以下為現(xiàn)場速記。
凌銳藍信創(chuàng)始人&CEO 顧瑋
顧瑋：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，非常幸運今天能在這個臺前跟各位分享一下我們在SD-WAN領(lǐng)域的一些情況，跟大家匯報一下我們的一些進展。SD-WAN這個東西也是最近幾年2014年剛剛從美國硅谷興起的新的技術(shù)、新的概念，它到底是怎么一個情況呢?接下來我向大家做一個簡短的匯報。
我今天的演講大概是先向大家匯報一下什么是SD-WAN，第二個是我們公司的簡介，第三個是我們大概業(yè)務(wù)板塊的簡介。SD-WAN其實全稱是軟件定義廣域網(wǎng)，這個廣域網(wǎng)大家都知道，我就不多說了。SD-WAN它的重點是在SD方面，就是軟件定義這一塊。為什么呢?因為軟件定義廣域網(wǎng)最主要的它是一種應(yīng)用導(dǎo)向的軟件定義廣域網(wǎng)。
大家可能在具體的企業(yè)運用廣域網(wǎng)的時候可能會有很多不太好的體驗，比如說你在跟跨區(qū)域的同事做實時的視頻會議或者音頻會議，我們開通網(wǎng)絡(luò)的電話會議，他講5分鐘，你在后5分鐘的時候才聽見。比如說我們有同事在使用CRM的時候，一個公司很多都在使用CRM，好不容易把幾十行的信息輸入好了，一刷新全沒了，所以這種體驗都是廣域網(wǎng)的比較糟糕的體驗。
我們這么多年來，大家也看到了，IT技術(shù)在不斷的提高、不斷的增長、不斷的發(fā)展，云計算、大數(shù)據(jù)、AI等東西興起為的是什么呢?都是為了給大家企業(yè)的業(yè)務(wù)的敏捷性、還有你的管理效率、運營效率而服務(wù)的。所以大家也可以看到，在整個IT架構(gòu)里，這是我們的獨特性，我們的上層應(yīng)用層CRM、ERP、新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一些應(yīng)用都已經(jīng)完全做到企業(yè)的敏捷性和運維的高效，甚至在中間層云計算，以前我們是服務(wù)器集群，現(xiàn)在是云計算、大數(shù)據(jù)，以前是BI，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在AI也在應(yīng)用，這都可以解決我們企業(yè)的各種效率問題、業(yè)務(wù)敏捷性、提升性能、降低成本。
但是我們會發(fā)現(xiàn)，其實網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是比較落后的，我們在使用網(wǎng)絡(luò)的時候會經(jīng)常碰到拉一條專線多長時間，可能國內(nèi)跨省一個多月、兩個月，你要保證這個工期，我一定什么時候要用，OK沒問題，我每月花幾萬塊錢拉一根專線，你要慢慢等。我不想花這個錢，這個太貴了，而且時間太久了，我用互聯(lián)網(wǎng)吧。OK，互聯(lián)網(wǎng)打VPN，但是你會發(fā)現(xiàn)VPN保證你的安全性了，可是你的性能保證不了，互聯(lián)網(wǎng)時好時壞，好的時候體驗非常好，差的時候什么也干不了。這個大家都是CIO，都是IT管理的精英、專家，大家都對這個有所了解。
軟件定義廣域網(wǎng)就是干這個用的，它就是解決你這個問題，為什么我說它是應(yīng)用導(dǎo)向的呢?正因為它靠成熟軟件做了很多的模塊，比如說傳統(tǒng)的TCP、UDP優(yōu)化、智能分段路由、數(shù)據(jù)重刪、數(shù)據(jù)壓縮功能也介入進來放在網(wǎng)絡(luò)層等等，這些調(diào)用都可以提高敏捷性，為什么?現(xiàn)在軟件部署非?？?，現(xiàn)在我們給企業(yè)做部署的，不管他是全球的還是在國內(nèi)，基本上我能保證一個星期都部署完畢，不管你是幾個節(jié)點，你是10個節(jié)點、100個節(jié)點都在這一段時間給你部署完畢。為什么呢?就是因為軟件的加入，大大提升了我們的業(yè)務(wù)敏捷性和性能以及管理效率、運營效率。
