移動(dòng)廣告的奇葩招數(shù)，正在左右戰(zhàn)局。

其實(shí)，想想這招微信也用過，只不過推送的廣告，經(jīng)常被屏蔽，而且不同用戶接受的不同，似乎也在暴露階層差異引發(fā)網(wǎng)友狂噴：憑什么人家推送寶馬中國給我推送可口可樂？這簡直是赤果果的歧視！不能忍！小樣兒，你過來，我保證不打死你！

據(jù)說，朋友圈廣告推送是基于大數(shù)據(jù)分析，即用自然語義分析你平時(shí)發(fā)朋友圈的話語，用圖像識(shí)別你自拍的圖片，然后在進(jìn)行人工智能的匹配與推送。表面上這是在賣廣告，其實(shí)是騰訊人工智能的測試。說白了，各位小伙伴都是小白鼠。那么，問題來了，這種朋友圈推送的識(shí)別樣本是怎樣的呢？ 分類可能是醬紫的:年收入 100 萬以上，消費(fèi)能力強(qiáng)，推送寶馬；不用 iPhone 6買小米的，推送vivo；連小米，連紅米都用不起的，推可口可樂；……當(dāng)然，還有一種人，平時(shí)只會(huì)吹水，結(jié)果就是沒有廣告。沒錢，就好好吃土唄。

微信是這么搞得，那么Facebook又要鬧哪樣？馬扎號(hào)稱要第一次在Instagram上推“動(dòng)態(tài)廣告”（之前Facebook已經(jīng)試驗(yàn)過，效果不錯(cuò)），直接匹配用戶曾經(jīng)喜歡某品牌之后直接貼過去，精準(zhǔn)定位投放。對(duì)于商家而言，這是非常有效的推廣，可以了解潛在用戶的需求，撩撥添加購物車的欲望，更能挖掘出老用戶的消費(fèi)習(xí)慣。可謂一舉多得。特別棒！

當(dāng)然，這是馬扎在Facebook的會(huì)上忽悠的，實(shí)際這種商業(yè)化路徑是不是會(huì)招致Instagram用戶的反感，目前還在測試階段。但此招對(duì)于提升Facebook高凈值移動(dòng)用戶的數(shù)量大有裨益。

目前，Instagram的月活用戶量已經(jīng)達(dá)到了4億，在美國，有五分之一的人是在刷Facebook或Instagram上度過的。有60%的Instagram用戶說他們會(huì)從Instagram上找到感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，75%的用戶真的會(huì)在看了Instagram內(nèi)容后去照方抓藥，搜索相關(guān)產(chǎn)品并與朋友交流。（這里，突然想到了微博上那些網(wǎng)紅賣淘寶的案例，一樣一樣的。一般的場景時(shí)，“哎呦，那個(gè)小婊砸張子萱跟陳赤赤都有娃了啊，還真快哦，可憐的蕾拉小姐哦，對(duì)，女人就要獨(dú)立，不過張子萱的裙子蠻漂亮的，哪里買的到呢？”風(fēng)格請(qǐng)參考papi醬。）

總之，這種商業(yè)化路徑并沒有什么新鮮的點(diǎn)，但是Facebook既然要做，必然需要提升精準(zhǔn)定位和推送效果，這就有賴于其商業(yè)合作伙伴的成色以及對(duì)用戶言語行為的判斷和分析，正如前面企鵝的試驗(yàn)一樣。終究還是要回歸到跟人工智能相關(guān)的算法上。此前，一季財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook上已經(jīng)發(fā)布了300萬＋廣告，Instagram上的數(shù)字是2萬＋。但是，作為新主打的“動(dòng)態(tài)廣告”，究竟有多少廣告主愿意掏錢，還是未知之?dāng)?shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超過25億獨(dú)立商品在Facebook上線，就在過去3個(gè)月，已經(jīng)有4.4億用戶觀看了“動(dòng)態(tài)廣告”。

所以市場預(yù)測，“動(dòng)態(tài)廣告”除了駐扎Facebook和Instagram之外，也會(huì)落地在更多第三方的應(yīng)用和移動(dòng)平臺(tái)上。用戶的注意力經(jīng)濟(jì)將會(huì)使得廣告主能夠以最有路徑推廣產(chǎn)品。根據(jù)Forrester的調(diào)查，用戶有85%的時(shí)間耗費(fèi)在智能手機(jī)的app上，而其中又有85%僅僅會(huì)耗費(fèi)在5個(gè)app之內(nèi)。所以，一年之前，“動(dòng)態(tài)廣告”初次登陸Facebook，當(dāng)時(shí)還叫動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告。但是，已經(jīng)展現(xiàn)了用戶的強(qiáng)勁需求和購買意愿，反饋相當(dāng)不錯(cuò)。這次把它搬到Instagram，也算是胸有成竹。廣告公司Criteo稱，已經(jīng)有5000個(gè)Criteo會(huì)員在Facebook上使用“動(dòng)態(tài)廣告”，使用后銷售額以10-15%遞增，效果十分明顯。

