在最近的一次沙龍上，我聽到了一位CIO的分享。

這位CIO來自于電商行業(yè)，在應(yīng)用全閃存陣列之前，最終用戶平均等待時(shí)間在500毫秒左右，采用全閃存之后，用戶量提升數(shù)倍，等待時(shí)間反而縮短了40%，對(duì)該電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。而清理訂單數(shù)據(jù)的時(shí)候，該電商平臺(tái)由之前的3個(gè)小時(shí)變成15分鐘。

正是這種“立竿見影”的效果，讓閃存在數(shù)據(jù)中心大受歡迎。如今，閃存已經(jīng)在追求高I/O的金融、證券等行業(yè)得到大量應(yīng)用，也在電商平臺(tái)受到熱捧；隨著閃存價(jià)格的不斷下降，昔日這個(gè)存儲(chǔ)中的“高富帥”，正在進(jìn)入到越來越多的行業(yè)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度全閃存陣列細(xì)分市場每年以151%的增長率遞增，閃存市場采用率正在出現(xiàn)巨大躍升。Gartner預(yù)測，到2019年，20%的傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)陣列將會(huì)被全閃存陣列所取代；到2017年，全閃存陣列市場收入與2014年相比預(yù)計(jì)會(huì)增長五倍，全閃存陣列廠商和產(chǎn)品的數(shù)量將會(huì)增長50%，其中現(xiàn)有廠商中的20%還會(huì)繼續(xù)存在于該市場中。

正所謂“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。顯然，閃存的普及離不開閃存提供商和存儲(chǔ)提供商的共同努力。閃存價(jià)格的下調(diào)一方面得益于新的閃存技術(shù)的發(fā)展，一方面要?dú)w功于存儲(chǔ)廠商的推動(dòng)，這其中，戴爾是一個(gè)重要的推手。

戴爾顛覆閃存經(jīng)濟(jì)性

當(dāng)企業(yè)級(jí)閃存剛剛問世的時(shí)候，其高昂的價(jià)格讓大把的企業(yè)望而卻步，將閃存應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心還僅是少數(shù)“不差錢”企業(yè)的做法。時(shí)過境遷，經(jīng)過短短數(shù)年的發(fā)展，企業(yè)級(jí)閃存的價(jià)格已經(jīng)一降再降。

“重定義閃存經(jīng)濟(jì)性”是戴爾存儲(chǔ)所希望達(dá)到的目標(biāo)。去年8月，戴爾在閃存峰會(huì)上展示了其閃存解決方案，戴爾在全球首推“主流讀取密集型固態(tài)硬盤”，并提出了當(dāng)時(shí)行業(yè)最低的企業(yè)級(jí)全閃存陣列價(jià)格：1.66美金/GB，一波激起千層浪。

故事并未結(jié)束。2015年11月，戴爾推出了最新旗艦級(jí)SC9000存儲(chǔ)陣列控制器，在SC9000上，戴爾史無前例的將每GB有效凈容量降低至65美分，再度刷新了企業(yè)級(jí)全閃存陣列的價(jià)格紀(jì)錄。

那么，戴爾緣何能夠?qū)⑵髽I(yè)級(jí)全閃存陣列的價(jià)格一降再降？戴爾有何底氣，能夠一再喊出“顛覆閃存經(jīng)濟(jì)性”的口號(hào)？

首先要談戴爾的“流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)”

我們知道，存儲(chǔ)和計(jì)算性能的發(fā)展存在著不平衡性。在“摩爾定律”之下，處理器性能發(fā)展很快，相比之下，存儲(chǔ)性能發(fā)展比較緩慢。存儲(chǔ)介質(zhì)方面從傳統(tǒng)的7.2K、10K、15K機(jī)械硬盤到企業(yè)級(jí)閃存，性能近兩年才有了質(zhì)的提升；在數(shù)據(jù)傳輸方面，數(shù)據(jù)要通過CPU、內(nèi)存、PCIe總線，通過HBA卡，再通過網(wǎng)絡(luò)訪問外部，存在很多的性能損耗和延遲。

于是，為了提升存儲(chǔ)性能，很多廠商為服務(wù)器中引入了閃存技術(shù)，如加入PCIe閃存，直接和CPU進(jìn)行通訊，但問題也隨之而來，不同服務(wù)器之間沒有做到數(shù)據(jù)共享、沒有辦法做到數(shù)據(jù)的一致性。

