暗潮洶涌的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)處處充滿了沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為現(xiàn)代通訊技術(shù)的受益者，我們總是遺忘“弱肉強(qiáng)食，適者生存”這樣的自然法則在每個(gè)行業(yè)同樣適用。眼花繚亂的應(yīng)用市場(chǎng)，脫穎而出的實(shí)在少之又少，而根據(jù)下載排行選擇應(yīng)用的行為在某種程度上加劇了惡性循環(huán)，似乎一開始默默無聞的應(yīng)用便注定永無出頭之日，所以無怪乎開發(fā)者們?yōu)榱藚^(qū)區(qū)一個(gè)應(yīng)用廣告費(fèi)盡心機(jī)，不吝錢財(cái)，甚至爭(zhēng)得頭破血流了。

可能是我們對(duì)應(yīng)用太過偏愛，如今市面上的應(yīng)用多到讓人眼花繚亂，無從下手。應(yīng)用商店被它們?nèi)脻M滿當(dāng)當(dāng)，而開發(fā)者則像熱鍋上的螞蟻一樣急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一不小心就被擠到了市場(chǎng)邊緣無人問津。于是應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，一躍成為移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的寵兒。

每個(gè)季度應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品的收入高達(dá)數(shù)十億美元，這樣一個(gè)天文數(shù)字輕而易舉地吸引了Facebook、Twitter和Google三大巨頭的目光。然而，想要把這塊肥肉收入囊中也沒有嘴上說的這么簡(jiǎn)單，巴結(jié)好應(yīng)用開發(fā)者也是一門必備技能。

Facebook和Twitter真得好好謝謝Apple和Google。如今開發(fā)者對(duì)于應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品的狂熱需求主要來源于Apple和Google對(duì)應(yīng)用搜索這個(gè)商機(jī)的忽視。盡管App Store和Google Play會(huì)提供應(yīng)用搜索引擎和十大熱門應(yīng)用排行榜，但它們沒有開發(fā)個(gè)性化的諸如“猜你喜歡”之類的瀏覽提示。當(dāng)時(shí)，想要成為“家喻戶曉”的應(yīng)用的唯一辦法就是吸引足夠的下載量以進(jìn)入熱門榜單，然后憑著熱門榜單極高的關(guān)注率來保持它遙遙領(lǐng)先的地位。除非你的應(yīng)用悄悄安裝了某種病毒;或者優(yōu)秀到讓人交口稱贊，欲罷不能;要不就是得到了應(yīng)用商店管理者的獨(dú)家青睞，否則在茫茫應(yīng)用中脫穎而出的幾率只有0.0001%。

幸好現(xiàn)在有了應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品。

應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品的誕生

網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用軟件能夠在Songza上插入一些生動(dòng)的橫幅式廣告條，以吸引人們下載各種手機(jī)游戲。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨頭們?yōu)榱俗畲蟪潭鹊貕赫?yīng)用開發(fā)者的錢包而重新規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，很多獨(dú)立的個(gè)體廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸變身為幕后統(tǒng)治者。

在早期移動(dòng)時(shí)代，AdMob、InMobi、Jumptap 和 Millennial Media都發(fā)展的欣欣向榮，因?yàn)殚_發(fā)者要想向外界推銷自己的應(yīng)用，就要從移動(dòng)網(wǎng)站或者其他應(yīng)用軟件那兒買進(jìn)一些廣告席位，這些移動(dòng)網(wǎng)站便可以從中大撈一筆。當(dāng)然，不可否認(rèn)，這些利用游戲頁(yè)面和購(gòu)物網(wǎng)站推出自己的彈出式小廣告和插頁(yè)廣告令人不勝其煩，但在某種程度上，這種沒有目標(biāo)數(shù)據(jù)的卑鄙辦法還真管用。不需要什么推銷人員，更不需要什么訣竅，通過買賣廣告席位，也就是買賣應(yīng)用產(chǎn)品的點(diǎn)擊下載量，開發(fā)者就能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用軟件的商業(yè)化。

