽日報、說日報、搖一搖、拍名片……這些手機功能的業(yè)務(wù)延伸，大大簡化了像PC端的操作。但是移動CRM不僅僅是一個簡單的溝通工具，移動CRM不是微信。它應(yīng)當有標準化、規(guī)范化、流程化的企業(yè)管理體系，深入業(yè)務(wù)實踐，運用的過程中保持“客戶思維”，進而通過CRM的功能便捷，更快響應(yīng)客戶需求，為客戶創(chuàng)造服務(wù)價值。

2.貼近工作場景

很多銷售人員需要常年在外拓展業(yè)務(wù)，機動性很強，所以移動CRM 是更貼近銷售人員實際工作場景的方式，幫助銷售人員更好的應(yīng)對不同的應(yīng)用場景。比如XTools 掌中寶的在線下訂單、在線查詢客戶信息、分析銷售機會……以這些功能作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了銷售人員的業(yè)務(wù)能力提升。

3.強化執(zhí)行力

對于外勤而言，可能出現(xiàn)的管理痛點莫過于其執(zhí)行力差，因為管理者看不見的。對于此，XTools 打天下提供了考勤和位置軌跡的功能。但這更多面向了管理層，而銷售人員本人也需要輔助其業(yè)務(wù)執(zhí)行的工具。要知道，強有力的執(zhí)行是企業(yè)實現(xiàn)維系客戶的關(guān)鍵。通過XTools掌中寶的回款提醒、待辦任務(wù)、內(nèi)部公告、以及銷售漏斗的階段管理，有條理、不遺漏的安排工作進度。久而久之成為習(xí)慣，當企業(yè)內(nèi)部管理層和員工自發(fā)的認可移動CRM的作用時，執(zhí)行力也會大大提升。

4.全面視野的客戶信息

在過去的那些年，業(yè)務(wù)人員用筆記本的方式記錄業(yè)務(wù)信息，而在用到之時，查詢起來非常麻煩。另外撥打電話時，很難將客戶在通訊錄里記錄區(qū)分清楚。隨著移動CRM的進步，可以通過手機就可以獲得全面視野的顧客信息，這提高了銷售人員對業(yè)務(wù)反應(yīng)的速度。加快解決處理問題，為每個顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在XTools 掌中寶中，客戶信息與PC端一樣，360度全視角包括售前、售中、售后業(yè)務(wù)細節(jié)，并可以執(zhí)行聯(lián)系人的號碼在手機上操作。輔助XTools 來電通功能(CRM系統(tǒng)中的客戶，來電時彈出客戶視圖，了解業(yè)務(wù)全貌)，可以優(yōu)化每一通客戶來電的溝通結(jié)果。

5.擴大了與客戶的接觸點

更多的接觸點，是拓展客戶的重要手段之一。接觸更多的客戶聯(lián)系人、提高接觸次數(shù)，并提升企業(yè)內(nèi)部每一個員工的服務(wù)力，應(yīng)把握顧客與員工接觸的每一次交流，傳遞高質(zhì)量的服務(wù)體驗。XTools 移動端的不但給予了銷售人員更多走出去見面的可能性，而且業(yè)務(wù)類“裝備”一應(yīng)俱全，比如郵件的管理、電話錄音、短信的內(nèi)容、周邊臨近客戶的查詢。每一次商務(wù)接觸都會成為有價值的業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)，納入CRM系統(tǒng)，經(jīng)常分析挖掘，會帶給企業(yè)和銷售人員更多的客戶價值。

6.緊密連接，無縫協(xié)同

這包括了企業(yè)內(nèi)外部的溝通和協(xié)作連接，以及上下級工作匯報、審批的連接，更重要的是與客戶之間隨時隨地的業(yè)務(wù)連接。XTools掌中寶作為移動CRM 強化業(yè)務(wù)的典范，創(chuàng)造了企業(yè)與客戶的連接，實現(xiàn)與客戶的實時互動。而內(nèi)部團隊協(xié)同，比如外勤銷售和庫管倉儲人員的下訂單發(fā)貨，客服人員和維修工人之間的任務(wù)派發(fā)，以及管理層多級別審批流程……這些都影響了企業(yè)的客戶即時響應(yīng)和個性化的服務(wù)。在XTools掌中寶的實施中，就是要利用各種移動設(shè)備，通過云同步，數(shù)據(jù)實時共享、推送，來溝通協(xié)同工作，實現(xiàn)無縫的團隊協(xié)作。

結(jié)語

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對企業(yè)的整體效率和競爭力產(chǎn)生了很大影響。企業(yè)需要一種更加靈活、易于管理、符合移動業(yè)務(wù)場景的管理模式。而且，如今企業(yè)內(nèi)部的個人都已成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，所以基于移動端的的企業(yè)管理，流程協(xié)作，客戶關(guān)系管理等事務(wù)都將被大家逐漸認可。XTools獲得最受網(wǎng)友關(guān)注的、戰(zhàn)斗力最強的移動CRM獎項，作為企業(yè)移動信息化方案，更注重于業(yè)務(wù)層面的使用。真正的解決企業(yè)內(nèi)部與外部的協(xié)作，拓展更多的辦公方式，提高工作便利性及效能，實現(xiàn)隨時隨地高效工作，打造全新的工作模式。為中小企業(yè)建立專屬自己的移動信息化系統(tǒng)。

備注：

XTools掌中寶：手機CRM全業(yè)務(wù)管理

XTools打天下：基于位置的行銷人員管理

XTools來電通：手機識別來電客戶

XTools集信：手機通話記錄、來電錄音、短信信息管理