日前歡聚時代（YY）舉行了上市答謝暨戰(zhàn)略分享大會，以下是記者對歡聚時代CEO李學(xué)凌的問答環(huán)節(jié)。主要觀點包括：

把業(yè)績做好是獲得美國投資者信任的唯一途徑；

創(chuàng)業(yè)不要求速成，團隊最重要；

業(yè)務(wù)專注移動互聯(lián)網(wǎng)，自己帶項目；

不倒用戶，不做內(nèi)容做平臺；

YY音樂和YY教育均免費提供平臺服務(wù)；

核心競爭力包括技術(shù)投入大，且已形成用戶社區(qū)；

未來真正要做的是“富集通信”，做視頻是必然；

海外戰(zhàn)略YY已經(jīng)有巴西版，有可能成為跨國產(chǎn)品。

問答實錄如下：

一 談上市：把業(yè)績做好是獲得美國投資者信任的唯一途徑

記者：YY在跟國外的投資者溝通的問題，在上市期間也有很多人預(yù)測過YY可能不被國外人理解這個模式，YY是怎么給國外的投資者描述的？還有大家更關(guān)心的VIE問題？

李學(xué)凌：我覺得大家已經(jīng)不太關(guān)心VIE問題了，基本上是中國股票海外的應(yīng)有的價格基本上被砍了六折，所以VIE影響是非常大的，但是大家的感受沒有那么明確。第二個我們其實跟很多海外投資人接觸，第一個海外投資人其實是對數(shù)字特別敏感，因為他們是多年的數(shù)字化思考，所以他們在研究數(shù)字方面，是非常棒的。我們中國思考的習(xí)慣很多都是定性思考，老外的思考習(xí)慣是定量思考，你要提供他足夠多的數(shù)據(jù)，他們其實是反映的比較快的。這是一個。

另外一個公司你還是要比較自信的交流，我們中國民族的習(xí)慣都是比較謙虛，但是老外不太喜歡，老外就是說你要是好你一定要告訴我，所以你要轉(zhuǎn)變一下思想跟他們交流，你要覺得自己好的時候，一定要找到證據(jù)，我確實是很好，為什么？能夠找到哪幾個證據(jù)，這樣才可以建立信任，老外的信任就是這樣建立的，他是靠數(shù)字說話的。

記者：如何獲得美國資本市場的信任？

李學(xué)凌：美國資本市場從總的來講對中國股票其實都不信任。我們中國股票有兩個大的問題，一個明偷，一個暗搶，明偷就是我們有很多假帳的問題，本來一些國際化的公司到了國內(nèi)也會搞得亂七八糟的，財務(wù)問題是大家特別關(guān)心的問題。另外一個問題是VIE問題，可以使你買的A公司股票突然發(fā)現(xiàn)買的不是它的股票，不知道買的是誰的股票，這個問題的擔(dān)憂也是比較大的。你要解決這個擔(dān)憂一個公司是很難做到的，只有把業(yè)績做好，這是唯一的途徑。

記者：YY上市之前給美國投資者說的時候我們是一個網(wǎng)上的KTV，有這樣的說法，但是KTV在線下面對版權(quán)問題嗎？

李學(xué)凌：從長期來看我們希望為整個的音樂市場提供服務(wù)，不僅是作者，曲作者、詞作者，長期整個產(chǎn)業(yè)鏈有收益這個行業(yè)才會特別興旺。從短期來說目前我們沒有遇到過麻煩。

記者：YY的上市定價是不是太低了？

李學(xué)凌：這是一個最壞的市場的時間，其實大家都懷疑上不去，我覺得大家的期待比較低其實也是好事，所以其實整個市場的期待也比較低。第一個懷疑上不去，第二個懷疑上去一定要破發(fā)，當(dāng)這些都沒有的時候，就會有很多人開始研究。今天我有一個朋友說今天接了十幾個電話都是關(guān)于問YY，因為他是分析師，就問到底是什么狀況。

記者：YY從成交量來看還是比較小的，為什么這么小的成交量還能夠有這么大的一個增長？昨天才50多萬股。

李學(xué)凌：成交量好像還算大。我們整個發(fā)的其實盤子也沒那么大，盤子大概是九千萬，其實發(fā)的盤子本身也不大。

記者：目前公司員工持股情況？

李學(xué)凌：我們基本上是全員持股的。

二 談創(chuàng)業(yè)：不要求速成 團隊最重要

記者：您對自己當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)有什么新的感悟或者心得？在獲得美國資本市場的信任方面有沒有新的感受或者意見和建議？

