“七年之癢”終以分手了結(jié)。

在這個(gè)中國(guó)通訊企業(yè)在美頻遭“禮遇”的時(shí)點(diǎn)，中興通訊和思科的合作走到盡頭。盡管雙方稱(chēng)，此項(xiàng)決定是基于業(yè)務(wù)層面的考量，但這一消息緊跟美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布對(duì)華為和中興的調(diào)查報(bào)告之后，因此思科此舉仍被一些分析人士看作是美國(guó)公司受到政府壓力而做出的選擇。

中興與思科分手折射出目前中國(guó)通訊企業(yè)在美國(guó)遭遇的窘境：經(jīng)貿(mào)政治化、保護(hù)主義讓他們?cè)谶@個(gè)精心耕耘的全球最大市場(chǎng)收獲寥寥。

中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)昨天表示，美國(guó)會(huì)上述調(diào)查報(bào)告僅憑主觀猜忌和不實(shí)依據(jù)，就以國(guó)家安全為由對(duì)中國(guó)進(jìn)行無(wú)端指控，排斥中國(guó)企業(yè)在美開(kāi)展正常經(jīng)營(yíng)和參與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，中方對(duì)此表示嚴(yán)重關(guān)切和強(qiáng)烈反對(duì)。

“發(fā)展中”市場(chǎng)

華為相關(guān)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，今年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給美國(guó)市場(chǎng)定的銷(xiāo)售目標(biāo)是1億美元，相比起思科在美國(guó)市場(chǎng)每年上百億美元的銷(xiāo)售額，仍然太小。分析人士稱(chēng)，對(duì)于華為正試圖進(jìn)入美國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)作，思科保持了高度警惕如果華為通過(guò)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)打破思科的壟斷優(yōu)勢(shì)，可能倒逼后者降價(jià)。

本報(bào)記者了解到，美國(guó)銷(xiāo)售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國(guó)業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。這也是為什么上述分析人士稱(chēng)，如果發(fā)生電信貿(mào)易戰(zhàn)，預(yù)計(jì)思科將比華為“更受傷”。

盡管如此，4%這一數(shù)字也折射出華為在美業(yè)務(wù)攻堅(jiān)之難。中興相關(guān)人士告訴本報(bào)記者，從系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)看，中興2011年在美僅銷(xiāo)售3000萬(wàn)美元左右，對(duì)比整個(gè)公司130億美元的銷(xiāo)售占比非常?。ㄖ信d財(cái)報(bào)顯示其2011年?duì)I業(yè)收入達(dá)到862.54億元）。

北京時(shí)間昨天，有媒體報(bào)道稱(chēng)美國(guó)通信巨頭思科已結(jié)束與中興的合作關(guān)系。對(duì)此，中興發(fā)布公告予以證實(shí)。不同于“中興被發(fā)現(xiàn)將思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出售給伊朗”的陰謀論，中興公告稱(chēng)，2012年7月，思科通知中興終止其于2005年與中興簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議內(nèi)容主要包括本公司向其采購(gòu)路由器等產(chǎn)品。

談及思科提供的路由器產(chǎn)品，中興表示均已有替代產(chǎn)品，因此，該戰(zhàn)略合作協(xié)議的終止不會(huì)對(duì)中興當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。

上述中興相關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者表示，思科不是獨(dú)家供應(yīng)商，“對(duì)方單方面終止合作不會(huì)對(duì)我們的后續(xù)產(chǎn)品產(chǎn)生影響。”

思科和中興的分手處在一個(gè)耐人尋味的時(shí)點(diǎn)。

10月8日美方發(fā)表的上述調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，華為和中興對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成威脅，建議阻止這兩家企業(yè)在美開(kāi)展投資貿(mào)易活動(dòng)。華為和中興公司相繼發(fā)表聲明，對(duì)上述報(bào)告予以駁斥。昨天，中興通訊沒(méi)有延續(xù)周一A股堅(jiān)挺的走勢(shì)（上漲2.6%），微跌0.44%至11.40元；H股市場(chǎng)，中興通訊周二下跌5.56%至11.90港元。

中興上述公告稱(chēng)：“本公司在美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占本公司總體銷(xiāo)售收入比例較小，因此，本次調(diào)查結(jié)果不會(huì)對(duì)本公司當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。”

盡管已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)數(shù)年，但對(duì)于華為和中興來(lái)說(shuō)，美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是一塊大蛋糕，但更是一塊硬骨頭。

作為全球最大的單一國(guó)家電信市場(chǎng)，粗略估計(jì)，美國(guó)電信市場(chǎng)規(guī)模大約占全球電信市場(chǎng)50%的份額。目前，華為、中興的海外市場(chǎng)收入已經(jīng)在公司總收入中占了相當(dāng)大的比例，特別是對(duì)華為而言，繼在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，美國(guó)已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未攻克的堡壘。

本報(bào)記者了解到，2011年華為在美國(guó)市場(chǎng)的收入為13億美元，但相比其超過(guò)2039億元的營(yíng)業(yè)收入頗為“寒酸”。

中興和華為在美國(guó)的業(yè)務(wù)主要分為3塊：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)服務(wù)和終端。

根據(jù)華為官方網(wǎng)站介紹，華為已經(jīng)與全球前50大運(yùn)營(yíng)商中的45家建立合作關(guān)系，這未能突破的5家運(yùn)營(yíng)商中，美國(guó)市場(chǎng)就占了三家：AT&T、Verizon和Sprint。

