近日，一年一度的中國移動合作伙伴大會在廣州舉行。雖然自今年年初開始，運(yùn)營商降補(bǔ)貼的“勁風(fēng)”狠狠吹了一整年，其中又以過去補(bǔ)貼額最高的中國移動占大頭。但在這次大會上，排名靠前的主流手機(jī)品牌依然來得很齊。會上，移動公布了融合通信戰(zhàn)略的細(xì)則，背靠4G發(fā)展大潮，下一年仍會是高歌猛進(jìn)。

只是，這能夠彌補(bǔ)減補(bǔ)貼帶來的“傷痛”嗎？此次中國移動描繪的美好未來和實(shí)際情況之間的距離，到底有多遠(yuǎn)？

現(xiàn)場1

補(bǔ)貼將全部投向4G終端

在上周舉行的中國移動全球合作伙伴大會上，移動官方明確表態(tài)，“2015年在終端的營銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。”

根據(jù)中國移動的調(diào)研數(shù)據(jù)，2014年國內(nèi)終端整體市場規(guī)模預(yù)計4.2億部。值得注意的是，到年底，中移動3G、4G終端預(yù)計將達(dá)到57%的市場份額。其中，4G手機(jī)將突破1億部，千元智能機(jī)占比65%。

雖說3G、4G打包在一起計算，但實(shí)質(zhì)上4G才是主角。中移動預(yù)測，2015年國內(nèi)3G終端市場規(guī)模將下降75%。按照中移動公布的目標(biāo)———4G基站累計將達(dá)100萬，4G用戶明年年底達(dá)2.5億。

“2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售，更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來的客戶價值。”中移動市場部總經(jīng)理高念書表示，未來將進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補(bǔ)貼。

所謂優(yōu)化，很大程度上是在運(yùn)營商減少補(bǔ)貼的大浪潮下做出的“妥協(xié)”。“運(yùn)營商把優(yōu)勢資源優(yōu)化到個別品牌，實(shí)質(zhì)上還是有很大機(jī)會的。”一位不愿具名的手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，瘦死的駱駝比馬大，運(yùn)營商渠道在未來一段很長的時間內(nèi)，仍能夠保持30%-40%的市場占有率。這個量已經(jīng)很大了，關(guān)鍵在于怎樣的企業(yè)能夠獲得運(yùn)營商的垂青。

現(xiàn)場2

推出酬金結(jié)算金融方案

關(guān)于這一點(diǎn)，在今年的中國移動全球合作伙伴大會上也有提及。大會現(xiàn)場，中移動與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。根據(jù)合作伙伴不同的類型，有不同的補(bǔ)貼額度和扶持力度。

此外，另一種風(fēng)向是運(yùn)營商渠道和電商渠道的融合。按照中國移動公布的信息，除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動終端銷售的陣營。中移動表示會統(tǒng)一為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入，統(tǒng)一配卡、結(jié)算，除享受渠道政策之外，達(dá)到一定的量也會給額外的激勵。

關(guān)于具體比例，大會上亦有描述，“定制終端或話費(fèi)補(bǔ)貼會到達(dá)到35%。”為此，中國移動還提供了新的“酬金結(jié)算金融方案”和“渠道進(jìn)銷金融方案”。具體為：新酬金結(jié)算金融方案為金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)渠道商自T +2月渠道銷量、首月酬金額度、結(jié)算周期，給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度，利息費(fèi)用最低可至日利率0 .03%(年利率10.8%)，結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

此外，以渠道進(jìn)銷金融方案為依據(jù)，還會給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購、線下銷售，運(yùn)營商回款優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結(jié)算給渠道。

“從一定程度上講，這也減緩了品牌和渠道的資金壓力。”上述手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人稱，這或許沒有移動過去“一刀切”的渠道補(bǔ)貼政策這么優(yōu)厚，但在品牌看來，空間還是有的。

現(xiàn)場3

推出“公版”支持全球制式

此次，中國移動在上游供應(yīng)鏈上也有新的舉措，以求在補(bǔ)貼減少的大環(huán)境下，進(jìn)一步優(yōu)化資源，保證運(yùn)營商渠道的流暢經(jīng)營。

就在中國移動合作伙伴大會正式開幕前一天，移動總裁李躍出現(xiàn)在了芯片制造商M arvell(美滿科技)的新品發(fā)布現(xiàn)場，為其站臺。當(dāng)天，M arvell推出了8核64位5模4G LT E PX A 1936處理器，適用于全球高性能智能手機(jī)和平板電腦。