最后是提升了用戶體驗，剛才大家也看到了，我也跟大家分享了一些問題，就是說我們在用廣域網(wǎng)的時候，出現(xiàn)各種堵塞、不太暢快的體驗。SD-WAN強調(diào)的是用戶體驗，它不僅僅是跟你強調(diào)說這段延遲是多少、這段丟包率是多少，我們會把整套包括延遲、包括丟包率、包括抖動所有的一切都放在這一個架構(gòu)里給你做好，靠這個智能的QOS調(diào)好，怎么調(diào)配我待會會講到。這些做好以后，最后一點是降低運營成本，最后會有實際案例給大家分享，我們最高可以降低70%，最少也能幫你降低30%的成本。
所以大家可以看到，SD-WAN主要的唯一的一個大家可以記住的關(guān)鍵詞就是“應(yīng)用導(dǎo)向”，可能在之前網(wǎng)絡(luò)這一塊不管你是用專線、還是用NPRS、還是用英特爾、還是用所謂的各種廣域網(wǎng)優(yōu)化等等，都不是說都可以做到應(yīng)用導(dǎo)向的，但是SD-WAN是可以做到的。為什么它能夠做到呢?大家可以看到這個三層架構(gòu)圖，第一最底層還是跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的，就是跟我們的外網(wǎng)有關(guān)，最底層你可以看到有一個小的終端，就是VCPE，可能有一些做SDN的同事聽說過。比如說這里你有3G、4G、普通的物理網(wǎng)或者英特爾的接入等等，SD-WAN可以幫你把這些做成一個大的資源池。
第二層是靠軟件實現(xiàn)很多功能，比如說動態(tài)智能路由分配、QOS、安全管控、性能監(jiān)控。
第三層是我們一直在強調(diào)的應(yīng)用導(dǎo)向，為什么SD-WAN可以做到應(yīng)用導(dǎo)向，就是因為它可以識別你的不同應(yīng)用，不管你在上面跑的是視頻、還是跑的是CRM、還是跑的是OA、還是跑的是AI或者大數(shù)據(jù)分析，SD-WAN都可以給你針對性的識別出來，識別出來干什么呢?做針對性的加速，做一種排序。你的企業(yè)可能有幾十個甚至上百個不同的應(yīng)用，你在這個應(yīng)用的時候，哪些應(yīng)用是最關(guān)鍵的，它可以識別出來。識別出來以后，它會給你做一個排序，自動排序、自動加速。
這張圖給大家做一個展示，SD-WAN到底有什么東西在里面。首先給大家看中間的這個是中央策略控制器，為什么叫中央策略控制器呢?因為它可以根據(jù)你的不同場景、不同鏈路進行策略的控制，不同的傳輸策略。策略控制器的上層就是企業(yè)的應(yīng)用，只針對企業(yè)進行應(yīng)用識別，就是我們說的應(yīng)用導(dǎo)向。下面是各種功能模塊、各種優(yōu)化模塊，比如說你的CRM或者OA系統(tǒng)為了給你做一個傳輸優(yōu)化，它應(yīng)該調(diào)配哪些模塊呢，不用我們操心，這個是全自動的，它自己會去調(diào)。這一套做出來以后，給企業(yè)一個直觀的體驗，零接觸的部署、零接觸的運維，部署模式非常靈活，體驗好，最后降低你的整體成本。
這是SDN和SD-WAN的區(qū)別，大家也可以看一下，這個給大家做一個簡單的分享，前面講的是可編程性和集中化管理，集中化管理是中央控制器，SD-WAN是中央策略控制器，所以是完全不同的。應(yīng)用場景區(qū)別是非常大的，SDN是放在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部，或者數(shù)據(jù)中心對數(shù)據(jù)中心，比如現(xiàn)在比較時髦的詞叫DCI，就是數(shù)據(jù)中心對數(shù)據(jù)中心，這是SDN的主要場景。SD-WAN是用于企業(yè)的實際業(yè)務(wù)場景，為什么叫企業(yè)實際業(yè)務(wù)場景呢?而且是針對SaaS場景的。
