摘要 : 這扯到一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，即創(chuàng)始人何時(shí)套現(xiàn)，及套現(xiàn)多少較合理，這個(gè)“合理”是指：平衡投資人的愿望。

Secret 昨天宣布死亡，我們?cè)饰鲞^(guò)匿名社交行業(yè)《Yik Yak （陳一舟已投資）是個(gè)什么公司？以及 Secret 為何隕落了》，沒(méi)想到僅僅 3 個(gè)月時(shí)間，Secret 宣布“自殺”。

這多少讓我有點(diǎn)兒意外，覺(jué)得即使用戶(hù)數(shù)下降，至少也可以堅(jiān)持再抗?fàn)幭隆Ｎ蚁肫?Elad Gil 的一篇博客叫 4 Ways Startups Fail，講到創(chuàng)業(yè)公司的四種死法。

排名第一是，資金流斷裂。在硅谷，不少被谷歌和 Facebook 收購(gòu)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候?qū)嶋H上是因?yàn)槿卞X(qián)，被購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也不是作為“人才”價(jià)被買(mǎi)，而是以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)格被買(mǎi)。這種情況發(fā)生，多數(shù)因?yàn)楹芏喑鮿?chuàng)公司種子輪融了 100 萬(wàn)美金后，就在產(chǎn)品被市場(chǎng)驗(yàn)證前，雇用 6 到 7 人，一年內(nèi)燒光所有錢(qián)，然后設(shè)法賣(mài)公司，而一旦找不到買(mǎi)家，關(guān)門(mén)倒閉。

Elad 提過(guò)解決方案，他鼓勵(lì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在有十足把握做出收入，或再融資前，不要去規(guī)?；瘓F(tuán)隊(duì)，并反復(fù)提及，盡可能在公司誕生第一天，就讓公司在資金方面能自力更生。

當(dāng)然，做收入這件事很難。我不止一次問(wèn)過(guò)身邊幾位做 To C 創(chuàng)業(yè)者：你覺(jué)得融資難還是做收入難？他們回答：“做收入難”。即使像我們發(fā)過(guò)一篇文章《論創(chuàng)業(yè)者的成熟度》，前幾天，我和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者朋友在 Fremont 吃飯，他也和我感嘆：你知道 Snapchat 創(chuàng)始人是什么家庭背景嗎？周?chē)际切┦裁慈ψ拥娜?？這很大程度，會(huì)決定他 View 和普通人不一樣。

第二個(gè)死法：團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌。這包括：總是沒(méi)明確決策方案；合伙人爭(zhēng)論不休；雇傭一堆蠢人；及丑陋的辦公室政治。他建議：合伙人首先要對(duì)公司規(guī)劃一致，不要有的想短平快賺錢(qián)，有的想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

他還強(qiáng)調(diào)，最重要溝通方式是 Focus on 在提“建設(shè)性意見(jiàn)”上。也就是說(shuō)，提解決方案。任何真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人都知道，指出“這樣或那樣的問(wèn)題”很 Easy，難的是：Build。Elad 還認(rèn)為：文化匹配度問(wèn)題上，早期團(tuán)隊(duì)要設(shè)置“高門(mén)檻”，不能什么人都要，同時(shí) Correct hiring mistakes quickly。

第三個(gè)死法：“活死人”狀態(tài)。這是指：風(fēng)投進(jìn)入的錢(qián)，已經(jīng)達(dá)到不小規(guī)模，但公司還沒(méi)一個(gè)成功突圍跡象，而由于只有少得可憐的收入，新風(fēng)投也不肯進(jìn)。Elad 說(shuō)，比起痛快失敗開(kāi)始新事業(yè)，毫無(wú)進(jìn)展的公司，反而會(huì)限制企業(yè)家發(fā)展，而風(fēng)投們堅(jiān)守董事席位，也占用他們大量時(shí)間，因此這種情況下，企業(yè)家應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移出這種“一般性產(chǎn)業(yè)”。

第四種死法，則涉及不良董事會(huì)/投資人。他們可能鼓勵(lì)，或誘導(dǎo)創(chuàng)始人做蠢事，比如接受一些沒(méi)必要的資金，燒大量沒(méi)必要燒的錢(qián)，最后導(dǎo)致公司估值過(guò)高難“退出”，創(chuàng)始人股權(quán)稀釋過(guò)多，難有戰(zhàn)斗力；

還比如：把創(chuàng)始人解雇，轉(zhuǎn)而聘用一個(gè)把公司和產(chǎn)品往錯(cuò)誤方向引的職業(yè)經(jīng)理人做 CEO；再比如：公司該退出時(shí)不讓退出。

Elad 建議：創(chuàng)業(yè)公司接受投資前，要盡可能對(duì)投資者做盡職調(diào)查；不要讓那些還沒(méi)完全了解的人進(jìn)董事會(huì)；自己賺錢(qián)自力更生，或融天使輪時(shí)不出讓董事會(huì)席位（harder to do with a venture round）。

