WiFi在2014年的突然爆發(fā)，風(fēng)起云涌，其實是“互聯(lián)網(wǎng)思維無所不能”的氛圍及熱點炒作下莫名引起的產(chǎn)物。

WiFi本身是一種工具，而不是商業(yè)模式，就像O2O本身描述了一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運維邏輯。大而全的一招WiFi鮮就能吃遍天的想法，讓W(xué)iFi一下子在創(chuàng)業(yè)者中火了，而運維數(shù)據(jù)的慘淡，又一下子澆熄了許多人的三分熱。

一、盤點三類典型的WiFi商業(yè)化場景與公司

1、社會熱點

主要分布在人群消費能力比較好，容易標(biāo)簽化的場景：比如高級酒店、酒吧、KTV、餐廳等餐飲娛樂場所；高鐵站、飛機(jī)場等交通樞紐。因為場景和用戶相對都比較分散，很難預(yù)測用戶精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)需求，本地化內(nèi)容采集和運維難度大，導(dǎo)致商業(yè)模式一直徘徊在鏈接前的廣告。

典型公司：蓄勢良久，幸運而龐大的邁外迪，但并不看好第二個邁外迪出現(xiàn)，百米生活謹(jǐn)慎為上。

點評：WiFi運維即將轉(zhuǎn)型，硬件、固件、云端打包的系統(tǒng)產(chǎn)品愈發(fā)成熟而廉價；而廣告收入回扣比例大、運作模式較重的老牌WiFi領(lǐng)頭羊，模式重，資產(chǎn)重，帶隊不易。這里特別提一下，鐵路飛機(jī)等運輸領(lǐng)域因為流量產(chǎn)品稀缺，封閉時間長，無論是做技術(shù)服務(wù)支撐還是運營，大概都會有大型公司出現(xiàn)；但是因為是壟斷性資源，所以不看好創(chuàng)業(yè)型公司出頭。

2、行業(yè)應(yīng)用

主要針對某一種場景集中鋪設(shè)，場景及用戶相對集中，應(yīng)用APP聚合優(yōu)秀內(nèi)容+流量產(chǎn)品以及場景媒體促進(jìn)使用的方式，來鞏固用戶留存及使用的一種運維方式。

典型公司：比如在公交領(lǐng)域的一路熱點，處在城市交通系統(tǒng)中頻次最高的公共交通“公交+地鐵”，因前身七彩傳媒在公交車領(lǐng)域的多年運營，在各省交通部刷臉拿資源的能力還是比較強(qiáng)的。

點評：還有很多領(lǐng)域可以這么干，不一一盤點了

3、持續(xù)閉環(huán)

“教育網(wǎng)”干的事兒大家都知道吧，因為學(xué)生長期住校，所以教育部門自己在校內(nèi)建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，從運營商引入廉價帶寬，二次變賣給學(xué)生從中牟利。因為宿舍屬于長期閉環(huán)場景，流量是剛需，所以差價+規(guī)模來賺錢，還是穩(wěn)賺不賠的；再弄點輕度游戲運營，賺的不要太開心。

典型公司：中路資本、中國移動；這里有個包袱甩給大家，中路首先投資了2個公司，一個是網(wǎng)格，一個是WiFi伴侶。2014年，網(wǎng)格創(chuàng)始人孫全勝帶領(lǐng)所有技術(shù)團(tuán)隊出走，加盟鵬博士；而WiFi伴侶創(chuàng)始人連志堯堅持融資和獨立發(fā)展，最終拿到了國科嘉和2000萬人民幣投資。后來中路在WiFi領(lǐng)域披露了3個億規(guī)模的投資，一下子又出手做了4家公司，WiFi領(lǐng)域潛藏大手筆啊。

二、打醬油還是非主流？小伙伴們幫我評價一下以下公司

1、代理銷售型公司

以樹熊、潮WiFi和WiFiSong為代表，自己找個嵌入式工程師和硬件工程師設(shè)計好硬件（有的直接采取第三方設(shè)計）、研發(fā)個固件、做個智能云端，然后到各大媒體宣布“免費WIFI時代來臨了”。然后開始全國各地召開產(chǎn)品發(fā)布會、代理商加盟會，發(fā)揮“教練體系”的優(yōu)勢，宣傳投資WiFi，一起引領(lǐng)下一個互聯(lián)網(wǎng)時代，然后把100多塊出廠的產(chǎn)品加個包裝賣到九百、一千。

在代理商頭腦冷靜苗頭出現(xiàn)的時候，趕緊給案例、講勵志，把創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮到極致；而代理商辛苦布點的時候，自己的云平臺卻收集著代理商的用戶。

