5月2日，據(jù)《福布斯》網(wǎng)站報道，阿里巴巴的業(yè)務涵蓋了B2B電子商務、B2C、云計算、支付業(yè)務及其他。現(xiàn)在，這家公司將要在美國IPO，這勢必會對幾家美國公司產(chǎn)生影響。雅虎所持阿里巴巴的股票價值將飆漲。鑒于阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)已經(jīng)“粉碎”了eBay進軍中國市場計劃。那么，這家公司會不會搶走亞馬遜和eBay的美國客戶呢？

如果沒有阿里巴巴，雅虎的就是一片“廢墟”，剩下的只是一個富有魅力的CEO。但是如果阿里巴巴能夠以1500億美元（部分人認為這一數(shù)字應該在2500億美元左右）估值成功IPO，雅虎所持阿里巴巴的股票價值就將達到360億美元。跟雅虎不同，阿里巴巴去年第四季度銷售額同比增長了66%，達到31億美元，凈利潤更是暴漲110%，達到14億美元。

更有趣的是，淘寶網(wǎng)是如何擊潰eBay中國的野心呢？根據(jù)斯坦福商學院案例——《淘寶大戰(zhàn)eBay中國》，2004年，時任eBay首席執(zhí)行官梅格·惠特（Meg Whitman）宣稱，中國將成為eBay最大市場。不過，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，依靠2003年推出的淘寶網(wǎng)在接下來5年時間徹底“粉碎”了惠特給eBay中國制定的藍圖。

目前，淘寶網(wǎng)和天貓商城合計占據(jù)了中國80%的電子商務市場，而eBay中國資產(chǎn)最后賣給了其合資公司的另一方。

考慮到阿里巴巴將利用IPO所募集的資金來繼續(xù)維持其增長勢頭，因此《淘寶網(wǎng)大戰(zhàn)eBay中國》的案例值得我們再去研究。以下是淘寶網(wǎng)能在5年時間之內(nèi)取勝eBay中國的4個關鍵優(yōu)勢：

1)廣告：淘寶使用的數(shù)千公告欄式的“草根”營銷策略，而eBay則選擇與中國大型網(wǎng)站簽署獨家廣告合約。

2)定價：淘寶對賣家并不收取費用，而eBay收取， 后者給自己辯解道，“免費不是一種商業(yè)模式”。但結果就是，客戶紛紛從eBay“轉(zhuǎn)投”淘寶網(wǎng)。

3）在線社區(qū)：eBay中國在將其全球產(chǎn)品類別引進中國的同時，也在極力阻止用戶線下交易。而淘寶網(wǎng)則匯集了中國百貨業(yè)，并向買家和賣家提供即時通訊服務，方便他們交流。這樣，消費者就認為淘寶網(wǎng)比eBay更人性化。

4）支付：淘寶開發(fā)了在線支付工具—支付寶，并獲得了中國政府和銀行的批準。eBay在嘗試將PayPay帶入中國的同時，又推出了新的支付工具安付通，但這兩種支付工具容易讓消費者混淆。2005年，79%的消費者通過淘寶網(wǎng)進行在線購物，而eBay中國只占有21%的市場份額。

現(xiàn)在的問題就是，eBay在其核心市場中，是否又會成為阿里巴巴這種超級策略和執(zhí)行力度的“犧牲品”。阿里巴巴參照中國市場策略模式，奪走eBay美國的客戶呢？

阿里巴巴現(xiàn)在似乎通過投資美國本土企業(yè)來作為其進入美國市場的一種途徑。比如，阿里巴已經(jīng)收購了電子商務公司ShopRunner部分股權，后者提供快速發(fā)貨服務，類似于亞馬遜的“金牌”會員服務。此外，阿里巴巴也投資另一家拼車服務Lyft。我們不難想象，既然淘寶愿意執(zhí)行“免費”策略來“掠奪”eBay中國的市場份額，它也可能愿意在美國執(zhí)行相同的策略。

可以肯定的是，價格不是決定買家和賣家選擇交易平臺的唯一因素。但是如果淘寶網(wǎng)決定使用低價策略來說服eBay美國用戶來嘗試，并且早期嘗試者認為淘寶網(wǎng)有足夠的“深度”和“可信度”，eBay可能在未來4-5年時間面臨客戶流失的風險。

阿里巴巴想要挑戰(zhàn)亞馬遜難度可能稍大些，除非它愿意消化掉物流成本。不過，這種可能性存在，因為阿里巴巴業(yè)務模式依靠的廣告和增值服務，并非產(chǎn)品銷售。

因此，如果阿里巴巴使用IPO募集的資金來進軍美國電商市場，eBay和亞馬遜最好做好打價格戰(zhàn)的準備。