針對(duì)這些問題，戴爾提出了創(chuàng)新的“流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)”，讓數(shù)據(jù)能夠在TO服務(wù)器內(nèi)部、T1存儲(chǔ)內(nèi)部、存儲(chǔ)陣列之間，以及服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)之間高速的“流動(dòng)”，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)的數(shù)據(jù)分層，比如將熱數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到閃存、將過時(shí)數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到機(jī)械硬盤，這樣的好處在于一方面提升了存儲(chǔ)的性能、保證了數(shù)據(jù)的一致性，同時(shí)降低了存儲(chǔ)的成本，提升了經(jīng)濟(jì)性。

為了進(jìn)一步降低企業(yè)級(jí)全閃存陣列的成本，戴爾推出了采用3D NAND技術(shù)的 “主流讀取密集型固態(tài)硬盤(MRI)”。在MRI閃存發(fā)布之前，戴爾SC系列存儲(chǔ)支持兩種固態(tài)硬盤，寫密集型(WI)和高級(jí)讀密集型(PRI)。MRI的問世則進(jìn)一步降低了閃存的成本，MRI和之前的PRI在讀取性能上相當(dāng)(寫入性能略低)，而相對(duì)傳統(tǒng)的15K機(jī)械硬盤，MRI無論在順序讀取還是隨機(jī)讀取上都明顯勝出，以相同成本提供了高出24倍的IOPS，并且延遲時(shí)間更短、電力/冷卻成本更低、占用空間更小。

流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)、自動(dòng)數(shù)據(jù)分層、采用更具經(jīng)濟(jì)性的MRI閃存，再結(jié)合戴爾存儲(chǔ)的閃存壓縮技術(shù)，戴爾將企業(yè)級(jí)全閃存陣列每GB的價(jià)格降到了接近機(jī)械硬盤的水平，大大降低了閃存存儲(chǔ)的應(yīng)用門檻，讓更多的企業(yè)能夠體驗(yàn)到全閃存陣列所帶來的改觀。

也正因如此，近年來戴爾存儲(chǔ)屢創(chuàng)佳績，Gartner數(shù)據(jù)顯示，2014/2015年，戴爾存儲(chǔ)全球排名上升兩位；在全閃存領(lǐng)域，增長速度3倍于市場增長速度；在全球中端存儲(chǔ)市場是唯一持續(xù)增長者；在ISCSI及DAS市場排名全球第一；在存儲(chǔ)容量交付方面全球第一。

全面布局提供整體方案

戴爾全閃存能夠獲得高于市場3倍的增速并不是單方面的原因，這要?dú)w功于戴爾在全閃存上的全面布局。

從產(chǎn)品布局來看，戴爾SC系列已經(jīng)包含SCv2000、SC4000、SC8000和SC9000四個(gè)系列的產(chǎn)品，從入門級(jí)、中端到高端旗艦型產(chǎn)品，能夠覆蓋各種客戶及應(yīng)用類型，是一條非常完善齊全的閃存產(chǎn)品線。

SCv2000是SC系列中的入門級(jí)存儲(chǔ)，面向中小企業(yè)、遠(yuǎn)程辦公室等環(huán)境，起價(jià)僅96000元。SCv2000提供了三種型號(hào)，配置靈活，最高支持84個(gè)3.5寸硬盤；支持SSD，機(jī)械硬盤和SSD可靈活組合；難能可貴的是，SCv2000與戴爾高端的SC系列陣列具有相同的通用管理功能以及部分核心功能，如存儲(chǔ)分層、精簡配置等，數(shù)據(jù)保護(hù)方面不打折扣，最多支持2000個(gè)數(shù)據(jù)回放點(diǎn)和多達(dá)500次遠(yuǎn)程精簡復(fù)制，這些高級(jí)功能對(duì)于客戶來說非常超值。

SC4000系列是戴爾專門根據(jù)中國市場需求而設(shè)計(jì)的存儲(chǔ)陣列，首度將全閃存陣列價(jià)格拉到25K美金的區(qū)間，可實(shí)現(xiàn)100000 IOPS的性能。SC4000具備SC系列的高級(jí)功能，如自動(dòng)分層、加密等。去年5月，戴爾對(duì)SC4000系列進(jìn)行了升級(jí)，增加了包括支持光纖及iSCSI的Combo聯(lián)接、更大的硬盤數(shù)及容量、基于陣列的原生壓縮、支持Live Volume遠(yuǎn)程容災(zāi)等高級(jí)功能。

在SC9000發(fā)布之前，SC8000是戴爾SC存儲(chǔ)中最高端的產(chǎn)品，相比其他主流廠商的同級(jí)別全閃存陣列，價(jià)格要低四到六倍。SC8000提供了對(duì)FCFS和模塊化I/O的支持，具備豐富的高級(jí)軟件功能，如自動(dòng)分層、Live Volume、快速數(shù)據(jù)恢復(fù)、自加密支持等。SC9000問世之后，SC8000更像是中端和旗艦產(chǎn)品間的一道橋梁，為中高端客戶提供了更多的選擇。