我們各位在企業(yè)做信息化管理的時候、包括網(wǎng)絡(luò)管理的時候，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)尤其廣域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)是非常復(fù)雜的，而且各種各樣的部署都會存在，跟你的內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的配置、部署，你需要做到分支機構(gòu)對分支機構(gòu)、分支機構(gòu)對移動端、分支機構(gòu)對數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)中心對數(shù)據(jù)中心、分支機構(gòu)對SaaS、數(shù)據(jù)中心對SaaS等等，所有的一切你都要去應(yīng)付。這是SD-WAN能夠做到的。而且SD-WAN有一個比較有意思的地方，因為它大部分的功能是靠軟件實現(xiàn)的，所以它的軟件開發(fā)口是軟件經(jīng)常用的API接口。我們做二次開發(fā)的時候非常方便，你用了API接口，你想自己在上面搞點什么都可以很方便去做。
講了半天是給大家介紹SD-WAN這個產(chǎn)品的情況，接下來給大家講講我們公司，向大家匯報一下。首先向大家展現(xiàn)的是我們公司是工信部直屬中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的SD-WAN課題研究小組成員之一，這個報告幾天前剛剛在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的官方網(wǎng)站上發(fā)布出來，這里特別提到我們公司的一些情況，回頭我在群里發(fā)出去，大家可以了解一下。當(dāng)然這個報告本身是專業(yè)的專家團隊調(diào)研寫的，花了大概半年的時間。
我們公司最早成立于2014年，2015年正式開展業(yè)務(wù)，我們在這幾年大概服務(wù)了超過300家企業(yè)用戶，而且全球500強和國內(nèi)500強的客戶超過70家。今天也是非常幸運能看到我們的一些客戶就坐在我們專家的中間，這里我也是感謝這幾位客戶給我們的認(rèn)可，謝謝!我們在這段時間這三年也是得到了一些國家的資質(zhì)認(rèn)證，包括國家級別協(xié)會的認(rèn)可，包括我們自己也有參與，并且我們也跟微軟合作得非常緊密，我們待會介紹案例的時候有微軟的場景案例。
從專業(yè)性來說，我們還是中國最早關(guān)注SD-WAN的，大家可以看到，2014年這個概念、這個技術(shù)從硅谷出現(xiàn)之后，我們也在2014年成立，基本上跟硅谷是同步的。并且我們現(xiàn)在也是國家高新認(rèn)證企業(yè)，也拿到了全國的VPN/ISP等認(rèn)證書。從榮譽上我們也得到了行業(yè)的一些認(rèn)可，從拓展上來看，我們現(xiàn)在也是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事會員。這一頁是我們的一些榮譽證書，包括我自己本人的，還有我們國家的認(rèn)證書。稍微簡單介紹一下，大家可能看到我也是大數(shù)據(jù)的認(rèn)證專家，因為我以前在IBM是做BI的，所以我對大數(shù)據(jù)還有些了解。
