摘要：OA在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)有著獨(dú)特的風(fēng)景，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，據(jù)不完統(tǒng)計(jì)就有上千家OA廠商活著企業(yè)當(dāng)中，就在大家都認(rèn)為OA市場(chǎng)格局已定的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來打亂了OA市場(chǎng)的固有體系，OA也將迎來了新一輪的整合風(fēng)暴，重新洗牌將不可避免。并購(gòu)、上市將成為未來一段時(shí)間的主旋律。

細(xì)數(shù)OA市場(chǎng)，曾經(jīng)手握中國(guó)半壁江山的OA廠商如今在都蓄謀何處突圍，有選擇脫身離場(chǎng)，也有選擇上市繼續(xù)前行，還有一些活著二三線的小廠商也出現(xiàn)空間收縮，散場(chǎng)倒閉或被整合收購(gòu)可能會(huì)成為這類廠商最終命運(yùn)，未來將出現(xiàn)強(qiáng)者衡強(qiáng)，弱者無處容身的局面。

太極收購(gòu)慧點(diǎn) 開啟OA廠商被購(gòu)之路

2013年3月22日，太極股份宣布以4.9億元收購(gòu)北京慧點(diǎn)科技股份有限公司。本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅珮O股份將進(jìn)入集團(tuán)企業(yè)協(xié)同辦公(OA)和風(fēng)險(xiǎn)管控軟件業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

公告數(shù)據(jù)顯示，慧點(diǎn)科技2012年凈利潤(rùn)為3674萬元。據(jù)測(cè)算，2013年度、2014年度、2015年度實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬母公司股東所有的凈利潤(rùn)約為4000萬元、4800萬元，5500萬元。

那么我們看一下，收購(gòu)后的慧點(diǎn)的財(cái)報(bào)情況，據(jù)太極財(cái)報(bào)顯示，慧點(diǎn)2013年?duì)I業(yè)收入，79293301.79元，凈利潤(rùn)33498748.12元，2014年借勢(shì)太極慧點(diǎn)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)，2014年?duì)I業(yè)收入約2.1億元，凈利潤(rùn)達(dá)到 54637534.67元，2015年也是太極收購(gòu)慧點(diǎn)三年期滿，從當(dāng)時(shí)的對(duì)賭協(xié)議來看，完成5500萬元的凈利潤(rùn)應(yīng)該不成問題，慧點(diǎn)在2014年就已經(jīng)接近實(shí)現(xiàn)2015年的目標(biāo)。

華宇收購(gòu)萬戶 有名望的OA廠商紛紛離場(chǎng)

如果說慧點(diǎn)的收購(gòu)算是個(gè)案的話，那么萬戶的被購(gòu)就已成為了行業(yè)的慣性，2015年3月華宇軟件計(jì)劃以3.2億元的價(jià)格,收購(gòu)北京萬戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司100%股權(quán)，完善電子政務(wù)解決方案。去年,萬戶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6992.06萬元,凈利潤(rùn)367.85萬元。此次并購(gòu)中,萬戶網(wǎng)絡(luò)針對(duì)2015年度至2017年度承諾的稅后凈利潤(rùn)分別為2300萬元、2990萬元、3887萬元。

背靠華宇軟件上市公司提供的平臺(tái)，萬戶與華宇軟件將在電子政務(wù)信息化領(lǐng)域進(jìn)行資源共享、深入合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在電子政務(wù)、金融、大型企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)拓展更大空間。

齊心文具有一個(gè)大辦公生態(tài)圈的野心

認(rèn)識(shí)齊心文具還是要從去年一次電話說起，當(dāng)時(shí)有投資機(jī)構(gòu)找到我，咨詢OA廠商的情況，齊心文具一直有打造大辦公生圈的野心，從2011年開始齊心文具就想打開辦公上下游通道，曾經(jīng)與多家OA廠商有過親密接觸，最近又傳出要收購(gòu)系統(tǒng)集成和辦公設(shè)備公司志誠(chéng)泰和用又以完善他的大辦公戰(zhàn)略，但是關(guān)于軟件OA這塊齊心應(yīng)該不會(huì)停下腳步繼續(xù)在二線類廠商中加大并購(gòu)搜索力度。

游戲廠商也加入收購(gòu)大軍

前不久T哥收到一家游戲廠商的求助咨詢，同樣也是為了OA廠商而來，為了加速向B端轉(zhuǎn)型的需要，OA市場(chǎng)成為了土豪巨頭們并購(gòu)的香餑餑，不過一線廠商除了被并購(gòu)的，就是已在上市的路上，目前新入的收購(gòu)軍團(tuán)已將目光瞄向二三線OA廠商，所以未來不排除更多C端廠商加入B端的收購(gòu)隊(duì)伍。