點評：要說樹熊CEO賴杰這么干其實是無可厚非，2年多前率先拿到支付寶600萬投資，固件上捆綁支付寶插件，出生使命就是為了支付寶做線下的增量和穩(wěn)盤的作用，但這種模式是雙輸局面。

其AP的產(chǎn)權(quán)、云的使用權(quán)給了代理商，主要收入來自賺取差價；而代理商要么是收費模式，賺取差價（大多數(shù)是面子單，樹熊出貨價太高）走快錢；要么則是在創(chuàng)業(yè)興奮下，賺不賺拉倒（根本不可能融資，因為無論是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等多個數(shù)據(jù)單元就存在共有云上，自己沒有硬件、固件、云的能力；而拓展又局限在一地，無法獨立發(fā)展），造成代理商存活率極低，后期維護(hù)支撐艱難。

后來的WiFi公司，為什么不小而精做一個場景運營，挖掘價值鏈，做真正對社會有益的事情？活下去、圈錢就那么重要嗎？

2、獨立APP型公司

獲取點位的三種方式：付費合作、破解、分享。

后面2種方式且不說存在安全隱患和法律風(fēng)險，就根本而言拿不到有價值的點，也無法持續(xù)。而第一種，現(xiàn)在還能享受運營商的流量紅利，而2014年4G出來之后，3大運營商均停止完全自建WiFi點位，增量暫緩而存量缺少運維支撐，逐漸走低，根本策略是依靠大量的小白用戶支撐線下點位，線上積分換流量還可以依靠中國強(qiáng)大的市場規(guī)模玩出好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

3、硬件型公司

智慧城市的政績單2014年大幅下滑、入場創(chuàng)業(yè)公司過多導(dǎo)致WiFi熱了，但是硬件公司都在面對銷售份額下降的事實。這里看好深度與場景結(jié)合的產(chǎn)品型創(chuàng)新公司，及老牌技術(shù)過硬、服務(wù)加強(qiáng)、價格隨勢的大廠。對了，極路由走出了個商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)公司，拿到了不少投資，你知道嗎？

三、創(chuàng)業(yè)，WiFi到底能不能做？

走的人多了，也就成了路，WiFi的三個重要的商業(yè)屬性：

場景數(shù)據(jù)加用戶數(shù)據(jù)的收集和整理功能，形成精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等不同數(shù)據(jù)邏輯單元，有不同的商業(yè)應(yīng)用；

場景媒體+流量產(chǎn)品：UI友好些、體驗好一些、內(nèi)容精準(zhǔn)點，還是有分發(fā)等媒體功能的；

硬件作為進(jìn)場渠道：作為一種場景的入場工具，免費再適合不過了，內(nèi)容和渠道價值高的地方，預(yù)留一些數(shù)據(jù)、流量、硬件的接口，能獲取長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。

四、作為創(chuàng)業(yè)者的我

WiFi我是二次創(chuàng)業(yè)了，以上所寫大部分都認(rèn)識，有些知根知底。爆料？并不算，只是創(chuàng)業(yè)路上一些抬頭看天的總結(jié)而已。這些時間，見過許多妄人，一手下去百萬、千萬，都是腦子一熱的典型；也見過許多冷眼旁觀，甚至冷嘲熱諷的投資者，然后轉(zhuǎn)手去投個幾天死的APP或者過氣死的互聯(lián)網(wǎng)餐廳。

創(chuàng)業(yè)有熱忱是好的，因為創(chuàng)業(yè)太辛苦，太孤獨，你不自燃活不下去。創(chuàng)業(yè)也要冷靜，少花錢多辦事、以賺錢為根本目的，但是也需要以共贏來設(shè)計商業(yè)模式。

我司（寫那么多不讓我吹？不發(fā)了！）總結(jié)5個痛點，入住某細(xì)分市場（A、場景媒體提升形象和引導(dǎo)能力；B、硬件集成、施工方案具備豐富經(jīng)驗，做的案子穩(wěn)定高效；C、有效為智能產(chǎn)品提供流量覆蓋支撐； D、智能化管理工具，黑白名單、流量分發(fā)工具，想讓哪個辦公室流量好就好，想讓誰不能用WiFi上淘寶，誰就上不去！E、作為備用數(shù)據(jù)通道，起到保障作用。

本文總結(jié)：

文筆更好一點的話，就可以不用得罪人而寫清楚市場的，可惜我文筆不夠好。另外，自由人的自由，是否包括了信息對稱呢？真正利他的堅持，下場會如何？