Google的慧眼一下子就識(shí)破了手機(jī)廣告的潛力，然后它非常有先見之明地在2009年買下了這方面的龍頭企業(yè)AdMob?？葾pple也不甘示弱，立即在下一年推出了自己的廣告網(wǎng)絡(luò)iAd。雖然當(dāng)時(shí)它們兩家都運(yùn)營(yíng)著應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品，但都沒有投入太多的精力。直到2012年，人們使用手機(jī)的頻率越來越快，并逐漸取代了臺(tái)式電腦，同時(shí)Facebook揚(yáng)名天下，這時(shí)候安裝類廣告產(chǎn)品才迎來它的豐收期。

Mark Zuckerberg的Facebook運(yùn)氣就沒有這么好了。隨著手機(jī)客端的應(yīng)用表現(xiàn)不佳，F(xiàn)acebook在IPO之際不僅沒撈到半點(diǎn)好處，還讓股價(jià)一落千丈。由于Facebook為游戲創(chuàng)造了一個(gè)極佳的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以它可以從應(yīng)用程序內(nèi)的購(gòu)買機(jī)制中獲得30%的抽成。然而，在HTML5移動(dòng)手機(jī)平臺(tái)以失敗告終之后，即便許多應(yīng)用仍然需要使用Facebook的賬號(hào)免費(fèi)登入，尋找好友，一鍵分享，所有的抽成收入早已流向了Apple的iOS和Google的Android商店。

Facebook如今有的也只剩和開發(fā)者長(zhǎng)期的合作關(guān)系，詳細(xì)的目標(biāo)數(shù)據(jù)，與數(shù)量趨于穩(wěn)定的流動(dòng)在線人數(shù)。

Facebook移動(dòng)平臺(tái)的貨幣化策略總讓人感覺有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)：用社會(huì)共享的API來吸引開發(fā)者上鉤，還指望用戶將他們關(guān)注的目光從與Facebook有關(guān)的應(yīng)用程序轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)客戶端的News Feed(Facebook打廣告的地兒)。

Facebook的第一個(gè)應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品制作粗糙，不堪入目，但在某種程度上表名開發(fā)者是愿意花錢買下載量的。

在多年的產(chǎn)品打擊和API變動(dòng)之下，社交網(wǎng)絡(luò)與開發(fā)者之間的關(guān)系愈發(fā)劍拔弩張。為了警告軟件制造商即將到來的變動(dòng)并不能動(dòng)搖它們之間的合作關(guān)系，社交網(wǎng)絡(luò)甚至開展了一項(xiàng)計(jì)劃，美其名曰“運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)者永遠(yuǎn)相親相愛”。病毒性的傳播渠道開開關(guān)關(guān)，各種功能一會(huì)出現(xiàn)一會(huì)消失，開發(fā)者如今倒真是對(duì)不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)深惡痛絕，不愿意再投一分錢進(jìn)去。

Twitter應(yīng)用安裝類廣告

然而，應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品給了Facebook用它一貫的移動(dòng)應(yīng)用貿(mào)易來扭轉(zhuǎn)乾坤的機(jī)會(huì)。2012年8月，F(xiàn)acebook宣布它將涉獵應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品，并且它的第一個(gè)廣告單元不是由什么合作伙伴觸發(fā)的。到十月Facebook成功延伸了它的業(yè)務(wù)，我把它的策略概括為“在應(yīng)用軟件貿(mào)易領(lǐng)域好好賭一把…力爭(zhēng)成為應(yīng)用商店之外最豐富的資源來源。”

應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品為什么會(huì)迅速占有市場(chǎng)

網(wǎng)頁(yè)的衰退也把橫幅式廣告條拖向了墳?zāi)?。在手機(jī)那樣袖珍的屏幕上，使用質(zhì)量低下而又缺乏針對(duì)性的小塊銷售信息，這樣的突擊銷售法肯定是不會(huì)有任何立足之地的。

同時(shí)，手機(jī)廣告每次只能出現(xiàn)一條，這就意味著精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位極其重要。在這方面諸如Google, Facebook和 Twitter這樣的平臺(tái)就很占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄馦illenial Media這樣的獨(dú)立廣告網(wǎng)絡(luò)沒有辦法將詳細(xì)的個(gè)人信息和應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品相結(jié)合，并且把用戶喜好融入廣告之中。