李學(xué)凌：創(chuàng)業(yè)是這樣的，本來大家最好不要求速成，創(chuàng)業(yè)好像就等于發(fā)財，我覺得其實創(chuàng)業(yè)的人大部分都發(fā)不了財，或者說大部分都比較窮，即便你創(chuàng)業(yè)到一個比較好的規(guī)模，其實你還是沒有錢的，因為錢都在公司里，并不在你個人手里。所以擺正一個平和的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)最重要的是你干這件事情你真的挺喜歡的，你對你做的事情喜歡這是更長遠的。所以為了其他的目的創(chuàng)業(yè)其實都走不遠的。

記者：您當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的時候，困難在什么地方？找到創(chuàng)業(yè)點是什么時候？

李學(xué)凌：創(chuàng)業(yè)公司來講，團隊其實是最大的麻煩，因為你這個創(chuàng)業(yè)公司實際上是沒有錢的，你能夠說像曹津這樣的高富帥給多少錢嗎？給不起。給不起的情況下還要團結(jié)大家一起干活，還要睡得比誰晚起得比誰早，要干很多活，這真的是比較難的。所以在創(chuàng)業(yè)早期的時候，基本上要找一些人，大家是真的愿意彼此相信，然后一起干活的一批人。我覺得真正一個團隊的構(gòu)建是最痛苦的，真正一個團隊，公司遇到的困難都可以渡過，只要團隊還在，人心沒有散，能力還在，我覺得東邊不亮西邊亮，總歸還是能找到出路的。

三 談業(yè)務(wù)：專注移動互聯(lián)網(wǎng) 自己帶項目

記者：YY移動客戶端大概兩千萬，在移動這塊有什么具體的戰(zhàn)略？錢會投多少？

李學(xué)凌：移動互聯(lián)網(wǎng)是每一個公司都必須看的方向，現(xiàn)在不管一個企業(yè)是聰明還是笨，基本上如果看不到移動互聯(lián)網(wǎng)都不可能了。關(guān)鍵你要決定在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我覺得應(yīng)該是全公司鋪進去的事情，至少是CEO帶隊，其實是一個全行業(yè)面對移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這樣一個動蕩的年代。其實有一個人問我，未來五年哪一個公司的狀況更好？我覺得在現(xiàn)在的情況下都是沒有辦法預(yù)測的，因為是整個互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的變數(shù)，所以我們也比較專注于移動互聯(lián)網(wǎng)。

記者：大概會投入多少？

李學(xué)凌：錢不是最重要的，關(guān)鍵是你的精力，每個公司聰明的人或者一個公司能夠主力戰(zhàn)斗的團隊數(shù)量是有限的，關(guān)鍵還是你調(diào)多少團隊。

記者：團隊多少人？

李學(xué)凌：我們現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)，關(guān)鍵我自己會帶移動互聯(lián)網(wǎng)的項目。

記者：有人說現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)，想起來的話就要抓住草根用戶的心理，您怎么看？

李學(xué)凌：其實也不一定，也有人抓住白領(lǐng)，比如說開心網(wǎng)、微博，你一定要抓住一個獨特人群的需求。我們在內(nèi)部做產(chǎn)品的時候有一個詞叫硬需求，我們總是問自己這是一個用戶必須要用的東西嗎？如果不是的話，叫做錦上添花的東西，我認為不適合小公司做，錦上添花也有用，但是大公司更容易做成。

記者：大公司比較關(guān)注白領(lǐng)的需求，草根的需求沒有工夫挖掘，是不是機會更大一些？

李學(xué)凌：草根市場是一個比較難做的市場，因為草根不太受媒體影響，也不受廣告影響，它也不看媒體也不看廣告。所以你能夠觸達它的通道沒有那么多，所以相對比較難做。但是難做和是不是大家都要去做，其實真的不一樣。

記者：YY就是靠草根起來的，將來怎么去滿足他們的需求？您說比較難做，您自己有沒有什么方法策略？

李學(xué)凌：我們在做一個好做的事情，其他的市場相對好做一些。

四 談平臺：不倒用戶 不做內(nèi)容做平臺

記者：YY在上市之前的一年，從一個游戲運營平臺向用戶平臺轉(zhuǎn)移，基于怎樣的考慮？

李學(xué)凌：其實我們這個轉(zhuǎn)變也是比較自然的，隨著用戶規(guī)模到達了一定程度以后，用戶有這樣的需求，我們還是一個平臺的公司，平臺公司其實最重要的就是說你做好你的服務(wù)，這上面各種各樣的應(yīng)用會慢慢自己浮現(xiàn)出來。

