Office 365在微軟企業(yè)許可證戰(zhàn)略中已經(jīng)成為舉足輕重的組成部分——還有其他的云服務(wù)——客戶(hù)應(yīng)該考慮保留這些產(chǎn)品以獲取更好的交易價(jià)格。這是Gartner分析師們就如何和微軟談判給出的重要建議。在Gartner Symposium ITxpo大會(huì)上，這家研究公司舉辦了多個(gè)談判專(zhuān)題研討會(huì)，這些研討會(huì)一般都不對(duì)媒體開(kāi)放。

但是從廣義上說(shuō)，爭(zhēng)取更好的交易的行動(dòng)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：尋找那些對(duì)于這家廠商來(lái)說(shuō)最具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，然后當(dāng)你談判的時(shí)候，做好準(zhǔn)備囤積好這些產(chǎn)品。

對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于要注意到這家公司正在向云計(jì)算模式轉(zhuǎn)變，該公司的首席執(zhí)行官薩提亞.那的啦在他的主題演講中表示許可證需要簡(jiǎn)化。云計(jì)算是簡(jiǎn)化定價(jià)的最好辦法。

同時(shí)，微軟正在重組許可證計(jì)劃，改變權(quán)利，專(zhuān)注于云計(jì)算，提高審查并且探索更多內(nèi)核以及處理器價(jià)格計(jì)劃。

Gartner公司認(rèn)為微軟的許可證策略長(zhǎng)在朝著訂閱模式轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)生更多的收入，并且微軟首先專(zhuān)注云部署，并且有選擇地前進(jìn)，創(chuàng)造了大量的鎖定。

其中的一些舉動(dòng)導(dǎo)致了價(jià)格的上漲。Gartner指出SharePoint 2013的價(jià)格去年上漲了38%，Lync Standard Server的全功能的價(jià)格上漲了400%。第四季度Windows Server 2012 R2的價(jià)格上漲了22%。

為了應(yīng)對(duì)這些漲價(jià)，Gartner指出企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，無(wú)論是采購(gòu)訂閱服務(wù)還是走開(kāi)。走開(kāi)就意味著你可能不得不利用Google Apps作為籌碼。