外媒報(bào)道，為了加速云渠道的發(fā)展，EMC正在擴(kuò)展其Velocity合作伙伴計(jì)劃，新計(jì)劃將主要增加與EMC協(xié)同合作的云服務(wù)提供商的數(shù)量，同時幫助渠道合作伙伴提升建立私有云和增加客戶交付能力，于明年1月啟動。

此外，據(jù)EMC表示，目前已經(jīng)是Velocity Service Provider Partner(VSSP)項(xiàng)目成員的解決方案提供商們也將被第一次鼓勵加入Velocity Service Provider Program。

EMC針對存儲廠商的全球聯(lián)盟與服務(wù)提供商營銷高級總監(jiān)De Hertogh表示：EMC正在尋求更好地與云服務(wù)提供商合作，為項(xiàng)目中的參與者提供備份即服務(wù)和存儲即服務(wù)(SaaS)云解決方案和參考架構(gòu)。

目前，系統(tǒng)集成商和解決方案供應(yīng)商正越來越多地為他們的客戶建立私有云和混合云，同時還開發(fā)自己的云服務(wù)。擴(kuò)展后的Velocity合作伙伴計(jì)劃將進(jìn)一步通過提供技術(shù)支持、認(rèn)證參考體系架構(gòu)和返點(diǎn)折扣來幫助合作伙伴來構(gòu)建他們的云基礎(chǔ)設(shè)施。

據(jù)了解，新版計(jì)劃主要從推動銷售和把握市場機(jī)遇兩方面來幫助云服務(wù)供應(yīng)商提升效率、收入及盈利能力。在渠道端，投資回報(bào)率是云服務(wù)發(fā)展的最大障礙。有數(shù)據(jù)顯示，一個公司向云轉(zhuǎn)型往往需要三到五年時間，而解決方案供應(yīng)商的財(cái)政公差（之前提到的投資回報(bào)率）的時間為12--18個月。

而通過Velocity計(jì)劃，EMC將為合作伙伴預(yù)留市場開拓資金和現(xiàn)金折扣，用來完善其云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)備。其中，除了適用于EMC的設(shè)備外，還適用于它的OEM合作伙伴，如VMware、思科、Brocade和其他合作伙伴。

有趣的是，“Velocity”計(jì)劃EMC在2011年宣布的，而思科也將“Velocity”作為了其渠道市場策略的名稱。此外，兩者在云計(jì)算市場的擴(kuò)展策略上和條款也有很多相同之處，包括在云技術(shù)的描述以及對合作伙伴的政策上。

近日，思科渠道負(fù)責(zé)人Wendy Bahr也向媒體描述了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商如何通過網(wǎng)絡(luò)集成商、解決方案商和服務(wù)商來獲取“云中”商機(jī)。

多次的啟用和支持是供應(yīng)商普遍的發(fā)展方式，包括微軟、賽門鐵克、Juniper、IBM和戴爾。作為延期開發(fā)成本和支持業(yè)務(wù)發(fā)展的交換，供應(yīng)商希望解決方案供應(yīng)商對他們的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作。一旦產(chǎn)品被嵌入，供應(yīng)商便實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的銷售。

在這方面，IBM作為軟件服務(wù)供應(yīng)商，在發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施和下游市場時就是個成功的例子。IBM管理服務(wù)方案充分利用了藍(lán)色巨人的直接銷售團(tuán)隊(duì)推動服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)，在硬件銷售的同時也使服務(wù)提供商的業(yè)績增加。其結(jié)果是：IBM的硬件和軟件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

這些策略合乎邏輯，有助于解決方案商有助于云業(yè)務(wù)的加速擴(kuò)張，為建立可持續(xù)的、強(qiáng)大的云業(yè)務(wù)鋪平了道路。最終用戶并不關(guān)心你用的是什么設(shè)備的云，他們只要求服務(wù)。因此，合作伙伴的品牌被優(yōu)先考慮。

EMC和其他廠商承認(rèn)他們之間產(chǎn)生的相互作用，如“Velocity”計(jì)劃就是為了確保不是去在客戶端的品牌信任度和價(jià)值。