雖然很多人都抱著看熱鬧的心態(tài)，想要見證橫幅式廣告逐漸淹沒在滾滾的時(shí)間長(zhǎng)河中，但是應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品的誕生標(biāo)志著這一想法的破滅，因?yàn)樗苡锌赡茉谑謾C(jī)端大獲成功。相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌廣告而言，應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品有兩大明顯優(yōu)勢(shì)：

Apps - Many Tile Icons of Smart Phone Applications

應(yīng)用購(gòu)買更加簡(jiǎn)單易行：大部分iOS和Android系統(tǒng)的用戶已經(jīng)將他們的信用卡綁定到手機(jī)操作系統(tǒng)里的應(yīng)用商店，這樣在付款時(shí)他們就不用到處輸入詳細(xì)的支付信息了，那個(gè)實(shí)在太過繁瑣。應(yīng)用的誕生助長(zhǎng)了及時(shí)享樂的思想，因?yàn)槟悴挥猛塾┑氐戎鴦e人把東西送到你的手上。同時(shí)，應(yīng)用的低廉價(jià)格意味著你不用思前想后地糾結(jié)買還是不買，因?yàn)榫退銢_動(dòng)消費(fèi)一把也是損失不了多少錢財(cái)?shù)?，更何況如今應(yīng)用的多樣化已經(jīng)考慮了各種人群的需要，滿足了大部分人的胃口。

如今應(yīng)用商店發(fā)展得越來越亂，開發(fā)者萬(wàn)般無奈之下只能把大把的金錢灑在新型廣告上。到2013年四月，應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品已經(jīng)新晉為Facebook最有潛力的“金庫(kù)”。我甚至得出結(jié)論：如今品牌廣告已成為Facebook占領(lǐng)臺(tái)式機(jī)廣告業(yè)務(wù)的一大利器，應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品將成為未來手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的重中之重。

當(dāng)Facebook透露它在廣告業(yè)務(wù)方面的收入時(shí)，它表示開發(fā)者們(包括40%在iOS 和Android上面排名前100的開發(fā)者)已經(jīng)為這個(gè)應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品投入2500萬(wàn)美金了。Mark Zuckerberg強(qiáng)調(diào)，廣告并非毫無用處，它確實(shí)能帶動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，所以手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的收入一下子從23%飆升到了30%。同時(shí)，應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品也幫助Twitter進(jìn)行了IPO，因?yàn)門witter65%的廣告收入都來自手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。在2013年即將進(jìn)入尾聲的時(shí)候，全世界都有理由相信應(yīng)用安裝類廣告軟件遲早會(huì)成為廣告業(yè)的巨頭。

平臺(tái)策略

如果你認(rèn)為簡(jiǎn)單地出售廣告就萬(wàn)事大吉的話，那你真是太沒有追求了。對(duì)于開發(fā)者來說，應(yīng)用安裝量是至關(guān)重要的。在現(xiàn)今這樣缺少操作系統(tǒng)的情況下，F(xiàn)acebook ，Twitter和Google都特地為應(yīng)用廣告制定了獨(dú)家的應(yīng)用平臺(tái)戰(zhàn)略——Facebook 推出了Parse，Twitter 推出了MoPub，Google 推出了 AdMob。雖然產(chǎn)品不同，它們的目標(biāo)卻是一致的：為了與開發(fā)者保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，我們會(huì)提供最便捷的工具和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們不禁要問，Apple去哪兒了?

除了iAd廣告網(wǎng)絡(luò)，Apple已經(jīng)在應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品方面銷聲匿跡很久了，也正因?yàn)槿绱?，iAd才能至今安然無恙。iPhone用戶一般有兩個(gè)途徑來發(fā)掘合適的應(yīng)用：一是依賴于Apple應(yīng)用排行榜;二則是一鍵安裝編輯為你“盡心挑選”的一整套應(yīng)用。盡管在2012年Apple開發(fā)了應(yīng)用站點(diǎn)Chomp，但用戶想要從應(yīng)用商店里琳瑯滿目的應(yīng)用中挑出一兩個(gè)真正符合自己心意的還是難上加難。

瞄向開發(fā)者創(chuàng)業(yè)