記者：從游戲積累的玩家倒到音樂娛樂里面還是比較順暢的？

李學(xué)凌：其實我們倒用戶做得是比較少的，我們音樂用戶和游戲用戶的重合度大概只有3%，是非常低的。我們其實比較少倒用戶，我們是提供一種服務(wù)吸引一批用戶，這才是我們的真正發(fā)展之道。因為你如果老是在你的用戶群里面不停的把用戶倒來倒去，是很難做到的。

記者：YY以前的用戶主要是游戲人群，在拓展新用戶的過程當(dāng)中，有沒有考慮到通過收購來在一些新娛樂領(lǐng)域去買用戶？

李學(xué)凌：你有什么推薦的公司給我們收購嗎？

記者：比如說56.com，有很多這樣的，分散的他們在某些領(lǐng)域已經(jīng)積累了，每個網(wǎng)站都有積累的用戶，如果通過我們自己拓展的話，可能有一定的過程，我們有沒有想過通過收購的方式來快速的獲取他們的用戶？因為我們在云市場里面有85%的市場份額，但是我們的定位應(yīng)該是在IM市場，在整個用戶關(guān)系上，而不是在云市場，有沒有想過通過收購來快速達到？

李學(xué)凌：我沒有見過任何一個公司是靠收購成長的，主營業(yè)務(wù)一定是靠自己的力量，把它做得足夠大的。但是我們并不排斥合作伙伴，比如說做教育的，在線做娛樂的，這都是我們比較愿意的，能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團隊我們都愿意合作。

互動娛樂和在線教育相對還不是那么成熟，這個市場我們真不排斥跟其他的合作伙伴一起把這個餅先做大，這可能是另外一個方面。

記者：這意味著YY不會去做內(nèi)容？

李學(xué)凌：我們盡量不做內(nèi)容，我們的核心目標(biāo)還是做平臺。

記者：YY它主要做平臺不做內(nèi)容，那我想問一下，很多用戶會上傳一些內(nèi)容，您如何保證這些內(nèi)容的質(zhì)量？

李學(xué)凌：我們不保證內(nèi)容的質(zhì)量，我們就像一個自由市場一樣，你如果上傳的質(zhì)量不好，就沒有人去了，它是一個自然消亡。

記者：如果這個平臺上有一些不好因素，類似于黃色或者是怎么樣的，對環(huán)境會有一個惡性的影響，會把你們比較忠實的客戶趕走，你怎么保證這塊的良性運作？

李學(xué)凌：我覺得因為我們今天正好坐在一起，其實公安部什么對我們的要求更高，所以其實我們一直都在做這種，比如說追蹤這些廣告、垃圾的刷屏，寫不良東西的來源，我們有一個團隊專門做這個，其實這個非常討厭，浪費了我們非常多的人力物力。但是我們要像新加坡似的發(fā)一個垃圾短信罰五萬，那就非常好了。所以我們這個環(huán)境稍微麻煩一點。但是這個就像殺毒軟件一樣，你不定的得有一個團隊去對抗。

五 談YY音樂和教育：免費提供平臺服務(wù)

記者：但是你也知道接下來最大的一塊就是音樂。

李學(xué)凌：音樂我們也是一直到現(xiàn)在為止都是幫助別人做，沒有自己做。我覺得我們還是想專注于自己的事情，就是解決人和人像見面一樣的溝通和交流，在互聯(lián)網(wǎng)上做，這是我們?nèi)σ愿霸谧龅氖隆Ｋ晕覀兤鋵嵉谝粋€是蠻專注，第二個因為我們知道我們要做什么，所以就不會亂做，不會亂選擇。

記者：從YY教育來看，其實現(xiàn)在遠程教育網(wǎng)站是非常多的，YY是以什么樣的姿態(tài)切入教育？比如說與新東方在線你們是競爭關(guān)系是什么關(guān)系？

