微軟已經(jīng)將更多的廣告銷售業(yè)務(wù)交給了全球最大的獨立廣告技術(shù)公司AppNexus打理。

AppNexus將利用其出版商套裝在全球58個市場自動銷售微軟的廣告，比以前的39個市場增加了近20個。

雖然這看起來只是兩家公司擴大了合作范圍，但是卻因為下列幾項原因而值得關(guān)注：

·微軟顯然是想進一步淡出競爭異常激烈的顯示廣告市場。今年夏季，微軟宣布了一項戰(zhàn)略變化，將廣告部門的1200名員工轉(zhuǎn)移到合作伙伴AOL。AOL接收了微軟包括英國和美國在內(nèi)的9個最大市場的廣告直銷業(yè)務(wù)。與此同時，AppNexus成為微軟10個市場的獨家程序化廣告合作商和39個市場的領(lǐng)銜技術(shù)合作商。

·這對AppNexus來說是個好消息。微軟是AppNexus最大的賣方客戶，這項交易將立即提升AppNexus的收入。

·這項交易可能會對微軟和AOL的合作產(chǎn)生影響。AppNexus顯然證明了自動銷售廣告模式更加經(jīng)濟高效一些。據(jù)知情人士透露，雖然AppNexus已經(jīng)接管的市場為它貢獻的收入一直都很穩(wěn)定，但盈利能力卻大幅提高了。實際上，就在上個月，AppNexus宣布為微軟推出一款能夠自動銷售微軟的全部廣告的新套裝。AOL能夠通過擴大銷售團隊來取得相同的業(yè)績嗎？如果不能的話，那結(jié)果會如何呢？

微軟發(fā)言人表示：“微軟與AppNexus建立了長期的合作關(guān)系，我們將擴大現(xiàn)在的全球技術(shù)合作，簡化客戶和轉(zhuǎn)售商購買廣告的流程。”

他還說，微軟確實因此增加了媒體開支，但崗位數(shù)量不會受到這項舉動的影響。

AppNexus發(fā)言人解釋說，擴大與微軟的合作對AppNexus來說是一項“巨大的勝利”。他說：“首先，它加深了我們與微軟關(guān)系，微軟是我們最大的賣方客戶。其次，這給我們的平臺增加了9個新的銷售市場，為現(xiàn)有客戶增加了可購買的廣告數(shù)量。第三，這讓我們能夠進入拉美市場了，我們在今年早些時候收購了Real Media Latin America。穩(wěn)定拓展拉美市場有助于實現(xiàn)我們在2016年與谷歌DoubleClick for Publishers直接競爭的目標(biāo)。”

微軟也是AppNexus的投資者之一，它在2010年參與了后者的C輪融資，投資了5000萬美元。總的來說，AppNexus已經(jīng)獲得2.88億美元投資，目前的估值為12億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計它會在2016年IPO上市。

雖然微軟在過去幾年中一直在逐步關(guān)閉其廣告分公司，但它仍然憑借著必應(yīng)搜索在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位。

在與AOL簽訂的10年期合作協(xié)議中，有部分內(nèi)容是AOL擁有和經(jīng)營的所有資產(chǎn)比如赫芬頓郵報和TechCrunch都必須將原先使用的谷歌搜索換成必應(yīng)搜索，這就提高了微軟必應(yīng)的市場份額。

必應(yīng)廣告的優(yōu)勢在于，它們主要是客戶們通過一個半自助的平臺購買的，這就意味著這項廣告業(yè)務(wù)所需的銷售人力資源比顯示廣告業(yè)務(wù)所需的人力資源更少。從微軟的財報來看，必應(yīng)已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，為公司貢獻的收入也超過了10億美元。

擴大與AppNexus的合作進一步證明了微軟內(nèi)部正在調(diào)整業(yè)務(wù)重心，削減不必要的開支以提高盈利。