摘要 : 面對微信的牢固的霸主地位，當(dāng)今的陌陌，新興的無秘及已經(jīng)頹敗的微博都不是對手， 而今天下需要一個(gè)高深的劍客，敢于同微信亮劍！

本文是李剛“微信末日系列”的第一篇，由袁強(qiáng)和李剛合作完成。

假如突然沒有了微信，我們會怎樣？讓手機(jī)躺在桌子上睡覺，不玩其他的，因?yàn)闆]有微信刺激。把蘋果手機(jī)當(dāng)磚頭往頭上摔，摔機(jī)之后一點(diǎn)也不心疼，頭也感覺不到痛。

沒事，很淡定，玩其他的，qq、微博，刺激一點(diǎn)玩陌陌、yy。什么也不玩，人生沒有了追求，閉眼睡覺吧！

騰訊旗下的微信在國人心中如此根深蒂固，怎么可能撼動其霸主地位？可謂當(dāng)今天下已無對手！但我想說的是：怎么就不可能更快將其推向絕地？風(fēng)清揚(yáng)老前輩曾說：獨(dú)孤九劍的的精髓是無招。 對于微信的獨(dú)霸無招，此時(shí)無招勝有招。

而今天下需要一個(gè)高深的劍客，敢于同微信亮劍！

一、驀然回首messenger重現(xiàn)江湖（微信死期將至）

——再提messenger

記得上篇（微信在什么時(shí)候能淡出歷史舞臺？）我的結(jié)論是：國外巨無霸Facebook的獨(dú)立產(chǎn)品messenger將會滅掉微信。很多人認(rèn)為這是不可能的，messenger那么差，鬼才信！人們更愿相信Facebook旗下的擁有8億粉絲的口碑很好的WhatsApp滅掉微信最有可能！或者亞洲的用戶注冊量排名第三的line可以與微信一較高下。這似乎很合符情理。

姑且不談相信與不信。

請看最新進(jìn)化速度：

2015年07月01日Messenger推出了更新，增加了可以向好友或聯(lián)系人轉(zhuǎn)賬一定金額的功能實(shí)就是微信的紅包的功能。

2015年07月06日 Messenger獨(dú)家上架《小小兵》貼圖（黃色《小小兵》是環(huán)球影業(yè)聯(lián)袂Illumination娛樂公司出品的專屬電影，將會在2015年的暑假席卷全球）

看到這個(gè)進(jìn)化速度我想說的是：這種進(jìn)展來源于Facebook的一種戰(zhàn)略，而功能上的完善只是一種戰(zhàn)術(shù)。messenger贏在粉絲戰(zhàn)略，這種粉絲戰(zhàn)略是進(jìn)軍全球的粉絲戰(zhàn)略。

毛主席曾說：“要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。那么Facebook旗下的messenger獨(dú)立產(chǎn)品的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分別是什么呢？

1、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一：粉絲全球化

以最快的速度增加粉絲的量，而不急于讓產(chǎn)品最大限度的盈利。

目前messenger的粉絲已經(jīng)達(dá)到7億，而andriod的下載量居然達(dá)到10億，其增長速度毋庸置疑。這種粉絲全球化的戰(zhàn)略，為其日后最大限度的盈利奠定了基礎(chǔ)。Facebook的CEO馬克·扎克伯格也表示要將messenger打造為其移動端的第一批產(chǎn)品，隨后將messenger和whatsapp及Instagram打造成全球移動端無可超越的龐大粉絲帝國。

而我們都知道粉絲的量包括兩方面：覆蓋率和數(shù)量。微信主要覆蓋東南亞等地區(qū)在美國還未上榜，微信的數(shù)量大但在全球的覆蓋率低。微信主要覆蓋東南亞等地區(qū)在美國還未上榜，微信的數(shù)量大但在全球的覆蓋率低。

Facebook是一個(gè)強(qiáng)大的后臺，粉絲之間的引流，將會有更多的人使用messenger。而whatsapp和Instagram的粉絲量增長速度也會隨之加快，這四者之間的粉絲的相互轉(zhuǎn)化速度是不可匹敵的，并且其粉絲全面覆蓋pc端和移動端。