李學(xué)凌：其實我覺得都是合作伙伴，因為第一個我們自己不做教育，新東方做教育，我們只是說如果新東方愿意跟我們合作，我們會提供一個更好的平臺。就是教育公司該不該變成一個互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)公司或者互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)公司，他們不一定，他們只要做好教育就好，我們愿意作為一個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)公司，所以我們愿意給他們提供服務(wù)。

記者：如何收費？

李學(xué)凌：我們到現(xiàn)在為止全部都是免費的。

記者：總會要考慮到收費的問題吧？

李學(xué)凌：也許，但是我們目前都是免費的，希望他們能夠做成功。

記者：剛才你說在新的領(lǐng)域是通過服務(wù)來吸引用戶。但是新東方這樣的他首先要認的是YY的渠道和用戶，YY有渠道有用戶才愿意把內(nèi)容放進去。但是目前YY的用戶都是非教育的，就是我們也是想通過新東方的內(nèi)容來發(fā)展？

李學(xué)凌：所以這就是先有雞還是先有蛋，雞會生蛋，蛋也會生雞。

六 談核心競爭力：YY技術(shù)投入大 已形成用戶社區(qū)

記者：YY可以說是這些年來唯一一家在騰訊眼皮底下成長起來的公司，所以想問問您未來咱們有沒有可能打破騰訊獨大的局面？

李學(xué)凌：我覺得每一家公司都是在騰訊眼皮地下成長起來的，優(yōu)酷、360都是這樣的。我覺得是這樣，我算是第一代互聯(lián)網(wǎng)人，97年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，認識的人也都是那一時代做互聯(lián)網(wǎng)，但是到99年他們才開始創(chuàng)業(yè)。但是實際上從做公司來講，我們屬于第二代互聯(lián)網(wǎng)人了。大概是第一代互聯(lián)網(wǎng)人做好五年了，從99年做到2004年、2005年我們才開始創(chuàng)業(yè)。第二批創(chuàng)業(yè)的人和第一批遇到一個巨大的不同，第一批大家都是窮光蛋，都是穿草鞋的，大家一起跑，誰跑得快就贏。所以那個時候的市場競爭沒那么殘酷。當(dāng)我們這批人開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們穿草鞋的人都開摩托了，這個時候整個競爭實際上是不公平的，大企業(yè)大公司壟斷的力量還有綜合的人員能力，都已經(jīng)非常好了。我覺得這是最大的區(qū)別，未來進入這個領(lǐng)域的人就一定要面對先前成功的人的競爭，這是一個最大的不同。

記者：現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)抄襲非常嚴重，做語音軟件的有很多家，YY的核心競爭力在哪里？您怕不怕被別人抄襲？

李學(xué)凌：語音本身就是互聯(lián)網(wǎng)上技術(shù)含量比較高的領(lǐng)域，為什么？講一個例子，在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸視頻，大概每秒鐘傳輸30幀，假如說丟掉了10幀還剩20幀，人眼是看不出來的，你覺得還是連貫的，丟掉了15幀只是覺得動作沒有那么連貫了，看還是沒有問題的。但是音頻不一樣，如果語音丟掉了這么高的比例的話，你已經(jīng)聽不懂他說的是什么。這種聲音其實就變成的噪音。

第二個方面語音很多的交流是交互式的，視頻交互式的還比較少。語音交互式，交互式就有一個問題，我問你一個問題你要想兩秒鐘再回答我，我會覺得你思考速度很慢，如果延遲到三、四秒我會覺得你好像不愿意給我說，這樣的話語音之間造成的隔閡是非常大的。所以語音技術(shù)不是一個特別容易的技術(shù)，我們整個公司1300人，大概有700人在研發(fā)，我們投入的力量非常大。

第三，YY形成了固有的用戶之間的社區(qū)，社區(qū)經(jīng)過一段時間以后，它也變得不容易改變了。舉個例子，假如你要讓一個人離開YY，那么這個人可能在兩到三個團體里面，他屬于兩到三個團體，他要這兩到三個團體跟他一起離開，才能夠他的環(huán)境基本上不變?？墒沁@兩到三個團體里面每個團體里面都有30人，那這有90個人，這90人每一個人又屬于兩到三個團體，那這樣牽扯到的團體就幾百個，這樣的話這個網(wǎng)墻是難以被破壞的。競爭力是這兩個方面。