我們的使命，其實我們就是想給企業(yè)提供最好的廣域網(wǎng)解決方案，我們的愿景是希望能夠成為國內(nèi)首屈一指的SD-WAN服務(wù)商。其實這里面我也不太謙虛的講一下，這幾年可能我們成為國內(nèi)首屈一指的SD-WAN服務(wù)商，這個目標(biāo)可能我們已經(jīng)實現(xiàn)了，這幾年至少在SD-WAN領(lǐng)域，的確沒有幾家公司包括國外的公司在中國市場還沒有我們做得好。因為我本人在外企做得多一些，所以我們的企業(yè)比較講究對外是專業(yè)高效，對客戶、對合作伙伴我們是專業(yè)高效的，對內(nèi)我們是講究愉快開放的工作環(huán)境。
簡單介紹一下我們的業(yè)務(wù)板塊，我們的業(yè)務(wù)板塊比較簡單，主要是分三大塊，第一塊是跨國的SD-WAN服務(wù)，第二塊是國內(nèi)的SD-WAN服務(wù)，第三是我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，也包括一些SaaS、SD-WAN、整體集成的服務(wù)。這是跨國的SD-WAN解決方案，大家可以簡單看一下。這邊是我們在全球跟海外的合作伙伴已經(jīng)有了一整套的SD-WAN骨干網(wǎng)，比如說我們有些企業(yè)想要“一帶一路”方針向外擴張，比如說你的企業(yè)要在外面建立分支機構(gòu)，要跟外面做異域災(zāi)備，SD-WAN是可以幫你做到的。為什么呢?因為底層用的是三大運營商、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動的，保證你的合規(guī)性，在這個節(jié)點里有很多優(yōu)化模塊，保證你的傳輸。
這是一個實際案例，這是美國公司intel system，他的客戶主要是醫(yī)療客戶，還有一大客戶是美國陸軍，但是軍方客戶在國內(nèi)沒有參與。這是美國總部和悉尼總部加上北京，北京沒有數(shù)據(jù)中心，三地數(shù)據(jù)同步。為什么做這個東西呢?因為他在國內(nèi)有很多醫(yī)療的客戶，包括有一些其它行業(yè)的客戶要進行實時數(shù)據(jù)分析，但是他們不想在國內(nèi)建立一個數(shù)據(jù)分析中心，所以他全都調(diào)到悉尼和美國去做，他要求實時行比較強。如果你在一個醫(yī)院里做一個疑難雜癥的手術(shù)的時候，有一些信息你需要及時調(diào)取，你不能等上一個小時、半個小時等這個數(shù)據(jù)慢慢給你傳過來，這個病人我們就沒法看了。所以他有實時性的要求，同時他也有災(zāi)備的要求，所以我們用跨國的方案幫他做了這么一套東西，把一套SD-WAN部署完全滿足他的需求，問他的終端用戶提供了很好的體驗。
這是國內(nèi)的方案、一個架構(gòu)圖，大家看看非常簡單，這里面的SD-WAN組件就兩個，一個是中央策略控制器，剛才提到了，這是一個純軟件，部署在任何你希望部署的地方。比如說云上，什么阿里云、騰訊云、華為云等等，你需要部署在云上，你的私有云?；蛘吣阆Ｍ渴鹪谀愕臄?shù)據(jù)中心，在一個服務(wù)器上也可以，沒問題，而且它是HA的形態(tài)，你可以部署兩個做一個HA都沒問題。
在中央策略控制器里面有兩個模塊，我等會會講到。這個是硬件盒子，這是一個多功能路由器，就是這個東西，這個路由器是干嘛的呢?它起兩個作用，第一個作用它是幫你連通你在當(dāng)?shù)氐逆溌?，有幾條鏈路都可以連進去，他幫你把2、條、3條、4條鏈路綁在一起用，成為一個大的帶寬資源池。第二個起到網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的作用，大家可以看到在這個SD-WAN架構(gòu)里，沒有一個我們通常能看到的網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點。這種盒子分兩種，一種是office，和家里WIFI路由器差不多大，比那個大一點，一種是放在數(shù)據(jù)中心的X86那么大的一個盒子。