相比Facebook的數(shù)量和全球的覆蓋率微信都遜一籌。Messenger是Facebook的獨(dú)立產(chǎn)品當(dāng)然在粉絲的量與覆蓋率上超越微信占有很大優(yōu)勢。而互聯(lián)網(wǎng)大亨深知粉絲的潛在價(jià)值無可估量。誰能在粉絲戰(zhàn)略上擊敗對手就是最大的贏家，而擊敗對手首先拼的速度，而速度需要好的戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略二：盈利戰(zhàn)略

messenger的達(dá)到了7億規(guī)模的粉絲卻還沒有確立其清晰的盈利模式。有人會問一個(gè)沒有清晰盈利模式的產(chǎn)品，算得上是一個(gè)好的產(chǎn)品嗎？一個(gè)好的產(chǎn)品的定義有千萬種，有人會說能賺錢的產(chǎn)品不一定都是好產(chǎn)品，但沒有聽說好的產(chǎn)品是不賺錢的。

之前馬克·扎克伯格曾說我們的盈利模式要跳過亞洲所發(fā)生的事情，我們都知道微信目前的盈利模式主要是通過接入廣告和購買表情。但我們可以想到其可能的賺錢模式：現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬服務(wù)和賣貼紙表情，涉足游戲領(lǐng)域、支付領(lǐng)域等，如果想跳過亞洲的盈利模式的話，支付功能就是最有前景的收入來源。

而這種盈利戰(zhàn)略來源于先有產(chǎn)品，聚集人氣后，形成相應(yīng)的商業(yè)模型。

我們國內(nèi)大都是先有商業(yè)模型，根據(jù)商業(yè)模型來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。曾經(jīng)QQ被認(rèn)為無法賺錢，搜索引擎被認(rèn)為無法賺錢，甚至Facebook也被認(rèn)為無法賺錢。但我們都看到了事實(shí)，這里無須贅述。而messenger的主要盈利戰(zhàn)略將是放眼于全球的在線支付市場，使社交真正衍生出互聯(lián)網(wǎng)金融。同樣在線支付又可以衍生出O2O領(lǐng)域的一些產(chǎn)業(yè)。

這種戰(zhàn)略基于前面提到的全球化粉絲戰(zhàn)略。

兩種戰(zhàn)略之精髓——粉絲與盈利的兩個(gè)最好的平衡支撐支點(diǎn)的選取。戰(zhàn)略說完了那么messenger的戰(zhàn)術(shù)是什么？

2、戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)一：不管產(chǎn)品好不好，強(qiáng)制性增加粉絲數(shù)量，也稱流氓性的綁定戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)初為了增加粉絲數(shù)量強(qiáng)制性的讓登錄Facebook的用戶下載messenger。最初messenger在功能上沒有更多的特色，還窺探用戶隱私，遭到了全球海量的差評。

沒有體會到用戶的感受與體驗(yàn)，口碑差無可厚非。但不管過程怎么樣，messenger的注冊用戶已達(dá)到7億，并很快追上whatsapp。

而最近messenger都做了哪些大動作？

2015年4月messenger增加視頻通話功能

2015年6月Messenger 推出了首款游戲《DoodleDraw》

與前面的2015年7月提到的類似微信紅包和上線的貼圖的功能，我們可以看出有了龐大的粉絲量，功能上的完善輕而易舉。就像騰訊qq最初問世一樣，在用戶的不斷需求下，功能不也是逐步滿足人們的胃口嗎？

但這種強(qiáng)制性增加粉絲量是要有傲人資本的，首先要有一款對人們產(chǎn)生足夠的影響的產(chǎn)品，而Facebook就是這款產(chǎn)品，messenger的粉絲量增加之快離不開Facebook。

這種強(qiáng)制性說明當(dāng)你有一款足夠牛B的產(chǎn)品時(shí)，想推出旗下的下一款尚未完善的產(chǎn)品，可以忽略用戶的體驗(yàn)與感受。但是需要注意的是當(dāng)粉絲增加一定量的時(shí)候，你就需要解除這種強(qiáng)制性，因?yàn)槟繕?biāo)已經(jīng)完成。

戰(zhàn)術(shù)二：與有全球影響力的文化娛樂接軌

前面已經(jīng)提到messenger獨(dú)家上架《小小兵》貼圖，而《小小兵》電影的導(dǎo)演是皮耶考芬（《神偷奶爸》系列）和凱爾巴爾達(dá)（《羅雷司》）。單說這個(gè)導(dǎo)演的排場以及出品該電影的影視公司都是很有影響力的?！缎⌒”防锏娜宋镔u萌的表情，估計(jì)會有很多人喜歡。結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)的最新表情圖，當(dāng)然更具吸引力。