七 談未來：真正要做的是“富集通信” 做視頻是必然

記者：剛才提到了創(chuàng)新和創(chuàng)造力，YY未來的想象空間？

李學(xué)凌：YY最早是做語音服務(wù)的，YY最終成長的我們一定是做一個讓人像面對面交流一樣的通訊平臺，這才是我們真正要做的事情，我們就叫它富集通信。比如說以前我們老用一個諜中諜4的產(chǎn)品來描述，有人在電腦前，可能在后臺指揮，有人戴一個眼睛，有一個耳機，倒掛在墻上等著的，還有不同的設(shè)備，但是大家都能夠像在一個屋子里面一樣工作，我覺得這才是我們要做的事情。

記者：YY推出的時間是比六間房晚，這是你們受了刺激還是本身就想做這個事情？

李學(xué)凌：我們沒受什么刺激，因為我們雖然一直立足于富集通信，我們很早就提出一個口號，在這樣一個環(huán)境下，人與人交流最重要的就是音頻和視頻，所以我們做視頻也是必然的。雖然我們視頻的預(yù)研發(fā)在內(nèi)部已經(jīng)研發(fā)了很久了，我們把視頻的延遲也要降到語音的水平，難度是非常大，主要是因為用戶的帶寬不夠。

記者：中國好聲音有沒有對你們帶來啟示？

李學(xué)凌：一直對我們都是挺有啟發(fā)的，這就是一個產(chǎn)業(yè)鏈，中國好聲音也證明了音樂要是活的音樂，不一定每一個人唱的都比歌唱家的好聽，但是一個人活生生的唱總是比唱片要感覺好多了，這個對YY來講是很好的機會。

記者：導(dǎo)入Skype這方面呢？

李學(xué)凌：Skype做的是我們做不了的事情，剛才大家在外面也看了，我們的直播是六萬多。

記者：其中有一個部分教育辦公，有這種場景，微軟現(xiàn)在剛剛起步，剛剛?cè)谌氲嚼锩嫒?，這個會不會接下來要做？

李學(xué)凌：我們其實要做的東西是很明確的，很獨特的。微軟好多年前就收購了第二的人來和第一打，也沒有打過，微軟沒有那么恐怖，這些公司的問題就是規(guī)模太大了，同時并發(fā)的項目可能有上萬個，沒有辦法集中精力把一個去做好。微軟就是連一個開機以后默認的輸入法都沒做好，還指望它做什么？

記者：現(xiàn)在有考慮做硬件嗎？

李學(xué)凌：硬件基本上都交給小米做了，我們還是軟件。

記者：之前有傳言說小米跟手機YY是有一定合作的，未來手機YY會向云功能方面拓展嗎？會和米聊有一個整合嗎？

李學(xué)凌：我們還是兩個公司有兩個不同的策略，我也聽說這個說法好久了，但是我肯定是沒有他們知道的清楚。但是YY我覺得我們會給各種軟件提供語音服務(wù)，米聊是我們第一個合作的，其他的移動互聯(lián)網(wǎng)的軟件我們也愿意為他們提供服務(wù)，使每一個軟件都很容易的接入語音通話的能力。

八 談海外戰(zhàn)略：YY已經(jīng)有巴西版 有可能成為跨國產(chǎn)品

記者：YY會不會把產(chǎn)品做到海外？

李學(xué)凌：我們已經(jīng)做了巴西版了，YY是中國比較少數(shù)的軟件能夠走向國際的。為什么？如果你一個公司做的產(chǎn)品在國外已經(jīng)非常成熟了，你只是說因為在中國市場有很多獨特性，所以我們能夠守住中國市場，在中國市場做得很大，但是你還是很難走出去的。YY是一個很獨特的東西，我們首先在中國實驗成功的，所以我們很有可能成為跨國的產(chǎn)品。

記者：為什么不在國外發(fā)達的地區(qū)？

李學(xué)凌：我們選擇巴西是因為巴西有兩億人口，整個發(fā)展階段和網(wǎng)民的使用習(xí)慣還是跟國內(nèi)比較接近，就是我們還是先找到跟國內(nèi)接近的領(lǐng)域來做。

記者：我們在巴西會嘗試去做一些VoIP的產(chǎn)品嗎？

李學(xué)凌：目前還沒有提供。

記者：巴西的市場是什么情況？

李學(xué)凌：巴西大概就兩億的人口，發(fā)展的程度也不錯，也是金磚四國，整個國家成長的速度還是不錯。

記者：電信業(yè)也差不多？

李學(xué)凌：也都差不多。

記者：我們有團隊駐在巴西？

李學(xué)凌：有合作伙伴。