在這一連串的渠道終端走訪中,明顯的感覺(jué)到傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的恐慌,而且因?yàn)榧兓ヂ?lián)網(wǎng)公司和某些品牌狹義的互聯(lián)網(wǎng)思維的做法,導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的恐慌被無(wú)數(shù)倍的放大。這一次的走訪溝通,也讓渠道終端清晰的明白了真正的O2O是什么,品牌企業(yè)真正的定位是什么。
所以,今天這個(gè)話題就是來(lái)說(shuō)說(shuō):傳統(tǒng)企業(yè)如何正視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的恐慌?
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)象,是如何形成的呢?
第一,因?yàn)榧兓ヂ?lián)網(wǎng)公司和意見(jiàn)領(lǐng)袖是互聯(lián)網(wǎng)思維的既得利益者,所以自然拼命鼓吹互聯(lián)網(wǎng)思維;
第二,是媒體要炒作概念,制造熱點(diǎn),唯恐詞不信語(yǔ)不驚人;
第三,新創(chuàng)業(yè)公司等同于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,他需要利用互聯(lián)網(wǎng)恐慌來(lái)獲得關(guān)注和免費(fèi)宣傳、流量;
第四,小體量的企業(yè),全面轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的小而美的案例,只能是個(gè)案,而不是放之四海而皆準(zhǔn)的共性問(wèn)題;
第五,大型企業(yè)內(nèi)部分利益者希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)搞運(yùn)動(dòng),實(shí)現(xiàn)政治目的。
以及,還有等等……
在這種互聯(lián)網(wǎng)席卷一起,打倒一切的互聯(lián)網(wǎng)思維中,我們是需要認(rèn)真的冷靜的進(jìn)行反思:
為什么那些互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在開(kāi)始拼命做線下?比如小米,京東,天貓等
為什么那些小而美的O2O公司,現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始銷聲匿跡?
為什么那些互聯(lián)網(wǎng)思維代表的公司,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行或者向傳統(tǒng)企業(yè)納投名狀?
為什么最近幾家典型的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)公司或者課程,開(kāi)始逐漸衰敗或者遭企業(yè)冷落?
為什么媒體炒完互聯(lián)網(wǎng)思維,又開(kāi)始炒O2O?
為什么一些傳統(tǒng)大型企業(yè),在做了電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)品牌后,開(kāi)始出現(xiàn)左右互搏、嚴(yán)重內(nèi)耗的痛苦?
為什么互聯(lián)網(wǎng)品牌占的市場(chǎng)份額,占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一半甚至十分之一?地大物博的中國(guó)市場(chǎng),可能被互聯(lián)網(wǎng)一夜或者幾夜之間占據(jù)么?
為什么互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越貴,越來(lái)越轉(zhuǎn)化率降低?
傳統(tǒng)企業(yè)不要去做O+O,簡(jiǎn)單的線上+線下,多了一個(gè)渠道,而這個(gè)渠道還是沖擊傳統(tǒng)渠道,所以真的是1+1=2了,是二了的二。
也就是說(shuō),傳統(tǒng)企業(yè)是否要用自己的短板來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)品牌,而去和互聯(lián)網(wǎng)公司PK?而不是在自己有優(yōu)勢(shì)的資源上進(jìn)行變革和重構(gòu)?
我們需要正視一些問(wèn)題:
一個(gè),大體上可以類比互聯(lián)網(wǎng)是美國(guó),傳統(tǒng)線下是中國(guó),而消費(fèi)者體量決定一切。所以龐大的區(qū)域差異、群體差異的中國(guó)市場(chǎng),不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)可以搞定的;
第二,的確,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)趨勢(shì),移動(dòng)電商也是個(gè)趨勢(shì),還有社交化移動(dòng)化的品牌社群。但這不代表是取代或者消亡傳統(tǒng)線下,而是傳統(tǒng)線下要利用新思維和新技術(shù)來(lái)優(yōu)化和改造自己的優(yōu)勢(shì);
第三,你的優(yōu)勢(shì)是線下和渠道,用SoLoMoCo(社交化、本地化、移動(dòng)化、電商化)來(lái)改造自己,盤(pán)活線下,提升客戶體驗(yàn);
說(shuō)到底,就是“師夷之長(zhǎng)而制夷”,傳統(tǒng)企業(yè)也是這樣,師從互聯(lián)網(wǎng)思維之長(zhǎng),而優(yōu)化改造或者重構(gòu)自己的線下,讓線下變成融合的,從而實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的PK。而最終獲勝的,一定是互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)。