當我們沒談WiFi通過廣告變現(xiàn)的時候,各家都在如火如荼的做廣告實踐了,顯然沒有人愿意死心,畢竟每日上100萬的UV;當我們不再關(guān)注廣告變現(xiàn)的時候,一些新的模式出來了,基于場景的行業(yè)應(yīng)用和O2O服務(wù),這就是2015年中國商用WiFi發(fā)展的新突破,也將是即將于6月26日在杭州舉行的第二屆中國商用WiFi峰會暨項目對接會(簡稱CWSM)的核心主題。
曾經(jīng)看好的模式
在剛剛結(jié)束的WiFi圈蘇州站沙龍上,業(yè)內(nèi)專家漢明科技CEO沈文的發(fā)言中,不經(jīng)意道出一個被忽視的現(xiàn)象,3G和4G的出現(xiàn),讓WiFi得到迅速的普及。
如今無線Wi-Fi的免費提供不再是增值服務(wù),而是一種剛需,而WiFi廣告推送智能平臺將會變成商家必備的商業(yè)伴侶。不論是餐廳、咖啡廳、足療店,還是機場、商場,只要是人流量大、人群密集的地方,商家就無需雇傭兼職發(fā)傳單,坐在店鋪里,吹著空調(diào)輕輕松松就能把店鋪廣告精準發(fā)送到每一個人的手機里,此時此刻,WiFi不再是一種通信方式,而是成為了一種商家必備的營銷手段。
常見的三種模式
從商家側(cè)收費,那就是服務(wù)費或者銷硬件模式;從用戶側(cè)收費,就是前向變現(xiàn),但在商業(yè)WiFi環(huán)境下,除了一些特別場景比如工廠等,前向并不容易;第三種就是商家側(cè)和用戶側(cè)之外的,統(tǒng)稱為廣告,但是具體表現(xiàn)形式有很多種,這個要找好用戶體驗的結(jié)合點。
每個方式都可以做,只不過場景不同,側(cè)重不同,WiFi的場景非常多,在一個場景下,可能廣告就比較好,在另一個場景下,可能用戶收費就會比較好,我個人看還是一個百花齊放,脫離場景,沒法去講到底哪個模式靠譜還是不靠譜。廣告作為支撐中國互聯(lián)網(wǎng)大半江山的存在,其變現(xiàn)肯定是相對成熟的模式之一。
廣告沒有錯,場景服務(wù)更剛需
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量模式,依賴CPM等模式的廣告真的靠譜嗎?在雄歌接觸到的幾家WIFI運營商看來,WiFi的成功登陸率、打開率、轉(zhuǎn)化率并不高,最好的就是走CPM模式,就算如此,目前除開運營商外,也很難具備超大規(guī)模的AP數(shù)量,因此互聯(lián)網(wǎng)模式一是遇到規(guī)模難題,二是遇到轉(zhuǎn)化難題,三是遇到品牌難題。
令人驚喜的是,據(jù)猛科技了解,雖然已有相當多連鎖餐飲品牌及商超已通過第三方接入了商用WiFi服務(wù),但相當?shù)纳碳覂H用商用WiFi當做自己其它渠道的宣傳頁,或鼓勵用戶關(guān)注微信微博,而對于更多價值來說,諸如優(yōu)惠推送、室內(nèi)定位等功能仍未完全釋放。
越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更看好基于WiFi的延展功能包括室內(nèi)定位及基于室內(nèi)LBS的精準推送。特別是以餐飲為主的免費商用WiFi很難做到有效的廣告變現(xiàn)。
基于大數(shù)據(jù)的O2O本質(zhì)是一種服務(wù)
對用戶特性以及用戶行為軌跡的分析是有巨大價值的。例如對經(jīng)常路過高檔消費場所的iPhone用戶推薦品牌服飾更加準確,對路過美食城的用戶,提醒大眾點評要彈出優(yōu)惠券;對火車站的用戶推薦快的打車APP,轉(zhuǎn)化率更高。
WiFi本身存在的商業(yè)價值,不僅打通的商家的地理位置還有用戶的地理信息,一旦有很好的信息流對接,將產(chǎn)生新的盈利模式,實現(xiàn)線上和線下的打通。
一旦在電商和游戲上無法變現(xiàn),O2O自然是最佳選擇。另一些垂直領(lǐng)域的O2O項目,依托APP來變現(xiàn),如醫(yī)院場景,都紛紛布局WiFi,搶占入口。
支付寶和微信紛紛在2014年看到線下流量的巨大,通過輕的模式,整合商業(yè)WiFi,意圖打通線上線下。特別是微信連WiFi的推出,劍指O2O,一邊推支付,一邊推商家服務(wù),可謂一舉多得。