人人公司探索大數(shù)據(jù)B2B生意

責(zé)任編輯:editor004

2014-06-25 14:13:23

摘自:北京商報

是社交網(wǎng)站也是廣告媒體;是昔日做大學(xué)生業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)香餑餑,也是今日探索大數(shù)據(jù)營銷的行業(yè)新軍。在去年底確定重新聚焦年輕群體的定位后,人人公司近日再度圍繞年輕消費市場做文章,只不過策略變?yōu)闋I銷聯(lián)盟性質(zhì)的大數(shù)據(jù)B2B生意。

是社交網(wǎng)站也是廣告媒體;是昔日做大學(xué)生業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)香餑餑,也是今日探索大數(shù)據(jù)營銷的行業(yè)新軍。在去年底確定重新聚焦年輕群體的定位后,人人公司近日再度圍繞年輕消費市場做文章,只不過策略變?yōu)闋I銷聯(lián)盟性質(zhì)的大數(shù)據(jù)B2B生意。

“年輕盟”應(yīng)運而生,作為國內(nèi)首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯(lián)盟,人人公司選擇與第三方專業(yè)營銷機構(gòu)、廣告代理公司共同創(chuàng)建,并將進一步與眾多“關(guān)注年輕人”的品牌廣告主共同搭建跨行業(yè)的多元化營銷支持平臺。

通常意義上,人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等社交網(wǎng)站利用廣告、游戲獲取收益,只面對用戶做文章,是典型的B2C(企業(yè)對用戶)企業(yè)。不過,隨著大數(shù)據(jù)概念的火熱,包括騰訊、百度、阿里在內(nèi)的公司紛紛聚焦大數(shù)據(jù),一方面提取有效資源促進自身業(yè)務(wù)發(fā)展,另一大重要方向就是將大數(shù)據(jù)開放給第三方企業(yè),謀求B2B聯(lián)合營銷商機。聚焦大學(xué)生等年輕人市場的人人公司自然也不愿錯過后者。

人人公司董事長兼CEO陳一舟指出,我國16-26歲的年輕人口占全國總?cè)丝诘?7%,達2.25億,按絕對人數(shù)已一躍成為世界上的第五大國,伴隨教育程度和城鎮(zhèn)化比例的提高,這一人群的消費實力和決策力也迅速提升,龐大商機存在于這一尚未被完全引爆的人群中。

而依賴超過5100萬月活躍用戶,人人公司恰好掌握了中國最全面的年輕人群體信息,進而具備了挖掘年輕人消費大數(shù)據(jù)的潛力,而將這些數(shù)據(jù)提取、分享、分析并加以利用,正是“年輕盟”作為營銷聯(lián)盟的意義所在。

據(jù)悉,在“年輕盟”峰會之前,人人公司已經(jīng)組織了幾場“年輕面對面”系列活動,人人公司憑借在校園的影響力和滲透力,帶領(lǐng)數(shù)十位品牌廣告主走進全國多所著名高校,對年輕人的消費水平和消費喜好有了更加真實鮮活的了解。

通過人人公司調(diào)查發(fā)現(xiàn),時下大學(xué)生的月均生活費遠超意料,“95后”學(xué)生月均生活費已達1500元。高校大學(xué)生對生活費的普遍看法——800元是特困戶,1000元是貧困戶,1500元剛脫貧,2000元奔小康,3000元算富足。并且,在購買諸如化妝保養(yǎng)品、數(shù)碼產(chǎn)品等高單價消費品時,大學(xué)生們并不會受生活費的限制,而是會向父母申請額外資金援助。

年輕人在家庭購買家電、汽車時的決策影響力也有大幅提升。調(diào)查顯示,越來越多的年輕人在家庭購車中擔(dān)任了重要決策者。從汽車品牌的篩選到最終車型的選定,大多是由年輕家庭成員負責(zé)的,因為他們更懂網(wǎng)絡(luò),更善于信息搜索。

“對于大學(xué)生來說,周圍同學(xué)的推薦更能贏取他們對產(chǎn)品或品牌的信任,從而引發(fā)購買。相反,電視廣告或網(wǎng)絡(luò)視頻中所謂行業(yè)專家的專業(yè)意見并不會對他們產(chǎn)生太多影響??梢?,品牌如果想打開年輕人市場,口碑營銷仍然是重點之一。”人人公司方面透露,此前這些年輕人消費數(shù)據(jù)只是用于人人公司自身,或者零星地配合廣告主調(diào)研,但今后將聯(lián)合“年輕盟”成員,系統(tǒng)地進行分析利用。

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