當(dāng)《小小兵》的黃色旋風(fēng)席卷全球之后，messenger的粉絲的還將會迅猛的增加，并且關(guān)于該部電影的貼圖會讓messenger的收入打開一個(gè)新的市場。

這種既增加粉絲量又增加收入的戰(zhàn)術(shù)，是一步很高的棋。這種迎合人們娛樂口味是需要有很強(qiáng)的實(shí)力與洞察力才能搶占市場的先機(jī)的。

兩種戰(zhàn)術(shù)之精髓——在流氓戰(zhàn)術(shù)與正規(guī)戰(zhàn)術(shù)中做足夠好的文章。

說了國外的messenger，而我們真正應(yīng)該探討的是放眼國內(nèi)現(xiàn)在不可一世的微信，將會被誰滅掉？

二、易信騰空將是當(dāng)代的令狐沖嗎？

2015年6月15日易信更新了其最新版本3.5，像很多人一樣，感到新鮮，立馬果斷地下了它。與許多人一樣，我好奇的與微信對比了一下。

但是我可能與很多人一樣只是在打電話的時(shí)候偶爾用一下易信，用完之后就將會立馬轉(zhuǎn)玩微信（曬朋友圈，維護(hù)自己的公眾號等），這也許是對易信的一種支持吧。

不用再提與微信有什么功能的不同，雖然功能有所加強(qiáng)。我們很慶幸的是易信是互聯(lián)網(wǎng)大亨深思熟慮的產(chǎn)物，是一個(gè)完整的作品。

而易信最新的進(jìn)展有必要提一下：

2015年6月

推出移動社交平臺易信企業(yè)新版（功能特色——發(fā)變量短信）

推出V3.5版（支持AppleWatch）

2015年7月

易信已升級至wp3.0版——彰顯其免費(fèi)電話的獨(dú)門必殺技

在浙江省助力“雛鷹爭章”活動——有意進(jìn)軍中國初等教育平臺

推出首款3D戰(zhàn)斗童話RPG手游《有殺氣童話》——逐鹿3D手游平臺

7月3日在“南交會”展示首款智能硬件青果攝像機(jī)——自此開始逐層實(shí)現(xiàn)生活硬件智能化。記得有句話說的是：我輸?shù)貌皇悄芰?，而是背景。首先不是易信的功能輸于微信，而是輸于微信的粉絲量與強(qiáng)大的背景。

“不可沽名學(xué)霸王”（易信最大的戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略之一：易信找了個(gè)強(qiáng)大的背景——中國電信。

繼中國聯(lián)通微信達(dá)成合作后，又一家運(yùn)營商大佬選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就OTT業(yè)務(wù)"聯(lián)姻“。

戰(zhàn)略分析：說中國電信一貫保持開放的姿態(tài)與網(wǎng)易展開合作有點(diǎn)假，因?yàn)槲覀兩钪诋?dāng)今互聯(lián)網(wǎng)一款產(chǎn)品包打天下的時(shí)代已經(jīng)蹣跚走遠(yuǎn)。為了尋求利益上的重大突破，如今去中心化已經(jīng)根植于每個(gè)互聯(lián)大亨心中。

一方面：中國移動、中國電信和中國聯(lián)通這三大運(yùn)營商之前的即時(shí)通訊信軟件的失敗，而微信的成功，使他們吸取了不少教訓(xùn)。

就拿中國移動先后推出的已故的jego，飛聊的產(chǎn)品來說，就暴露出其運(yùn)營商的核心利益唯恐受到傷害，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型太慢的缺點(diǎn)，但中國移動仍然堅(jiān)持想獨(dú)打新版飛信，企圖獨(dú)樹一幟，但是目前還沒能成氣候。

于此同時(shí)中國移動又有一戰(zhàn)略構(gòu)想——以自己的4GVOLTE發(fā)展戰(zhàn)略從根本上動搖以微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)通信軟件的根基，變被動為主動。但是這項(xiàng)4GVOLTE戰(zhàn)略能不能順利實(shí)施，還是個(gè)問號。