現(xiàn)在回過(guò)頭看看，Secret 是死在了哪點(diǎn)上。表面看，似乎是第三種，不過(guò)，TechCrunch 發(fā)布于幾小時(shí)前的一篇文章 The Secret About Rich Founder And Ferraris 指出：Secret 作為創(chuàng)業(yè)公司死掉，較特殊的一個(gè)因素，涉及創(chuàng)業(yè)大話題最敏感的一個(gè)子話題，即“富人游戲”。

Secret 創(chuàng)始人 David Byttow 和 Chrys Bader-Wechseler 被曝：他們?cè)谌ツ?7 月公司獲 B 輪 2500 萬(wàn)美金時(shí)，套現(xiàn) 300 萬(wàn)美金。其中，Byttow 尤其用這筆錢(qián)，買(mǎi)了輛紅色法拉利。

這扯到一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，即創(chuàng)始人何時(shí)套現(xiàn)，及套現(xiàn)多少比較合理。這里的“合理”是指：平衡投資人的愿望。

還有個(gè)背景是：Secret 聯(lián)合創(chuàng)始人的套現(xiàn)行為，在高增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)公司肯定不多見(jiàn)，但過(guò)去幾年，這種方式在硅谷開(kāi)始發(fā)生，并受到歡迎。比如 Snapchat 幾位創(chuàng)始人，每個(gè)都拿過(guò) 1000 萬(wàn)美金；Foursquare 幾個(gè)創(chuàng)始人共拿過(guò) 460 萬(wàn)美金；Groupon 和 Zynga 也有類(lèi)似事。當(dāng)然這種套現(xiàn)，都在較晚期融資時(shí)發(fā)生。

通常，投資人對(duì)此理解，也愿意，一種說(shuō)法是：因?yàn)樗麄冃牛@樣可以讓創(chuàng)始人工作更努力，不用為生活上的事分心；另一種說(shuō)法：創(chuàng)始人能在公司較早時(shí)就嘗到“有錢(qián)”和“成功”的味道，以此可以聯(lián)想如果把公司帶到更大倍數(shù)增長(zhǎng)，會(huì)得到什么。

然后 TechCrunch 記者 Danny Crichton 認(rèn)為，最好的公司，一般創(chuàng)始人對(duì)套現(xiàn)需求，會(huì)要比投資人來(lái)得晚，因?yàn)槿绻嫦嘈殴境砷L(zhǎng)，他套現(xiàn)的數(shù)額，肯定越往后越值錢(qián)，好比 Snapchat 創(chuàng)始人，兩年前套現(xiàn) 1000 萬(wàn)美金，如果現(xiàn)在套現(xiàn)同樣比例，他拿到是 2 個(gè)億美金。

具體 Secret 案例，外人或許不好做評(píng)論，但從更廣泛的創(chuàng)業(yè)角度，我一個(gè)朋友，下午和我談到他的觀點(diǎn)：

硅谷流行已久的 Fail Fast 文化是好事，VC 包括創(chuàng)始人都能因此少損失點(diǎn)，包括時(shí)間成本，但一個(gè)人，愿意 Fail Fast 的程度肯定和外界因素有關(guān)，而提前套現(xiàn)，會(huì)對(duì)此產(chǎn)生影響（創(chuàng)始人缺錢(qián)，可以多發(fā)點(diǎn)工資），很多公司沒(méi)搞成，就差在多堅(jiān)持一會(huì)上。

或者堅(jiān)持不堅(jiān)持這件事，也和 Founder 的自信度及熱愛(ài)度有關(guān)。他還提到了 Twitter 的 Biz Stone 說(shuō)過(guò)的一句話，大概意思是：錢(qián)不能改變一個(gè)人，但是能放大他的特點(diǎn)。

我由此想起來(lái)一件事。這兩天，我看完《富爸爸，窮爸爸》，發(fā)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)方面，我基本和作者說(shuō)得一模一樣了，沒(méi)什么現(xiàn)金儲(chǔ)蓄；固定資產(chǎn)，也不處貸款狀態(tài)，而是租給別人。所以，從我外在行為模式講，我和他說(shuō)得一模一樣。但如果你讀過(guò)這本書(shū)，作者常提及的一句話是：我真不明白，為什么世上有那么多人喜歡拼命工作？為何不把事倒過(guò)來(lái)，多學(xué)點(diǎn)理財(cái)知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓錢(qián)生錢(qián)，這樣就可以不用工作了。

也就是說(shuō)，我很清楚我們不是一類(lèi)人，奇怪的是，我們的外在表現(xiàn)，卻好像差不多。聯(lián)想起這兩天火熱的“竇唯事件”，我以前一直整不明白一個(gè)事兒，有次我在杭州，和一個(gè)搞藝術(shù)的人聊到竇唯。他說(shuō)，他是個(gè) Loser 啊。這讓我大吃一驚，我突然意識(shí)到：原來(lái)都在做同樣行為的人，其實(shí)內(nèi)心和思維方式，經(jīng)常很不一樣。

這可能也是人間挺奇怪也挺有趣的一件事兒。創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也差不多。我想，Biz Stone 那句話“錢(qián)不能改變一個(gè)人，但是能放大他的特點(diǎn)”，大概也是做早期投資，最難的一件事吧。