去年11月，戴爾推出了全新的全閃存旗艦SC9000系列，在SC9000上，戴爾實(shí)現(xiàn)了65美分/GB的價(jià)格，再次刷新了企業(yè)級(jí)全閃存陣列的紀(jì)錄。SC9000是兼顧了橫向擴(kuò)展與縱向擴(kuò)展的一款產(chǎn)品，最大支持960個(gè)驅(qū)動(dòng)器，支持每個(gè)陣列3PB的原始SAN和NAS容量，并可以通過統(tǒng)一管理連接到其他SC系列陣列；在縱向擴(kuò)展方面，配備了12Gb SAS背板，提供SC系列中的最高性能；當(dāng)然，作為旗艦產(chǎn)品，SC9000具備戴爾SC系列存儲(chǔ)中最全面的軟件功能，如配置了SCOS6.7系統(tǒng)，內(nèi)置災(zāi)難恢復(fù)/業(yè)務(wù)連續(xù)性解決方案Live Volume，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)故障遷移，提供了增強(qiáng)的壓縮功能，可以節(jié)省高達(dá)93%的閃存容量。

從SCv2000到SC9000，戴爾企業(yè)級(jí)全閃存陣列為不同需求的客戶備齊了充足的“彈藥”，這讓戴爾在全閃存市場中獲得了足夠的競爭力。

當(dāng)然，想要在市場上勝出，僅靠產(chǎn)品是不夠的，戴爾深諳此道。除了提供豐富的產(chǎn)品序列，戴爾還推出了更加增值的服務(wù)內(nèi)容，給客戶提供一站式的解決方案。

例如，戴爾為閃存提供了終生保修服務(wù)，對(duì)于任何磨損的固態(tài)硬盤，戴爾均予以更換。不論磨損情況或額定最長使用壽命如何，只要陣列仍在支持協(xié)議的涵蓋范圍內(nèi)，就有資格享受全面保修。

今年3月，戴爾再次在全閃存市場投下一枚重磅炸彈：針對(duì)SC系列存儲(chǔ)，戴爾推出了“60天內(nèi)不滿意即退貨”的存儲(chǔ)保障計(jì)劃，即客戶和戴爾簽署相關(guān)合作協(xié)議后，有60天的試用期，客戶可以部署、上線、使用，戴爾將在此過程中和客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通，如果客戶不滿意，可以無條件退貨。

戴爾還為客戶準(zhǔn)備了一個(gè)非常實(shí)用的工具Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK2.0)，為客戶的IT環(huán)境進(jìn)行健康檢查。戴爾在為客戶規(guī)劃解決方案的時(shí)候會(huì)通過DPACK2檢查客戶環(huán)境中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)客戶應(yīng)用進(jìn)行分析，從而制定精確適配應(yīng)用環(huán)境和業(yè)務(wù)的需求的存儲(chǔ)解決方案，進(jìn)一步幫助客戶降低成本，提升存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性。

由點(diǎn)及面 戴爾全閃存整裝待發(fā)

至此，戴爾的全閃存戰(zhàn)略看上去已經(jīng)比較清晰了。

戴爾并不是在一味的降低企業(yè)級(jí)全閃存的價(jià)格，也并不是在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品序列，戴爾全閃存正在編織一張“網(wǎng)”，從技術(shù)到產(chǎn)品，從規(guī)劃到服務(wù)，到完善的保障計(jì)劃，戴爾已經(jīng)能夠給客戶提供一整套的企業(yè)級(jí)全閃存解決方案，客戶所獲得不僅是極具競爭力的價(jià)格，還有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有保障的服務(wù)。

隨著“數(shù)據(jù)時(shí)代”的來臨，存儲(chǔ)對(duì)于企業(yè)的角色越來越關(guān)鍵，“全閃存”作為數(shù)據(jù)中心新貴，將迎來更好的發(fā)展前景。IDC數(shù)據(jù)顯示，有51%的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)將閃存部署作為提高I/O性能的方式；在未來12個(gè)月內(nèi)，其余49%的數(shù)據(jù)中心也計(jì)劃考慮采用閃存；據(jù)預(yù)測，2014～2018年，企業(yè)SSD在數(shù)據(jù)中心的部署將增長27%。

市場形勢(shì)一片大好，而已經(jīng)完成對(duì)EMC收購的戴爾，在全閃存領(lǐng)域?qū)@得更大的發(fā)言權(quán)。戴爾接下來將如何繼續(xù)“顛覆”自己，我們且行且看！