華為北美研發(fā)部總經(jīng)理約翰·羅斯曾將美國(guó)市場(chǎng)稱(chēng)為“發(fā)展中”市場(chǎng)。“這并不是說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，而是說(shuō)我們需要學(xué)會(huì)如何去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題。”他在今年初接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，“與美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商的合作目前還未能實(shí)現(xiàn)。華為要想建立起關(guān)鍵的客戶(hù)群仍需耗費(fèi)數(shù)年時(shí)間。”

中國(guó)活力

在美國(guó)首都華盛頓著名的游說(shuō)地K街，如果一家外國(guó)公司被貼上“威脅美國(guó)國(guó)家安全”的標(biāo)簽的話，再神勇的游說(shuō)公司也會(huì)覺(jué)得接了一個(gè)燙手山芋，“難突破”，“不僅僅是簡(jiǎn)單的公關(guān)問(wèn)題”，“太敏感”是這些游說(shuō)公司通常給出的評(píng)估。

在上述美調(diào)查報(bào)告中就給華為和中興貼了這樣的一個(gè)標(biāo)簽。公布這份報(bào)告的時(shí)間卻非常蹊蹺在美國(guó)總統(tǒng)大選進(jìn)入最后沖刺階段的當(dāng)刻，兩位總統(tǒng)候選人爭(zhēng)相拿中國(guó)說(shuō)事。

事實(shí)上，這份報(bào)告底氣不足。例如，美眾院情報(bào)委員會(huì)的主席麥克·羅杰斯在發(fā)布報(bào)告時(shí)的措辭非常謹(jǐn)慎，只是呼吁美國(guó)公司在選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商的時(shí)候考慮其他公司，而并沒(méi)有要求美國(guó)公眾和消費(fèi)者對(duì)這兩家中國(guó)公司的產(chǎn)品進(jìn)行抵制。

分析人士認(rèn)為，美國(guó)國(guó)會(huì)是否會(huì)做出下一步行動(dòng)還很難斷定。而美國(guó)電信界分析人士最關(guān)注的是，這是否將會(huì)引發(fā)來(lái)自中國(guó)對(duì)美國(guó)電信公司的抵制乃至引發(fā)中美兩國(guó)的電信貿(mào)易戰(zhàn)？但市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，由于中國(guó)企業(yè)在美拓展空間有限，而思科等企業(yè)在華業(yè)務(wù)比例日益上升，如果真的產(chǎn)生經(jīng)貿(mào)摩擦，思科的損失可能更大。

事實(shí)上，全球電信設(shè)備商正因受到全球經(jīng)濟(jì)低迷、電信設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力等因素的影響而處于低谷。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2011年全球電信設(shè)備市場(chǎng)增速僅為12.2%，遠(yuǎn)低于2010年的31%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，受歐債危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定性等影響，未來(lái)幾年全球電信設(shè)備市場(chǎng)的增速將持續(xù)下滑，現(xiàn)有的市場(chǎng)空間難以成為電信設(shè)備商持續(xù)快速發(fā)展的支撐。

在這種情況下，繼續(xù)加大力度開(kāi)拓美國(guó)的電信設(shè)備市場(chǎng)對(duì)于任何一家電信設(shè)備商都尤為關(guān)鍵。“歐洲電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)支壓縮，新興市場(chǎng)飽和，在這樣的環(huán)境下可以看到北美資本開(kāi)支仍維持高位，即便是搶到一小塊市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也算是一塊大的蛋糕。”華為一名前員工對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

公開(kāi)資料顯示，美國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商2011年總收入為2713億美元。目前，在北美市場(chǎng)的電信設(shè)備份額排名中，愛(ài)立信位居第一，其次是諾基亞西門(mén)子網(wǎng)絡(luò)公司（下稱(chēng)“諾西”）、阿爾卡特朗訊（下稱(chēng)“阿朗”）。

在各大企業(yè)被迫壓低采購(gòu)預(yù)算的時(shí)候，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的華為產(chǎn)品，才會(huì)受到更多的重視。例如華為的智真視頻會(huì)議系統(tǒng)，比其他廠商同等的產(chǎn)品大約要便宜30%，因此有可能受到一些美國(guó)企業(yè)的青睞，但也會(huì)受到排擠。

“中興是技術(shù)型企業(yè)而非傳統(tǒng)資源型或者勞動(dòng)密集型企業(yè)，如進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品對(duì)美國(guó)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大沖擊，尤其4G時(shí)代，會(huì)改寫(xiě)美國(guó)全球技術(shù)霸主的局面。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“以華為在路由器市場(chǎng)上的老對(duì)手思科為例，在過(guò)去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機(jī)市場(chǎng)份額下跌2%至67%。盡管有下滑，但如果沒(méi)有美國(guó)政府的政策保護(hù)，思科不可能保持如此驚人的份額。”一名不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

思科2011年財(cái)報(bào)披露，其產(chǎn)品毛利出現(xiàn)下降而且可能受到進(jìn)一步影響，思科羅列出的幾大因素中包括降低成本能力以及來(lái)自亞洲特別是中國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

這意味著來(lái)自中國(guó)等新興市場(chǎng)的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)自身的競(jìng)爭(zhēng)力讓美國(guó)本土企業(yè)產(chǎn)生了危機(jī)感。因此，有分析認(rèn)為，在美國(guó)通訊市場(chǎng)相對(duì)封閉的業(yè)態(tài)環(huán)境下，華為和中興頻遭“暗算”的背后也涉及到地方保護(hù)主義。