12月22日晚間消息,2014黑馬創(chuàng)交會(huì)“黑馬學(xué)院”成立典禮在北京奧體中心舉行,周鴻祎出席并發(fā)表演講。周鴻祎稱馬云的成功是因?yàn)樗邆浜芏鄤e人不具備的獨(dú)特能力,不是能夠簡單復(fù)制的。
以下為演講實(shí)錄:
我覺得,很多創(chuàng)業(yè)者染上了一種壞毛病,什么事兒也沒做就覺得特別牛,好像我們就要成功了。
我們公司有個(gè)經(jīng)驗(yàn)叫發(fā)布會(huì)定律,這點(diǎn)分享給創(chuàng)業(yè)者:凡是需要開發(fā)布會(huì),才能夠讓大家知道的產(chǎn)品,一定不是好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不用開發(fā)布會(huì),也不用在行業(yè)里站起來振臂一呼,創(chuàng)業(yè)者就多跟用戶說話,多去了解用戶的想法,然后讓用戶形成口碑。
我們以后少講點(diǎn)兒大話、空話,我們的產(chǎn)品還沒有找用戶去驗(yàn)證,就宣布要革誰的命,誰會(huì)相信呢?我們應(yīng)該悄悄地進(jìn)村,槍聲都不要,然后等到巨頭們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,我們產(chǎn)品幾乎已經(jīng)上億了,BAT想抄已經(jīng)來不及了。
原來我特喜歡跑會(huì)上講話,講完了之后,我自己體力有限、兜里錢有限,自己還沒來得及干,發(fā)現(xiàn)都被巨頭們干了。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者融了很多錢,建議創(chuàng)業(yè)者不要做那么多演講,除了你的競爭對手會(huì)認(rèn)真研讀你對行業(yè)的分析,用戶永遠(yuǎn)會(huì)問一個(gè)問題,“大哥,我為什么用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品給我創(chuàng)造什么價(jià)值?我怎么用?我在哪能找到?”
所以,任何偉大的公司,我們不要看他今天多牛X,無論劉強(qiáng)東、馬云,所有人站在這里,今天人家太成功了,人家今天說什么大家都覺得有道理。但你們不能跟他們學(xué),因?yàn)槲覀冏鳛閯?chuàng)業(yè)者剛剛在行業(yè)起步,我們應(yīng)該像他們當(dāng)年一樣,埋頭扎在用戶中,更多的去關(guān)注我們的產(chǎn)品。
我經(jīng)常等飛機(jī)沒事兒就看馬云的講演,然后我就覺得講得挺好。但是我發(fā)現(xiàn),馬云能夠成功,他一定有我們所不了解的他具備的一些獨(dú)特能力。比如說領(lǐng)導(dǎo)力、前瞻性,比如說他對團(tuán)隊(duì)的鼓舞。
但是很多創(chuàng)業(yè)者,不具備馬云這些在水面以下的能力,你看到的就是馬云天天在對外講話,馬云天天出席各種會(huì)議,很多人只學(xué)會(huì)了這一點(diǎn),你依然獲得不了馬云這樣的成功。而且,馬云這種天才也很難復(fù)制。
所以,對我們絕大多數(shù)人來說,可能我們沒有更多的時(shí)間天天去說這些話,我們只能把自己有限的精力花在內(nèi)部產(chǎn)品的管理、經(jīng)營和打磨上。
馬上無線互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個(gè)時(shí)代,有人談工業(yè)4.0,有人談IOT,我更喜歡IOT這個(gè)概念。
IOT最大的不一樣是什么呢?首先,很多人把它庸俗化成叫物聯(lián)網(wǎng)。其實(shí),物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)概念,加了一些傳感器。我覺得,IOT不僅僅是在技術(shù)上加一點(diǎn)傳感器。它最重要的是說,把產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化,把商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化。未來,最好的商業(yè)模式,就是你如何通過IOT的技術(shù),做出一個(gè)產(chǎn)品,把這個(gè)產(chǎn)品和你的用戶、和你的企業(yè)連接起來,其實(shí)所謂工業(yè)4.0、所謂的IOT,就是講這個(gè)概念。