放在office的盒子可以隨便你帶走，今天的分支機構(gòu)比如我們在貴州這邊要設(shè)立一個銷售中心、銷售的分支機構(gòu)，我們把盒子拿過來，大家都是銷售，沒有人懂網(wǎng)絡(luò)，怎么部署?你不用操心，把這個盒子插到電源上，這兒總有網(wǎng)絡(luò)，你把你的墻的網(wǎng)的端口插到盒子上，好了，你的工具就結(jié)束了，不用操心路由1跳、2跳、3跳怎么搞，這些中央控制器控制。你的IT的人、你的網(wǎng)絡(luò)專家可以在總部或者說我的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員可以幫你一起在總部，我們靠這個圖形界面去給你操作，你在圖形界面配置就好了。配置好一個模板，你說我有幾十個點、上百個點，這個模版就跟Copy虛機一樣Copy就好了，不用你操心在當(dāng)?shù)嘏渲檬裁礀|西。
大家可以看到，綠色的虛線是數(shù)據(jù)的線路，也就是說你的數(shù)據(jù)流是從這個終端直接到終端寶，你今天在貴州，你的數(shù)據(jù)流就從你的總部比如說北京或者上?；蛘邚V州的總部流到貴州，明天比如我們現(xiàn)在在百鳥河，你可以拿到這兒來，馬上這個節(jié)點就在這兒了，這個數(shù)據(jù)就馬上傳到這兒了。粉色的是簡單的指令流，指令的控制，你的指令就從中央策略控制器傳輸?shù)浇K端寶，這個占不了多少帶寬，幾K、幾十K到頭了。
我們看看內(nèi)部工作流是怎么運作的，剛剛說到在中央策略控制器里面有兩個模塊，第一個模塊是管理模塊、第二個模塊是大數(shù)據(jù)分析模塊，這個大數(shù)據(jù)分析模塊我們是下了一些功夫的，這個分析模塊我們是采用了實時分析模塊。這個干嘛用呢?它可以實時分析你的上層，也就是說你的應(yīng)用層和你的底層，包括你的服務(wù)器層和網(wǎng)絡(luò)層的狀態(tài)，分析完之后它在1毫秒之內(nèi)會把這個結(jié)果傳送給中央策略控制器，由中央策略控制器來調(diào)配不同的控制器子控制器，同時調(diào)配我們剛才展示的那些優(yōu)化模塊。調(diào)配完了以后，它即刻實時的就給你改變一個傳輸策略了。
比如說你的前一秒在做視頻會議，后一秒會議結(jié)束，你的CRM或者email可能是大量占用你的帶寬資源的應(yīng)用，它在一毫秒之后就把你的策略全改變了。怎么改變呢?比如說做視頻會議的時候，他要調(diào)用EDP優(yōu)化模塊，但是你在做email的時候這個模塊沒有什么用，他給你調(diào)數(shù)據(jù)壓縮模塊了，他去調(diào)別的模塊，所以你的整個策略會改變。還有它有可能會在每個節(jié)點都選取不同的路由，這個你也不知道，由它來自動挑哪個路線快就走哪個。所以這一塊是全自動的，其實也是有一點意圖導(dǎo)向。
這邊稍微講一下網(wǎng)絡(luò)安全，因為做網(wǎng)絡(luò)離不開網(wǎng)絡(luò)安全，我們前面包括上午的各位專家和下午的各位專家都講過安全。SD-WAN我們是采取了最高級別的UTM級別的安全防護模塊，在這里面我們可以做到全網(wǎng)的安全管控，為什么呢?其實你每個節(jié)點都要放不是一臺硬件的終端寶，就是一個軟性的虛機，你的流量都可以被后臺的大數(shù)據(jù)分析做一個整體的安全分析，這樣你的全流量分析、全流量安全管控是可以得到保障的。這是一個安全的部署場景圖，大家可以看一下，所以我們也是有上網(wǎng)行為管理的，包括防病毒、防Doops等等。這是安全防護一覽表，大家可以看看，我不細(xì)講了。