就三大運(yùn)營商達(dá)成的“鐵塔”戰(zhàn)略實(shí)為心猿意馬，各存疑慮。而中國聯(lián)通的董事長常小兵是個(gè)聰明的人，互利共贏。與微信的合作使其嘗到不少甜頭，可謂魚水之歡，愉不可言。

自微信問世以來在功能不斷完善的情況下就有人預(yù)測運(yùn)營商將會被架空成為“空降兵”。微信電話本的問世使運(yùn)營商與騰訊間的殊死之斗變得異常殘酷。在微信如日中天的現(xiàn)狀，運(yùn)營商處于被動地位更明顯。

但調(diào)查顯示2014年語音業(yè)務(wù)收入在移動通信業(yè)務(wù)收入占比仍超過五成。下降趨勢雖不可逆轉(zhuǎn)，但語音通話的剛性需要還是暫不能被微信等所取代。這就直接證明了運(yùn)營商的末日尚需時(shí)日。

在微信一家獨(dú)大，運(yùn)營商日薄西山的情況下，三大運(yùn)營商中中國移動和中國聯(lián)通都有所行動，來自其他兩大運(yùn)營商及騰訊的利益威脅

中國電信不可能沒有危機(jī)感，在中國電信董事長王曉初和網(wǎng)易CEO丁磊洽談合作事宜中，以中國電信%73網(wǎng)易%27的股份達(dá)成協(xié)議。聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企圖打造一個(gè)與微信抗衡的對手——易信，制約其發(fā)展，同時(shí)業(yè)界各大電商很害怕移動端被騰訊統(tǒng)領(lǐng)，將來移動支付的市場的命運(yùn)也會被卡住咽喉，此情此景的合作也是迫在眉睫。

另一方面：就網(wǎng)易CEO丁磊而言，其早在創(chuàng)業(yè)之初就與電信公司結(jié)下不解之緣。

在人們印象中浙商是很會做生意的，生意人當(dāng)然有生意人的頭腦。如今44歲的浙江人丁磊風(fēng)采不減當(dāng)年。當(dāng)年的幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷還歷歷在目，名震一時(shí)的時(shí)候是在2003年獲福布斯中國富豪榜榜首。這種環(huán)境造就了一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的品質(zhì)——經(jīng)商的頭腦和既懂技術(shù)又懂市場及堅(jiān)韌樂觀大膽的性格的優(yōu)越條件。就當(dāng)前移動社交這塊肥肥的肉，誰不想狠狠的咬幾口？對于做郵箱的丁磊而言也按捺不住寂寞，能打造一款與微信匹敵的產(chǎn)品將是下個(gè)移動社交神話，在享受商人盈利的欲望的同時(shí)，更多的是挑戰(zhàn)對手和戰(zhàn)勝對手所獲得的人生財(cái)富。

但這個(gè)“聯(lián)姻”戰(zhàn)略的牢固性還有待考驗(yàn)。我們都知道兩家合資的公司就像兩個(gè)人做生意一樣，盈利了倒可以按之前的約定按比例分成，如果是虧損了的話，難免吵架，反目成仇。所以如果易信是一個(gè)賠本的買賣的話，這將動搖兩家貫徹這一戰(zhàn)略的決心。之前就因?yàn)樵诋a(chǎn)品定位上中國電信與網(wǎng)易的兩大陣營產(chǎn)生了內(nèi)斗，圍繞著陌生人與熟人這一定位而無法達(dá)成一致。由于研發(fā)易信的核心團(tuán)隊(duì)中中國電信的員工占多數(shù)，網(wǎng)易可謂”人微言輕“。

這種合資公司的弊端，以及騰訊的獨(dú)立，優(yōu)劣可見一般。

如果這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略能堅(jiān)持到底的話，真的可以成為強(qiáng)中強(qiáng)。而未來在競爭日益激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，為了生存，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會持續(xù)上演。所以聰明的人不會到了產(chǎn)品山窮水盡的境況下選擇與別人合作，而是會在鼎盛時(shí)期選擇一個(gè)好的搭檔。

這個(gè)戰(zhàn)略將會在以后顯得尤為重要.

戰(zhàn)略之二：易信之免費(fèi)電話

這是同微信抗衡的最大利器。有人會問：

誰為免費(fèi)通話買單?