這里面會(huì)給大家提供更多的機(jī)會(huì),當(dāng)大家都站在這兒羨慕小米,或者羨慕那些新興企業(yè)的時(shí)候,當(dāng)然有些牛逼的企業(yè)成功了之后往往會(huì)做個(gè)總結(jié),說某某時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,市場上第一、第二已經(jīng)出來了,不需要大家再進(jìn)入了。
錯(cuò)了!我覺得,中國手機(jī)未來也就15億部就到頭了,想想所有能看到的東西,從汽車到房子,從電燈到開關(guān),從眼鏡到手表,甚至工業(yè)化里的車床、集裝箱、運(yùn)輸設(shè)備,如果都變成智能化,中國未來5年會(huì)有200-500億臺(tái)設(shè)備會(huì)接入互聯(lián)網(wǎng),它們7×24小時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)那才叫大數(shù)據(jù)。所以真正的無線互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始,真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代才剛剛開始。
所以,當(dāng)今天大家覺得手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)就這樣了,我恰恰覺得很多東西還沒有被發(fā)明出來,很多真正的創(chuàng)新,把一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式、硬件,用互聯(lián)網(wǎng)來改造,對大家來說,對所有的創(chuàng)業(yè)者來說,這意味著更大的機(jī)會(huì)。
我很欣賞《失控》作者KK,最近我跟他對了一次話,他說90%的東西還沒有被發(fā)明出來,我非常認(rèn)同。如果再引申一句話,任何事情,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),打車、訂餐都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造,甚至很多傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域,都可以被互聯(lián)網(wǎng)改造,所有這些,我認(rèn)為都叫IOT。
記得早幾年,每次我到黑馬講話,那時(shí)候我們普遍感覺到的是什么?是說中國年輕人創(chuàng)業(yè)沒有資金,所以我們更多在忽悠有錢人拿出你的錢。早五年前說天使都很稀罕,今天遍地都是天使,我們的天使投資人肯定超過了硅谷。所以,大家今天融資已經(jīng)感覺不缺錢了。
這幾年,隨著很多創(chuàng)業(yè)營的宣傳鼓動(dòng),我覺得創(chuàng)業(yè)精神也已經(jīng)深入人心?,F(xiàn)在年輕人,越來越多的從大公司離開,包括不再去考公務(wù)員,大家都愿意去創(chuàng)業(yè),而且有很多人支持你們創(chuàng)業(yè)。是不是我們的創(chuàng)業(yè)就很順利了呢?
我最近去了次美國,我發(fā)現(xiàn)美國出現(xiàn)了一個(gè)重要的變化,原來美國有很多叫孵化器,中國把孵化器學(xué)過來在很多地方都把這個(gè)經(jīng)給念歪了,很多變成了房地產(chǎn),給創(chuàng)業(yè)者提供辦公的地方,其實(shí)真正的創(chuàng)業(yè)者是不稀罕辦公的地方的,你連辦公的地方都搞不定,在你家車庫、臥室里開發(fā)不了程序還叫什么創(chuàng)業(yè)者?美國現(xiàn)在出現(xiàn)了很多叫“加速器”,其中有很多創(chuàng)業(yè)者的人脈,定期把創(chuàng)業(yè)者找來,請很多師傅、導(dǎo)師,給這些創(chuàng)業(yè)者去答疑解惑。
應(yīng)該把黑馬商學(xué)院變成黑馬的加速器,應(yīng)該讓很多創(chuàng)業(yè)者在里面能感覺,“我進(jìn)了黑馬不一定要錢,我可能也不缺錢,但我真的能夠在商業(yè)模式、產(chǎn)品策略、推廣方式方面,能夠得到這些導(dǎo)師的幫助,我覺得這才是對創(chuàng)業(yè)最大的加速。”