北京時(shí)間3月6日，全球最大的管理軟件公司SAP宣布，將在全球范圍內(nèi)裁員3%約2250人，這還只是官方聲明要裁員的數(shù)字，而原因竟然是主要因?yàn)楣緦⒓铀偻ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品。

看到這個(gè)裁員的理由，雖然有點(diǎn)想笑，但不管如何，不管你信不信，現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，不轉(zhuǎn)型就是死路一條。

裁員根本是客戶需求發(fā)生重變化，業(yè)務(wù)不得不調(diào)整

官方發(fā)布的裁員理由“主要因?yàn)楣緦⒓铀偻ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品”是可笑的，為什么這樣說(shuō)。

首先，SAP管理軟件的客戶幾乎100%是以大型企業(yè)為主，這樣復(fù)雜的產(chǎn)品竟然會(huì)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)你能講清楚？凡是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)稍了解點(diǎn)的都知道，不可能。

其次，SAP雖然是被貼了“傳統(tǒng)”標(biāo)簽的軟件公司，但SAP絕對(duì)是一個(gè)生態(tài)鏈型的企業(yè)。SAP的管理軟件及其他產(chǎn)品，從營(yíng)銷到實(shí)施，絕大部分是合作伙伴。國(guó)際上的大合作伙伴，包括IBM(原普華永道，PWC)，埃森哲(accenture)，德勤(DTT，Deloitte)，凱捷集團(tuán)(Capgemini，當(dāng)年的安永EY被出售給了凱捷)，畢馬威(KPMG)，安達(dá)信，畢博(從畢馬威分折出來(lái)，賣(mài)給戴爾)等。國(guó)內(nèi)大的合作伙伴則是：文思海輝、達(dá)美漢得、電訊顧誠(chéng)、中軟漢普等，如果說(shuō)因?yàn)殇N售發(fā)生變化，應(yīng)該是這些伙伴們裁員，而不是SAP裁員，所以根本上還是業(yè)務(wù)變化了，如果轉(zhuǎn)型不能夠順利，裁員將會(huì)更多。

轉(zhuǎn)型難度大要求高

上一時(shí)代企業(yè)成功的東西，在下一個(gè)時(shí)代注定會(huì)是包袱，突然出來(lái)這一句話，剛在百度了一下，竟還找不到，那就暫時(shí)算是醋哥說(shuō)的吧。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)的企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，IT注定被重構(gòu)，具體有以下四個(gè)方面：

重構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)。要將企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間連接在一起，將線上線下融合，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心，從B2C變成C2B。

重構(gòu)應(yīng)用架構(gòu)。以”流程”為中心轉(zhuǎn)為以”人”為中心，應(yīng)用越來(lái)越輕量級(jí)、碎片化、移動(dòng)化與社交化，必須保證企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的靈活變化。

重構(gòu)數(shù)據(jù)架構(gòu)。要管理和利用企業(yè)的全數(shù)據(jù)，包括企業(yè)內(nèi)部與外部數(shù)據(jù)、結(jié)構(gòu)與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。目前，在企業(yè)內(nèi)部，除企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)外，越來(lái)越多的設(shè)備通過(guò)傳感器被連接與數(shù)據(jù)化。在企業(yè)外部，互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者的行為，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)價(jià)、銷售的商機(jī)等都是數(shù)據(jù)。

重構(gòu)技術(shù)架構(gòu)。前述三項(xiàng)的重構(gòu)是不是足夠靈活，技術(shù)架構(gòu)是關(guān)鍵。

這幾乎要對(duì)原來(lái)的軟件和服務(wù)重構(gòu)不少。而且因?yàn)镮T廠商的產(chǎn)品和服務(wù)大多跟不上，所以現(xiàn)在已經(jīng)有傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相同的計(jì)算架構(gòu)，主要是開(kāi)源，比如大家都知道的南航已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一部分，還有現(xiàn)在的長(zhǎng)安汽車正在做，因?yàn)樵瓉?lái)實(shí)現(xiàn)南航架構(gòu)的CTO跳槽到了長(zhǎng)安。

堅(jiān)難中轉(zhuǎn)型

面對(duì)這種情況，一是快速升級(jí)自己的產(chǎn)品和解決方案，加速開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品與應(yīng)用。二是收購(gòu)。

但是，在SAP剛剛發(fā)布了最近的管理軟件S4，詳細(xì)可以查詢醋哥前面的文章《SAP推全新管理軟件版本S4，數(shù)據(jù)庫(kù)僅支持HANA》等，從介紹上看沒(méi)有太多變化，醋哥所提出的現(xiàn)在要將管理軟件模塊化，即大的管理套件被分為CRM、SCM、HCM等，能夠在云計(jì)算平臺(tái)上采用多租戶模式租給用戶使用，目前來(lái)看還沒(méi)有看到。

而且S4提供的Fiorio全新簡(jiǎn)化模型仍然有不兼容的應(yīng)用，還要不斷更新。倉(cāng)促發(fā)布也是著急呀，醋哥真的不知道這種開(kāi)發(fā)方式是否能夠如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣滿足客戶需求，客戶能夠容忍。

對(duì)于收購(gòu)。Oracle最強(qiáng)，在收購(gòu)上一直是收購(gòu)最好的云服務(wù)企業(yè)，包括最近傳要收購(gòu)Saleforce的動(dòng)靜，怕不是空穴來(lái)風(fēng)。所以，Oracle在這次能不能超過(guò)SAP，有的看。所以，SAP只能收購(gòu)其他的了，比如提供HCM云服務(wù)的SuccessFactor，但如果大型企業(yè)使用這種公有云服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上肯定是要受到影響的，而且離O記的HCM有差距。

所以SAP面臨挑戰(zhàn)會(huì)比較大， 一方面是要面臨O記，另一方面還要面臨各個(gè)區(qū)域軟件企業(yè)挑戰(zhàn)，比如在亞太用友的挑戰(zhàn)。

但不管如何，既然走出了就要前行。希望SAP轉(zhuǎn)型走好。