昨天，萬(wàn)能WiFi鑰匙召開發(fā)布會(huì)，公布了一系列眼花繚亂的數(shù)據(jù)，比如全球用戶量已經(jīng)超過(guò)9億，月活躍用戶達(dá)到5.2億，日連接次數(shù)超過(guò)40億次。從2015年以來(lái)，萬(wàn)能WiFi鑰匙開始布局海外市場(chǎng)，在俄羅斯、埃及、墨西哥、印尼、越南等49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的google play工具榜榜首，用戶遍及223個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為一種”免費(fèi)蹭網(wǎng)“的工具，WiFi萬(wàn)能鑰匙主打免費(fèi)WiFi，也就是通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)所有者通過(guò)萬(wàn)能WiFi共享其網(wǎng)絡(luò)，使得附近的用戶可以免費(fèi)使用其WiFi作為主體功能。然而，并不是所有的人都愿意貢獻(xiàn)自己的網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上，在所有的熱點(diǎn)分享者中，有大約80%是來(lái)自商鋪，只有20%不到是個(gè)人。萬(wàn)能WiFi鑰匙之前還推出了保守爭(zhēng)議的共享網(wǎng)絡(luò)功能，也就是將已連接的WiFi分享到平臺(tái)上，平臺(tái)上的其他用戶只要在其范圍內(nèi)，就可以使用這個(gè)熱點(diǎn)。

WiFi萬(wàn)能鑰匙這家公司最出名的新聞莫過(guò)于年會(huì)上給每一個(gè)員工發(fā)了一輛特斯拉，背后的老板就是陳大年。陳大年，陳天橋的弟弟以及盛大游戲的創(chuàng)始人，20年以上的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也是中國(guó)最優(yōu)秀的程序員代表。早些年做游戲時(shí)搞網(wǎng)吧地推時(shí)的經(jīng)歷，使得陳大年對(duì)于理解用戶需求把握的非常準(zhǔn)確——這可以解釋為什么WiFi萬(wàn)能鑰匙的用戶量能達(dá)到9億，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版圖上，幾乎找不到幾個(gè)比他用戶量更大的產(chǎn)品了，然而作為一種工具屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然也引入了閱讀，但終究面臨變現(xiàn)，也就是商業(yè)化的問(wèn)題。

WiFi萬(wàn)能鑰匙本質(zhì)上是一種線下反哺線上的商業(yè)模式，面臨兩個(gè)潛在的問(wèn)題，一是場(chǎng)景上，也就是大量熱點(diǎn)是商鋪提供的，然而線下商超在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下面臨并不景氣，客流量持續(xù)下跌，對(duì)它本身的商業(yè)模式形成威脅：第二是和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系上，現(xiàn)在WiFi萬(wàn)能鑰匙還在持續(xù)從運(yùn)營(yíng)商這采購(gòu)流量，并且運(yùn)營(yíng)商的收入很大一部分來(lái)自于流量，而WiFi共享則是盡可能的減少流量消耗，這在本質(zhì)上形成沖突，并且難以調(diào)和。

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，WiFi萬(wàn)能鑰匙的做法是補(bǔ)貼，不過(guò)這種補(bǔ)貼并不是以現(xiàn)金的方式，而是通過(guò)廣告費(fèi)：7月底WiFi萬(wàn)能鑰匙將推出廣告服務(wù)平臺(tái)，主要面向中小商戶的廣告投放需求。

舉個(gè)例子，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額幾萬(wàn)的小商鋪，他一個(gè)月在廣告營(yíng)銷上的投入不超過(guò)幾百塊錢，而且基本上都是以紙質(zhì)的宣傳單頁(yè)為主，按市面上的價(jià)格，1000張的廣告單成本在250塊錢，而WiFi萬(wàn)能鑰匙廣告平臺(tái)千次展示的費(fèi)用為10元，并且為每位商鋪提供了每人1000元的廣告費(fèi)，這筆錢是直接打到他們的賬戶上，按照1000萬(wàn)的熱點(diǎn)主人來(lái)算，這筆錢達(dá)到100億。

怎么說(shuō)呢，100億的噱頭成分很濃，但我們真正的關(guān)心的是這種基于LBS，面對(duì)中小商鋪的廣告投放是否有效——陌陌在去年就上線了基于地理位置的廣告系統(tǒng)，但從目前的情況來(lái)看，營(yíng)收并不算理想。

第二個(gè)就是和運(yùn)營(yíng)商的博弈，陳大年對(duì)于這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有回避，在專訪時(shí)倒是透露了很多內(nèi)容：

首先，運(yùn)營(yíng)商也提供WiFii，但目前為止只鋪設(shè)在火車站等若干個(gè)地方，在這些地方鋪的時(shí)候存在很大的問(wèn)題，品質(zhì)問(wèn)題，也就是網(wǎng)速。

其次是趨勢(shì)。如果未來(lái)流量免費(fèi)是大趨勢(shì)，那么誰(shuí)也不能阻擋，其實(shí)運(yùn)營(yíng)商看的也很明白，5年前也許你看到的是運(yùn)營(yíng)商的收入是短信，微信起來(lái)以后短信沒(méi)有了，這是不可調(diào)和的矛盾。其實(shí)運(yùn)營(yíng)商比我們更開放，更大膽，比如10年前他們就推出飛信了。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的收入主要是從流量，但是運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部很多人，至少我接觸過(guò)不少內(nèi)部人士，他們是不反對(duì)有一天流量免費(fèi)，然后從其他地方賺錢。但他們也在找一條路，事實(shí)上全球都在找這條路。全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司都推著運(yùn)營(yíng)商做這個(gè)事情，F(xiàn)ACEBOOK，在全球提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，谷歌放熱氣球，上次去香港，微軟和另外一家公司，把一根最重要的海底光纜最大股東收購(gòu)了，所以從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)說(shuō)，他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化非常清楚，他們一直在尋找，包括我們也在尋找這條路。

”如果當(dāng)流量免費(fèi)這個(gè)事情不可阻擋的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)里面做的最大的是不是運(yùn)營(yíng)商最好的合作伙伴？”顯然，這個(gè)表態(tài)也是非常耐人尋味。