這邊是安全級別，你需要標(biāo)準(zhǔn)防火墻、下一代防火墻、還是最高級別的防火墻，它的安全級別、安全功能是不一樣的。這是我們的SD-WAN產(chǎn)品線的Roadmap，這是1.0時代，我們有大數(shù)據(jù)分析模塊、有全鏈路適應(yīng)、有UTM安全模塊。到了2.0時代，我們有VCPE個人虛擬終端，這兩點我們都已經(jīng)有了，我們有全網(wǎng)安全管控和放制，還有統(tǒng)一管理平臺。因為大家都知道，美國和國內(nèi)都有新行的SD-WAN廠商，不管你用誰家的，還是你用傳統(tǒng)的比如思科、華為或者是華三或者誰家的，是不是有一個統(tǒng)一平臺給大家做一個大而統(tǒng)一的管理呢?我們覺得是有必要的。再往后是真正的意圖導(dǎo)向，里面應(yīng)該有一個AI學(xué)習(xí)的模塊，我們叫AI WAN，機器學(xué)習(xí)意圖導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)。
這是比較的典型案例，一些著名公司我們都貼出來了，其實比例還要多，我不一一介紹了。大家可以看到，里面有大央企、大國企，包括途牛、木瓜移動等新行互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有。這個案例分析是我們一個純粹國內(nèi)的部署分析，是一個呼叫中心，這其實是10086的呼叫中心，只不過我們簽了NDA了。他的要求、他的痛點在哪兒呢?他有幾個要求，第一他要求性能，這是很正常的，你做網(wǎng)絡(luò)肯定要先要求性能，所有的產(chǎn)品都是先要求性能。
為什么?現(xiàn)在的呼叫中心你需要從數(shù)據(jù)中心提取大量的CRM數(shù)據(jù)到呼叫職場，但是大家知道呼叫職場和呼叫中心可不一定在同一個城市，比如我們這個大央企客戶他的呼叫中心、他的呼叫職場比如在河南的鶴壁或者安徽的蚌埠，但是呼叫中心在貴州有一個或者合肥、上海，比如他的呼叫中心在成都，但是呼叫職場在四川省的某個地方。你不可能是同城的，你只能跨區(qū)域調(diào)取數(shù)據(jù)。這是數(shù)據(jù)方面的同步。在一個是語音的同步，語音的傳輸是一定要保障的，否則呼叫中心就沒什么可玩的了。
管控這一塊有一個要求，為什么呢?因為他的呼叫中心和呼叫職場相結(jié)合，他既想做到一個統(tǒng)一的管控，又想做一個邊緣化的管控。因為他的呼叫中心業(yè)務(wù)很多，有的呼叫職場是針對這些業(yè)務(wù)的，有的呼叫職場是針對另一套業(yè)務(wù)的，所以他要有不同的傳輸策略。SD-WAN可以幫你做到一個是統(tǒng)一的集中化管理，這個SDN也有，但是SD-WAN除了可以幫你做統(tǒng)一化的管理，還可以做邊緣化管理。我們有的專家研究過邊緣計算，SD-WAN和邊緣計算很有緣，它可以做到邊緣計算的很多事情。你針對某一個邊緣節(jié)點做一個特殊的策略管理，但是其它的節(jié)點還可以是統(tǒng)一化的管理，某幾個節(jié)點跟這幾個節(jié)點不一樣，這是完全可以做到的。
成本要求不用說了，大家都知道。還有一個是業(yè)務(wù)敏捷性，這個業(yè)務(wù)敏捷性我也說一說，因為我們這個央企的呼叫中心是內(nèi)部承包制的，如果哪位下面的部門經(jīng)理也好、還是他們的業(yè)務(wù)總監(jiān)也好能夠搶先開展業(yè)務(wù)，他就能拿到更多的資源。拿到更多的資源，他的業(yè)務(wù)會發(fā)展得更好。我們就遇到這種情況，他很著急讓我們部署，他們申請專線也是至少需要一個月。而且說實話大家也知道，我們一個業(yè)務(wù)部門的總監(jiān)或者一個總經(jīng)理在上層的資源還是不太一樣的，你的資源好，你能拿到資源會更快，你申請專線也會更快一點。有些資源不是那么好的，正常一個月可能給你拖個兩個月，你也沒有辦法。所以他著急開，開完以后他好趕緊先上業(yè)務(wù)能賺到錢，能管集團要更好的，所以業(yè)務(wù)敏捷性有一定的要求。