易信為何花血本？

免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的，借跨平臺免費(fèi)通話突破中國移動互聯(lián)網(wǎng)，這是很多互聯(lián)網(wǎng)大亨想做而不敢做的，易信輸?shù)淖畲蟮木褪欠劢z。賺取粉絲量，這個(gè)代價(jià)不大。而又不同于微信的紅包。

但我們試想如果在微信之前的話有人敢提供免費(fèi)電話的服務(wù)的話，現(xiàn)在將會取代微信這個(gè)霸主。這就要考驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人的心境及對市場的敏銳洞察力。

這種心境就是：“看天上云卷云舒，去留無意，觀門前花開花落，榮辱不驚。”這種心境必須在先學(xué)會舍得后得到回報(bào)，而在舍得的同時(shí)學(xué)會無意，在得到的同時(shí)學(xué)會不驚。

眼前的利益與長遠(yuǎn)的利益很少人能兩者兼顧。

戰(zhàn)略分析：這種免費(fèi)電話的殺手锏，其實(shí)是鉆了當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)的空子，別人沒有的就是你的機(jī)會。借免費(fèi)電話想異軍突起，能否在市場上殺出一片天地？

我的答案是能。但是要想能就要堅(jiān)定不移的走免費(fèi)電話這一戰(zhàn)略。為免費(fèi)通話買單虧損不可怕，

當(dāng)擁有了強(qiáng)大的粉絲量的同時(shí)，易信所延伸的其他的平臺最終還會回報(bào)給自己。而不用擔(dān)心產(chǎn)品撐不到盈利的那一天。雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品抄襲泛濫，但是在怎么抄襲，都抵擋不知先入為主及不斷的創(chuàng)新的魅力。而易信的賣點(diǎn)就是社交+通信。圍繞這個(gè)賣點(diǎn)，需求會無限制的放大，而產(chǎn)品創(chuàng)新會隨著需求加快腳步。

之前丁磊的網(wǎng)易郵箱就是以免費(fèi)方式經(jīng)營，而今的免費(fèi)電話也是丁磊的手法。

所以這個(gè)戰(zhàn)略的精髓是填補(bǔ)免費(fèi)電話這一市場空白，是一場收費(fèi)與免費(fèi)的博弈。人們在欲望的驅(qū)使下是選擇收費(fèi)還是選擇免費(fèi)，這是對一個(gè)產(chǎn)品極大的考驗(yàn)。

最重要的是始終堅(jiān)持免費(fèi)電話這一戰(zhàn)略不變更，就像中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是始終堅(jiān)持改革開放這一戰(zhàn)略一樣。

兩種戰(zhàn)略我們會有所思：易信到底是不是“令狐沖”？

而我們清醒的認(rèn)識到，在微信這個(gè)“東方不敗”想一統(tǒng)江湖的情況下，易信敢于挑戰(zhàn)微信這一移動社交霸主的寶座，確實(shí)是像令狐沖的性格——不怕死依然懷有生之希望（雖然已經(jīng)受過很多重傷）。這也是丁磊的性格。

但我們深知未來運(yùn)營商即時(shí)通信軟件與騰訊的生死之斗，會不斷上演。而易信會不會成為斗爭之中的犧牲品呢？

而當(dāng)運(yùn)營商對騰訊有被動變?yōu)橹鲃拥臅r(shí)候。那個(gè)時(shí)候易信擠掉微信的至尊寶座之后，對于利益的膨脹，中國電信和網(wǎng)易都會想獨(dú)家運(yùn)營易信，雖然現(xiàn)在交由網(wǎng)易運(yùn)營。以中國電信對易信的研發(fā)人員數(shù)量及控股占有絕對的優(yōu)勢，所以網(wǎng)易不得不防中國電信這個(gè)“岳不群”！

“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。

易信是“令狐沖”，但其師父是“岳不群”——中國電信，而網(wǎng)易只是其師娘——寧中則。

君子可好相處，但小人卻難防。所以這也是網(wǎng)易中的很多高管都選擇離職創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)槠洚a(chǎn)品不保持獨(dú)立性。而這兩大戰(zhàn)略不僅堅(jiān)持下去，而且要進(jìn)行到底！這是與微信對弈的基礎(chǔ)。

易信是令狐沖還不夠，易信必須獨(dú)要會一個(gè)高深的劍術(shù)。

尤同劍客需要一個(gè)好的劍術(shù)。易信所需要的是一個(gè)天下無敵的獨(dú)孤九劍。同微信亮劍更有底氣！