顯然，Instagram也要開啟品牌廣告營銷的路徑了。特別是當(dāng)用戶提出“哪里能買到的？”的問題是就會(huì)直接鏈接答案，這是行之有效的一整套解決方案。它不僅讓廣告客戶能夠更多的釋放產(chǎn)品服務(wù)信息，同時(shí)也能大幅度提高用戶滿意度水平。Facebook正在保持用戶體量的同時(shí)，激活社交移動(dòng)廣告市場。一季財(cái)報(bào)顯示，在移動(dòng)廣告的幫助下，F(xiàn)acebook的收益比去年同期大幅增加51%，達(dá)到了53.8億刀。eMarketer認(rèn)為，今年，Instagram的加入，預(yù)計(jì)會(huì)將Facebook在美國本土的收益提升13億刀，使得Instagram占Facebook的比重達(dá)到15.4%。同時(shí)，行業(yè)今年在移動(dòng)廣告的投入將會(huì)達(dá)到436億刀，比去年同期增長38%。

當(dāng)然，誰都清楚，移動(dòng)廣告是在解決雙面用戶體驗(yàn)的問題。廣告端需要牢牢抓緊用戶，獲得實(shí)際消費(fèi)數(shù)據(jù)。而用戶端，則必須精準(zhǔn)定位，購買所需服務(wù)。衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是回頭客或者自來水。意思是你通過“動(dòng)態(tài)廣告”購買了商品之后，還會(huì)去買，甚至推薦給朋友。這就做到了好的商業(yè)化推廣效果。

雖然桌面購買還是主流，但是移動(dòng)端的崛起毋庸置疑，單純是剛過去的假期，就有五分之一的人在Facebook的移動(dòng)端完成購物。例如，eMarketer統(tǒng)計(jì)，去年旅行者的移動(dòng)訂單（機(jī)票＋酒店）是44%，今年這個(gè)數(shù)字達(dá)到50%。因此，F(xiàn)acebook也把這種分類的“動(dòng)態(tài)廣告”做了分析，精準(zhǔn)匹配在“規(guī)定時(shí)間，規(guī)定地點(diǎn)”的潛在客戶。譬如，你選擇了希臘圣托里尼島度假，那么“動(dòng)態(tài)廣告”會(huì)匹配當(dāng)?shù)鬲?dú)具風(fēng)情的酒店介紹，同時(shí)推送預(yù)定時(shí)間航班信息，為你浪漫之旅提供選擇。嘗到甜頭的萬豪酒店稱，他們每花1刀就能獲得20刀的回報(bào)，這個(gè)“動(dòng)態(tài)廣告”真的是太棒了。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook的“動(dòng)態(tài)廣告”不僅讓用戶能夠獲得向消費(fèi)端延伸的有用信息，而且還可以建構(gòu)并維護(hù)商家和用戶的良好關(guān)系。同時(shí)，F(xiàn)acebook還在開發(fā)諸如“客戶觀眾”的廣告工具，希望可以幫助市場研究準(zhǔn)確把脈用戶需求，直達(dá)痛點(diǎn)。用戶打開網(wǎng)頁，停留時(shí)長，偏愛內(nèi)容，都將成為了參考樣本，進(jìn)行分析，形成推送。據(jù)說，這個(gè)“客戶觀眾”工具可以降低約25％的成本，提升關(guān)注度2.3倍。未來幾個(gè)月，它將與“動(dòng)態(tài)廣告”形成黃金搭檔。在戛納電影節(jié)、法國歐洲杯、里約奧運(yùn)會(huì)期間，為Facebook和Instagram獲取更多利益。

其實(shí)，如何提高廣告創(chuàng)意和實(shí)用性，一直是值得玩味的話題。每次看《奇葩說》，馬東的花式報(bào)廣告，或許是人肉版的“動(dòng)態(tài)廣告”吧，逗趣，不討厭，是第一步，撩撥購買欲，是第二步，轉(zhuǎn)給小伙伴，是三步。做好了這三步，就像姜文說的，就“站著把錢掙了” ！