藍(lán)凌已完成上市前的最后殺青

藍(lán)凌在算是OA廠商中的另類，起初他從來沒有把自已列為OA范疇，一直以知識(shí)管理專家的身份自居，近兩年藍(lán)凌逐漸強(qiáng)調(diào)自已也是一家OA廠商，并且積極投入移動(dòng)辦公領(lǐng)地的開拓，原來一直關(guān)注中大型市場(chǎng)，目前也將目光鎖定在小微市場(chǎng)。

2014年6月，藍(lán)凌搶先拿到微信企業(yè)號(hào)內(nèi)測(cè)接口;2015年5月，藍(lán)凌高調(diào)與阿里釘釘聯(lián)盟，7月成為阿里釘釘首家戰(zhàn)略合作伙伴，也是目前釘釘在協(xié)同辦公領(lǐng)域唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。藍(lán)凌用了6個(gè)月完成13萬家企業(yè)入駐，按每家企業(yè)50人計(jì)算就是6O多萬的用戶，OA廠商在經(jīng)歷一段高增長(zhǎng)后開始進(jìn)入下一個(gè)轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)期，藍(lán)凌算是完成轉(zhuǎn)身第一步。

根據(jù)藍(lán)凌財(cái)報(bào)顯示：2013年藍(lán)凌營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.2億，凈利潤(rùn)約278萬元，2014年?duì)I業(yè)收入約為1.46億，凈利潤(rùn)為898.55萬元，截止2015年前九個(gè)月的財(cái)報(bào)，藍(lán)凌營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)過億，預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)1.8億總營(yíng)收，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在1100-1300萬元。

泛微為上市儲(chǔ)備糧草

除了藍(lán)凌已完成上市前的最后殺青外，泛微也一直在為上市做最后沖刺，從去年到今年，泛微已完成了內(nèi)部框架和股權(quán)改革，全力加速上市最后一公里，甚至在移動(dòng)辦公領(lǐng)域泛微也在積極探索，包括推出小微型輕辦公協(xié)作平臺(tái)Eteams，目前已有約5.1萬家企業(yè)入駐，按每家企業(yè)50人計(jì)算的話有近25萬家企業(yè)用戶，同時(shí)泛微也開始積極跟阿里釘釘展開合作，準(zhǔn)備在大，中，小市場(chǎng)端全面發(fā)力。

根據(jù)泛微2014年財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)營(yíng)收接近3億，按照20%的增長(zhǎng)幅度，泛微今年將有望實(shí)現(xiàn)近3.5億左右的總營(yíng)收(這里我所預(yù)測(cè)的是回款額)。由于凈利潤(rùn)沒有第三方的數(shù)據(jù)可供參考T哥無法預(yù)估，大家可以通過行業(yè)的利潤(rùn)率均值做推斷。

致遠(yuǎn)如何擺脫用友才能重啟上市計(jì)劃

上市是每個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，伴隨著藍(lán)凌和泛微上市接近尾聲，應(yīng)該最急迫的是致遠(yuǎn)軟件，自從接受用友的加盟邀約以后，致遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)了從地域OA廠商向全國(guó)型的OA大廠的變身，但是成也用友，敗也用友，用友成就了致遠(yuǎn)的今天，但是不一定成就致遠(yuǎn)的明天，致遠(yuǎn)現(xiàn)在最困惑的是如何甩掉用友這個(gè)股東，實(shí)現(xiàn)自有品牌的獨(dú)立上市。

特別是在一線小伙伴都相繼上市的時(shí)候，致遠(yuǎn)也稍顯落寞，致遠(yuǎn)現(xiàn)在還有一個(gè)最大的困惑就是何處轉(zhuǎn)型擴(kuò)展更大的市場(chǎng)空間。

根據(jù)致遠(yuǎn)的財(cái)報(bào)顯示，2013年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收2.55億，凈利潤(rùn)為2616萬元，如果按照行業(yè)20%左右的增幅計(jì)算，致遠(yuǎn)在2015年的體量應(yīng)該和泛微差不多，但是在移動(dòng)端市場(chǎng)致遠(yuǎn)還需要找到一個(gè)合適的突破口。

綜上所述，OA廠商的下一個(gè)變革風(fēng)暴口已經(jīng)打開，要么被收購(gòu)，要么被上市，因?yàn)镺A廠商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)增長(zhǎng)瓶頸，無論是收入和還是凈利潤(rùn)都不可避免的出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象，需要借助資本力量打開OA以外市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以大廠商并購(gòu)和上市的現(xiàn)象會(huì)在明年集中爆發(fā)，另外就是阿里釘釘和微信企業(yè)號(hào)的突襲，加上一線OA廠商不斷下探小微型市場(chǎng)，也讓小型OA廠商迎來生存大考驗(yàn)，不斷被打壓的市場(chǎng)空間將讓小廠OA無處安身。