作為民營資本進(jìn)入通信行業(yè)的主要形式之一,虛擬運營商(以下簡稱虛商)的試點已近兩年。兩年來,虛商發(fā)展了1123萬用戶,也通過創(chuàng)新商業(yè)模式,為用戶提供更加個性、更多樣的服務(wù)。
但不容忽視的是,目前虛商都處于虧損之中。對此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,虛商的盈利模式還不夠清晰。那么試點兩年來,虛商為通信市場帶來了哪些變化,當(dāng)前虛商又面臨著哪些挑戰(zhàn),下一步贏得如何發(fā)展?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(下稱NBD)帶著這些問題專訪了中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇。
虛商率先提出流量不清零
NBD:虛商為我國通信行業(yè)帶來了哪些變化?
鄒學(xué)勇:2013年我國引入虛擬運營商的目的,就是在通信行業(yè)發(fā)展混合所有制,讓民營資本倒逼通信行業(yè)改革,助力通信走向市場化。這兩年也取得一些效果。例如在2014年5月,多家虛擬運營商就提出“流量不清零”口號。這一舉措的目的就是打破資費套餐壟斷,實現(xiàn)解套,讓用戶更自由地選擇,一定程度上也能促使套餐資費下降。目前“流量不清零”基本上已成為行業(yè)共識。
虛商引入之后,手機(jī)市場可以劃分為大眾市場和細(xì)分市場。基礎(chǔ)運營商是針對大眾提供基礎(chǔ)通訊交流,而虛擬運營商主要是針對更細(xì)分的小眾市場提供更個性化的服務(wù)。這對通信行業(yè)內(nèi)部改革可以起到加速作用?,F(xiàn)在行業(yè)競爭企業(yè)數(shù)量增加,也倒逼企業(yè)提供更新穎更優(yōu)惠的服務(wù)。
NBD:虛商與移動、聯(lián)通和電信三大基礎(chǔ)運營商的關(guān)系是什么?
鄒學(xué)勇:三大運營商和虛商既有競爭又有合作。
在競爭方面,他們都在放號,都要拓展更多的用戶;而在合作方面,虛商的所有流量都是從三大基礎(chǔ)運營商那里批發(fā)過來的,虛商發(fā)展的用戶數(shù)越多,實際上給基礎(chǔ)運營商的費用也越多。
但從今后的趨勢來看,雙方合作的方面應(yīng)該會多些,因為兩者發(fā)展的模式和方向是不一樣的,是在解決不同用戶的不同層次的需求。而且就體量來看,虛商也不可能正面和基礎(chǔ)運營商去競爭。
NBD:虛商有哪些創(chuàng)新?
鄒學(xué)勇:目前來看,虛商已經(jīng)逐漸告別單純的通信業(yè)務(wù),因為與三大基礎(chǔ)運營商相比,虛商沒有競爭優(yōu)勢。最主要的創(chuàng)新模式就是以SIM卡為入口,將語音、流量、短信等業(yè)務(wù)與補貼融合到自己原有的業(yè)務(wù)之中。
例如分享通信,以前做金融和教育的解決方案,現(xiàn)在他們的用戶在刷信用卡的時候就可以享受話費、流量等優(yōu)惠政策。再比如說,紅豆通信將手機(jī)和服裝相結(jié)合,做智能服裝。這樣一件服裝在銷售過程中,銷量如何、有多少人試穿過,試穿的人身材如何、穿衣效果如何,生產(chǎn)商都可以從收集的數(shù)據(jù)知道。也就是將通信和互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結(jié)合。
虛商須用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營
NBD:目前虛商的經(jīng)營效果如何?
鄒學(xué)勇:盡管虛擬運營商探索了各種運營模式,但依然處于虧損之中,開發(fā)出的新業(yè)務(wù)補貼不了批零倒掛的虧損。我們估算,如果ARPU值(每用戶平均收入)達(dá)到35元,用戶數(shù)超過100萬,就可以基本實現(xiàn)收支平衡。達(dá)到這個水平可能還需要兩年時間。
盡管虧損,但據(jù)我了解,虛商還是愿意繼續(xù)投入,這是因為他們看好的是未來的前景。工信部文件要求虛商至少要有2000萬的注冊資金?,F(xiàn)在已經(jīng)有七八家虛商投資過億元了。
一方面,現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代來臨,所有的企業(yè)都在調(diào)整戰(zhàn)略,與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。虛商也希望通過通信的能力進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。另一方面,資本市場對民營資本進(jìn)入通信行業(yè)非??春茫撋棠軌颢@得較多的融資機(jī)會。還有一點,目前通信行業(yè)的混合所有制改革逐漸展開,虛商也有許多機(jī)遇。
NBD:目前虛商的挑戰(zhàn)有哪些?
鄒學(xué)勇:現(xiàn)在虛商的用戶數(shù)量不多,雖然總數(shù)已達(dá)1123萬,但活躍用戶數(shù)只占總用戶數(shù)的20%到30%,還難以形成規(guī)模效應(yīng)。
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些170號段的詐騙違法行為,導(dǎo)致用戶的投訴率較高。這對170的品牌將產(chǎn)生負(fù)面影響。我們虛商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也在著手制定一些行業(yè)共識或標(biāo)準(zhǔn)。
第二個就是運營模式的挑戰(zhàn)。目前主要探索的方向有兩個:一是將通信業(yè)務(wù)融合到自己已有的業(yè)務(wù)之中,促進(jìn)自己主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。另一個是通過通信能力去跟其他各行業(yè)進(jìn)行跨界融合,幫助其他行業(yè)提升移動互聯(lián)網(wǎng)的能力。
NBD:對虛商接下來的發(fā)展有何建議?
鄒學(xué)勇:首先要擺脫原來通信行業(yè)的思維,將通信融入到其他行業(yè)中去。特別是,我認(rèn)為虛商的人才應(yīng)該更多來自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而不是來自原來的通信行業(yè)。現(xiàn)在不能用通信的思維來經(jīng)營虛商,而應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)的思維來經(jīng)營。以前通信業(yè)是站在產(chǎn)品想用戶的需求,現(xiàn)在虛商要站在用戶需求的角度來想自己的產(chǎn)品如何滿足用戶。
然后是要注重大數(shù)據(jù)的積累,通過170手機(jī)號碼,構(gòu)筑智能生活的入口。