“新華三集團(tuán)”組建在即，這不僅是惠普在中國(guó)本土化策略的又一個(gè)里程碑，也將幫助清華紫光延展產(chǎn)業(yè)鏈、打造存儲(chǔ)領(lǐng)域的中外混血巨頭。

8個(gè)月前，清華紫光與惠普達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，紫光將以不低于25億美元收購(gòu)惠普旗下“新華三”51%股權(quán)，其中“新華三”包括開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的杭州華三通信，也包括惠普中國(guó)服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在更多信息已經(jīng)明了，據(jù)記者了解，雙方將成立一家由紫光控股新公司“新華三集團(tuán)”，采取HPE、H3C雙品牌運(yùn)作，一面繼續(xù)銷售HPE品牌服務(wù)器，在“保障國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全”新環(huán)境下，引入中國(guó)色彩拓展政企客戶。

“我們見(jiàn)過(guò)很多客戶和合作伙伴，他們非常歡迎這個(gè)變化，包括跟很多政府部門在(收購(gòu)交易)宣布之前就接觸了。”HPE全球副總裁、企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葉健對(duì)等媒體表示。他將出任紫光華山總經(jīng)理，其前身即惠普中國(guó)服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

雙品牌運(yùn)作

2015年，惠普中國(guó)服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，其工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器第三季度增速達(dá)到60%。其業(yè)務(wù)發(fā)展破除了外界對(duì)于“惠普放棄中國(guó)市場(chǎng)”猜測(cè)，對(duì)于惠普而言，雖不再100%擁有新公司，但合資后，新公司仍將是惠普服務(wù)器等產(chǎn)品在中國(guó)唯一提供者。

受到“斯諾登事件”影響，眾多運(yùn)營(yíng)IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的公司需要向全球多個(gè)國(guó)家自證清白。中國(guó)市場(chǎng)，“安全”和“自主”總是在多種場(chǎng)合伴隨出現(xiàn)，純外資產(chǎn)品在政府和重要企業(yè)拓展市場(chǎng)遭遇門檻。

市場(chǎng)環(huán)境的變化各方雖未明言，但趨勢(shì)逐漸明顯。外資公司越來(lái)越希望改變?cè)谥袊?guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)方式，或者合資，或者以更多的投資、研發(fā)合作換取訂單。2014年以來(lái)，多家外資科技公司先后選擇與中國(guó)公司建立更緊密聯(lián)盟，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境新變化，同時(shí)拓展政企市場(chǎng)機(jī)遇。

更加重視信息安全的政企市場(chǎng)，同時(shí)也是IT此輪變革中市場(chǎng)機(jī)遇公認(rèn)的引爆點(diǎn)。

“我相信你也了解政府一直表態(tài)對(duì)外商一視同仁，從我們的角度來(lái)說(shuō)，我們只是覺(jué)得這種方式更能夠給新公司一個(gè)機(jī)會(huì)，”對(duì)于惠普出售“新華三”股權(quán)，葉健向記者表示。

“這個(gè)變化對(duì)新公司來(lái)說(shuō)是有更多的機(jī)會(huì)、更好的靈活度，更適合中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的環(huán)境、中國(guó)的客戶、中國(guó)的業(yè)務(wù)模式。”葉健表示。

未來(lái)，新成立的“新華三集團(tuán)”將以HPE、H3C雙品牌進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作，其中HPE面對(duì)原本即認(rèn)可惠普品牌的國(guó)際客戶，而具有更多本地色彩的H3C則應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，“當(dāng)你看到HPE設(shè)備的時(shí)候，是百分之百原汁原味的HPE產(chǎn)品。而當(dāng)你看到H3C的時(shí)候，很大程度上在中國(guó)增加了大量的研發(fā)和大量的IP。”

紫光進(jìn)入后，“新華三集團(tuán)”未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)變化：例如，其主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的H3C品牌，在研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面將更加趨向于中方，而原HPE品牌對(duì)新公司授權(quán)度會(huì)更高，這些變化都與中方資本進(jìn)入有關(guān)。

對(duì)于“新華三集團(tuán)”正式組建時(shí)間，本報(bào)記者最近獲悉，交易的中外雙方在等待政府最后批準(zhǔn)，而由于這筆交易“受到各方歡迎”，無(wú)論紫光還是惠普均認(rèn)為通過(guò)只是時(shí)間問(wèn)題。不出意外，“新華三集團(tuán)”將于今年誕生。

推行本土化

惠普向清華紫光出售“新華三”51%股權(quán)，正是其本土化戰(zhàn)略的一部分。不過(guò)在惠普之外，還有眾多跨國(guó)科技公司將“更加本土化”作為其最新中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略一部分。

2015年，作為惠普競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戴爾公司，宣布實(shí)施新的“戴爾中國(guó)4.0”戰(zhàn)略，包括和本地企業(yè)建立合作，以及盡可能將中國(guó)業(yè)務(wù)公司的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理向中國(guó)本土轉(zhuǎn)移等。

在通信領(lǐng)域，2015年最為矚目的一筆全球并購(gòu)是諾基亞收購(gòu)阿朗。在這筆交易中，諾基亞接收阿朗在中國(guó)資產(chǎn)同時(shí)，寧外還將其在中國(guó)的電信業(yè)務(wù)與原阿朗在中國(guó)資產(chǎn)共同裝入一家合資公司，與具有國(guó)企背景的中國(guó)企業(yè)共同設(shè)立，同樣接近于惠普、紫光的平均持股。

去年年初，英特爾副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁楊旭即通過(guò)署名文章將“與中國(guó)同行”確定為公司戰(zhàn)略，作為外資公司罕見(jiàn)將“中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略”擺在首位。移動(dòng)端的芯片公司高通，則通過(guò)投資貴州、投資芯片下游產(chǎn)業(yè)鏈方式適應(yīng)新形勢(shì)。

在眾多跨國(guó)科技公司合作對(duì)象中，記者通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，清華系資本也是中外合作焦點(diǎn)。

收購(gòu)惠普旗下“新華三”業(yè)務(wù)的清華紫光屬于清華控股旗下公司，與戴爾進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)合作的清華同方也來(lái)自清華控股旗下。2014年，英特爾入股清華紫光獲得展訊、銳迪科20%股權(quán)。

還有跨國(guó)科技公司與國(guó)企背景公司在產(chǎn)品層面開(kāi)展合作，例如戴爾在中國(guó)銷售PC、服務(wù)器硬件，而在軟件系統(tǒng)方面則宣布采購(gòu)CEC旗下國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)中標(biāo)麒麟。

“外資企業(yè)和中國(guó)的關(guān)系不能再是‘買和賣’。”一位跨國(guó)企業(yè)高管向本報(bào)記者表示。實(shí)際上，隨著中國(guó)公司實(shí)力壯大，在“信息安全”背景下，跨國(guó)公司與有實(shí)力的中國(guó)公司建立起新的“合伙方式”，共同分享中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)收益，正在逐步獲得認(rèn)可。