這是傳統(tǒng)的方案，傳統(tǒng)的架構(gòu)圖、拓?fù)鋱D大家也看到，這邊是他的內(nèi)網(wǎng)這邊都是他的內(nèi)網(wǎng)，我就不說了。外網(wǎng)你可以用這些線路，沒問題，但是你可能需要比較長的時間，你也沒有精細(xì)化的管理，你也不能對你的數(shù)據(jù)進行一個特殊的加速，而且你的網(wǎng)絡(luò)運維部署復(fù)雜度比較高，成本也比較高。所以SD-WAN的部署是非?？斓模瑢嶋H上我們?yōu)槭裁唇o他快速開通呢?因為他的數(shù)據(jù)中心到呼叫職場沒有用專線，各位同仁注意這一點，他沒有用專線，你有互聯(lián)網(wǎng)就OK了。我的性能是給你保障的，這個成本大家能夠想象到很低。所以我的總成本給他降了73%的總成本，非常之低，他一下子非常高興，而且性能反而幫他提升了。客戶的收益非常明顯，這是他的原話，從數(shù)據(jù)和語音的傳輸效果看，語音質(zhì)量、數(shù)據(jù)安全等方面完全勝利運營商級別的應(yīng)用要求，成本下降73%，敏捷性管理效率提升87%，性能提升38%。
這是旅游業(yè)途牛。因為中國移動是直接面對客戶，我們在后面做支持方。途牛的技術(shù)是全球的，途牛有很多應(yīng)用要向外廣播，我們給他做的就是全球7天部署完畢，節(jié)省了30%的成本，幫他解決了動態(tài)數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)的傳輸性能，幫他解決了跨境的辦公訪問，而且相比于傳統(tǒng)的SDN提升了50%的訪問性能。
這個制造業(yè)是南京的一家國企，他是微軟云的需求。他的要求也很簡單、也很復(fù)雜，簡單是說因為他應(yīng)該說是“一帶一路”政策的受益者，他的要求是說我要訪問美國的微軟云和北美的合作伙伴、合作團隊要連接在一起，因為他在北美有收購的一些廠，包括自建的一些廠都在那邊。而且和德國365聯(lián)通，因為他的德國大量的賣到德國那邊，他是高精密的機械制造，有很多產(chǎn)品都賣到德國那邊，所以德國那邊有他的客戶、也有他的合作伙伴。大家知道你拉一條專線到微軟的云、到微軟365的數(shù)據(jù)中心里面是不現(xiàn)實的，不管你是不是三大運營商，現(xiàn)在三大運營商都沒有這個資格，尤其拉到海外的。這個時候你只能用一種更好的辦法就是SD-WAN，為什么呢?因為我們能幫你做到針對性運用的優(yōu)化，能幫他做到路由的整體優(yōu)化，提升你的性能，提升你的業(yè)務(wù)敏捷力。
這是復(fù)星集團，大家知道是非常著名的投資集團，這個case是很多高層管理在全球飛，他要求要有實時視頻會議，而且類似于CRM、類似OA系統(tǒng)進行調(diào)用，因為他投標(biāo)的時候調(diào)數(shù)據(jù)都是從上?？偛空{(diào)的，所以這也是幫他在全球做了這么一個方案。
這是木瓜移動Papaya，這是新行的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的創(chuàng)始人San是幾年前從谷歌出來的。這個是我們跟國外一起合作，而且我們是提供了SD-WAN的咨詢服務(wù)。這是專門做視頻會議的，V-Cube是新加坡的一家公司，也是全球的，靠SD-WAN幫他做SaaS優(yōu)化。這邊是在線教育VIPK的，大家有小孩的知道中美的英語教育。Standard Life總部在愛丁堡，剛剛被一家公司收購，這是最早做保險的，現(xiàn)在專門做投資。
我的匯報就完成了，謝謝各位專家!
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