如果開發(fā)者的的影響力和傳播度還沒有達(dá)到能上應(yīng)用榜單的地步，那么它們就得破些財(cái)了。沒有應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品的Apple并不為很多人所看好，比如Hunter Walk就懷疑只靠iPhone 和 iPad的應(yīng)用商店Apple能否打入市場(chǎng)。iOS 8能提供基于位置的應(yīng)用推送消息，即附近的人大都下載什么應(yīng)用。舉個(gè)例子，當(dāng)你在咖啡廳里享受下午茶時(shí)光時(shí)，它就會(huì)向你推送星巴克客戶端，不得不說這種推送方式非常明智。

面對(duì)外界鋪天蓋地的議論，Apple不為所動(dòng)，可能是它太過專注于利潤(rùn)高昂的計(jì)算機(jī)硬件業(yè)務(wù)了，其他這些蠅頭小利都不放在眼里了。

誰(shuí)是最后的贏家?

如今應(yīng)用程序數(shù)量過剩的問題越來越嚴(yán)重，簡(jiǎn)直可以說是呈幾何形式增長(zhǎng)。然而正是因?yàn)槿绱?，?yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品才迎來了它的春天，在形式上它也可以趨于多樣。

既然應(yīng)用越發(fā)豐富多彩了，廣告又怎么能不跟上它的腳步呢。Facebook近期收購(gòu)了LiveRail，現(xiàn)在正致力于打造視頻廣告。它嘗試著把LiveRail在網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告清單與自己的目標(biāo)市場(chǎng)和開發(fā)者人脈結(jié)合起來，以打造出真正展現(xiàn)應(yīng)用趣味性的應(yīng)用安裝類視頻廣告產(chǎn)品。

在應(yīng)用安裝類廣告產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)之后，下一個(gè)崛起的可能是應(yīng)用參與類廣告(普通的頁(yè)面廣告，會(huì)顯示目前已經(jīng)有多少人使用這款應(yīng)用)。在iOS上，過度頻繁的推送消息會(huì)被禁止。退一萬(wàn)步來講，就算不會(huì)被禁止，開發(fā)者也不敢太騷擾手機(jī)用戶，因?yàn)槿绻脩粢蝗涡园淹扑徒o關(guān)了，開發(fā)者就真的半點(diǎn)法子都沒有了，畢竟廣告是幫助一些塵封已久的應(yīng)用重見天日的唯一方法。

一些諸如URX和Nanigans這樣的廣告技術(shù)初創(chuàng)公司在一開始就有極其精確的市場(chǎng)定位，它們能幫助開發(fā)者找回那些好久沒上應(yīng)用的顧客 ，甚至能有效吸引一些新顧客掏錢購(gòu)買應(yīng)用。這些初創(chuàng)公司開發(fā)的廣告能提醒人們?cè)谑褂脮r(shí)裝應(yīng)用時(shí)打開新出的服裝系列看看，打游戲時(shí)買一些額外道具，打開感興趣的消息時(shí)無形中登陸好久不用的社交網(wǎng)站。

如今，越來越多的品牌商和開發(fā)者將他們的目光轉(zhuǎn)向了手機(jī)用戶，并努力為新晉的應(yīng)用打好用戶基數(shù)。通過部分安裝類廣告，他們指望從最初投資和二次廣告投資中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值的最大化。

當(dāng)然，誰(shuí)是應(yīng)用廣告大戰(zhàn)中最后的贏家只能看資產(chǎn)負(fù)債表了。對(duì)于這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我認(rèn)為它更像一場(chǎng)永不間斷的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)，沒有誰(shuí)會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家。哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)定位最好，廣告形式最豐富，潛在用戶的轉(zhuǎn)化率最高，哪個(gè)能用最低的廣告成本實(shí)現(xiàn)應(yīng)用最高的使用價(jià)值?我們不得而知。

如果Facebook, Twitter或 Google都不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用廣告的最高投資回報(bào)率，那么開發(fā)者也終會(huì)找到比他們更好的平臺(tái)。最后的贏家不僅在物質(zhì)上能獲得開發(fā)者大把投入的金錢，還在新型應(yīng)用經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域成為成功的代名詞與見證者。