這顯然很符合中國移動的胃口——— 雖然是最早在國內(nèi)推出4G商用的運(yùn)營商，但面對聯(lián)通、電信的快速跟進(jìn)，移動的領(lǐng)先優(yōu)勢并不是非常穩(wěn)固。

次日，就在中國移動全球合作伙伴大會開幕當(dāng)天下午，移動又舉行了“五模公版項(xiàng)目”的簽約儀式。會上，中國移動終端公司、高通公司分別與深圳輝燁、聞泰通訊、上海華勤等三家O D M廠商簽署了合作協(xié)議。所謂五模公版項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)上是在中國移動主導(dǎo)下，聯(lián)合O D M廠商及高通，推出支持全球制式的手機(jī)公版，包含硬件和軟件。這有利于進(jìn)一步降低成本，在補(bǔ)貼費(fèi)用“捉襟見肘”的前提下，進(jìn)一步激發(fā)上下游的積極性。

據(jù)移動有關(guān)人士吐露，目前已有多家手機(jī)廠商積極響應(yīng)該項(xiàng)目，2015年將陸續(xù)有多款高性價比、100美金以內(nèi)的五模多頻手機(jī)推出，進(jìn)一步壯大移動4G陣營。

聲音

TCL通訊COO　王激揚(yáng)：

年初TCL手機(jī)在運(yùn)營商體系合作排名均在20名以外，經(jīng)過一年的努力，與中國移動合作取得很大進(jìn)展。目前，在運(yùn)營商省分公司的定制體系整體排名都進(jìn)入前八，在一些重點(diǎn)省份已經(jīng)進(jìn)入前四。與此同時，TCL通訊的產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高，11月份公告手機(jī)及其它產(chǎn)品銷量合計828.6萬臺，同比增長14.2%，其中國內(nèi)市場銷量為77.5萬臺，同比增長100.3%。

大環(huán)境下，運(yùn)營商確實(shí)在減補(bǔ)貼，但其依然占30%-40%的渠道份額，并會延續(xù)很長一段時間。在這樣的情況下，TCL通訊依然有很大的空間，因?yàn)槲覀冊谶\(yùn)營商渠道的總體量并不大。未來，我們依然會堅(jiān)持走運(yùn)營商渠道主導(dǎo)的路線，同時兼顧社會渠道和電商渠道。

酷派常務(wù)副總裁 李旺：

作為老牌的智能手機(jī)廠商，酷派從2003年推出第一款智能手機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)12年時間，已經(jīng)建立了比較完整的內(nèi)部運(yùn)營和生態(tài)系統(tǒng)，從今年開始酷派實(shí)際在下一盤大棋、布一個大局。

明年手機(jī)業(yè)應(yīng)該是三足鼎立的市場，酷派有三個獨(dú)立的子品牌，針對三個不同市場，可以各自滲透對方的市場，比如說酷派品牌可以到公開市場賣，ivvi品牌也可能回到運(yùn)營商市場出售，電商品牌也不會限制進(jìn)不進(jìn)運(yùn)營商或者是電商市場，這是三個品牌的運(yùn)作。

不過，公司的研發(fā)還是會平臺化，實(shí)現(xiàn)最佳的集成和效率，保持良好的研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)、服務(wù)支撐，前端是三個品牌獨(dú)立發(fā)展，后端共享后面的平臺。這樣可有效地抵御單一市場、單一客戶群的情況，尤其是在一些市場劇烈變動的時候給企業(yè)帶來的影響，同時對產(chǎn)品來說，也可以支撐更大的規(guī)模化、集團(tuán)化的發(fā)展。 采寫：南都記者 方南

背景

今年7月，南都記者從好幾家移動省級公司處獲悉，移動將對目前的終端補(bǔ)貼政策進(jìn)行修改，最主要是不會對3G手機(jī)進(jìn)行直接補(bǔ)貼，取而代之的是按用戶AR PU值(用戶平均消費(fèi)額)來靈活計算補(bǔ)貼。另據(jù)南都記者獲得的信息，2014年中國移動營銷費(fèi)用將減少240億、中電信削減70億，中國聯(lián)通則減少120億。另有權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年三大運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，其中移動50億元，聯(lián)通、電信各25億元。

如今2014年即將過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游開始關(guān)心2015年運(yùn)營商將做怎樣的調(diào)整。如果削減補(bǔ)貼不可逆轉(zhuǎn)，那還會有其他什么方法作為支持。