從企業(yè)級深入行業(yè)市場,這是HDS今天轉(zhuǎn)型行業(yè)市場的特有標簽。HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光表示，過去，HDS與合作伙伴只是進行產(chǎn)品端的合作，在業(yè)務上還沒有共同的拓展方向，而在互聯(lián)網(wǎng)+云計算的時代影響下，HDS推出了業(yè)務轉(zhuǎn)型計劃?；谧钚驴蚣埽琀DS可以與合作伙伴在企業(yè)層面開展行業(yè)戰(zhàn)略合作。HDS與合作伙伴共同分析當前的客戶業(yè)務狀況，確定核心競爭力和差距，并度身定制業(yè)務轉(zhuǎn)型的行動計劃。該計劃的目標在于幫助更高水平的合作伙伴獲得更高的利潤和價值，實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，同時也讓HDS的云、分析、移動和社交解決方案快速推向市場。

適應自身新角色

　　HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理莊國光

眾所周知，一直以來HDS都以一個存儲企業(yè)的身份出現(xiàn)在大家面前，然而隨著云時代的來臨，HDS為了接受變化突破傳統(tǒng)重塑自我，逐漸開始轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型給HDS帶來了雙重挑戰(zhàn)。這要求HDS首先在不影響目前業(yè)務、服務、成績的前提下遷移技術、人力各種資源轉(zhuǎn)型到云業(yè)務中;其次，要在原有產(chǎn)品的技術上快速創(chuàng)新，在原有針對客戶服務的基礎上，在不減低自身利益的基礎上，讓新的創(chuàng)新產(chǎn)品順利過渡到云上，并覆蓋原有老客戶，同時在市場中建立革命性的、以應用為中心的全新業(yè)務模式。

簡單而言，就是HDS必須在保證現(xiàn)有產(chǎn)品絕對地位的前提下，還能平滑順暢的過渡到云計算領域，位居DT時代一席之地。面對這樣的考驗，莊國光卻談笑風生的說：“HDS已經(jīng)做好了準備。”

確實，就記者看來，相對于很多耕耘于某一傳統(tǒng)領域的廠商而言，HDS早在幾年前就開始進行了業(yè)務戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型， 如今HDS的業(yè)務記者簡單歸分為三大類型：一類是傳統(tǒng)的存儲系統(tǒng);另一類是與軟件對接的應用;第三類是通過這些數(shù)據(jù)進行深度分析，從數(shù)據(jù)上獲得附加價值。”這三大體系就是HDS的創(chuàng)新點，即HDS內(nèi)部所說的專注于利用大數(shù)據(jù)為企業(yè)實現(xiàn)真實的業(yè)務價值，“Internet of Things that matter(關鍵型物聯(lián)網(wǎng))”。據(jù)莊國光介紹，“HDS利用HDS的IT基礎架構、分析、內(nèi)容、云解決方案及服務，可以說推進了整個世界的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略管理和分析。而且HDS能夠有效整合信息技術(IT)和運營技術(OT)，從而為企業(yè)和社會的轉(zhuǎn)型及發(fā)展提供有價值的商業(yè)洞察。從而滿足上述不同行業(yè)客戶對大數(shù)據(jù)的應用需求。”

可見，如今的HDS專注的是云+存儲，軟件、服務和解決方案將成為未來HDS的戰(zhàn)略地。

今天，HDS從業(yè)務上為客戶提供的內(nèi)容不僅包括之前的存儲產(chǎn)品，還包括行業(yè)解決方案，以及最新的云計算、大數(shù)據(jù)分析等技術，變成了以軟件、硬件、服務為主的整合型業(yè)務體系。另一方面，HDS基于對云計算和大數(shù)據(jù)的深入研究，提供的IT基礎架構、分析、內(nèi)容、云解決方案及服務，已經(jīng)幫助客戶應對在醫(yī)療、生命科學、能源研究、社會基礎設施等各領域的諸多挑戰(zhàn)和需求。

找尋新增值渠道合作伙伴

當然，HDS能夠如此順利完成業(yè)務上的轉(zhuǎn)型，少不了渠道合作伙伴的力量，傳統(tǒng)的HDS在商業(yè)市場積累深厚，但與合作伙伴只是進行產(chǎn)品端的合作，正如莊國光介紹的那樣，“之前HDS在業(yè)務上還沒有與很多集成商在業(yè)務端展開共同的拓展方向，但是，隨著HDS技術上的不斷創(chuàng)新，HDS也開始同很多行業(yè)集成商展開了合作，新的解決方案讓HDS與合作伙伴在業(yè)務上進行深度戰(zhàn)略合作。目前HDS已經(jīng)與合作伙伴深入到了金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)領域的合作，HDS也與合作伙伴在企業(yè)層面開展了更好的服務戰(zhàn)略咨詢。”

總結而言，HDS的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促成了今天HDS的最新渠道框架，面對企業(yè)級客戶HDS與合作伙伴可以共同分析當前的客戶業(yè)務狀況，確定核心競爭力和差距，并度身定制業(yè)務轉(zhuǎn)型的行動計劃。

針對行業(yè)客戶，HDS正在致力于幫助更高水平的合作伙伴獲得更高的利潤和價值，實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，同時也讓HDS的IT基礎架構、分析、內(nèi)容、云解決方案及服務快速推向行業(yè)市場。

針對區(qū)域市場，HDS除了通過自己的力量不斷在區(qū)域建立辦事處，更好的幫助合作伙伴細分市場，更通過區(qū)域的有專業(yè)領域經(jīng)驗的系統(tǒng)集成商進行深度合作，共同在區(qū)域行業(yè)領域?qū)ふ倚碌钠鯔C。

高可靠、安全創(chuàng)新中的傳承

值得注意的一點，莊國光深刻感受到云時代下，作為一個新型云服務商同傳統(tǒng)廠商之間有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，HDS也在內(nèi)部通過各種培訓調(diào)整員工的固有思維，“在向云轉(zhuǎn)型的過程中,我們沒有可以借鑒的案例，大家都是在轉(zhuǎn)型中摸索前進，于是我們分階段括展業(yè)務。第一步要幫助客戶建立接觸架構，然后布局軟件、硬件、數(shù)據(jù)庫，構架企業(yè)的核心業(yè)務架構。”莊國光的話表達出HDS轉(zhuǎn)型的關鍵是在摸索和反思。

因此，HDS在轉(zhuǎn)型之初，雖然在做云，但沒有離開自己擅長的行業(yè)醫(yī)療、金融、制造業(yè)，而是借助自己的軟實力，聯(lián)合系統(tǒng)集成商在這些領域中建立典型案例。例如，中大一附院就是通過采用HDS的解決方案盤活了數(shù)據(jù)，并讓大數(shù)據(jù)應用產(chǎn)生了大價值。

這種延續(xù)的創(chuàng)新，是建立在客戶對HDS產(chǎn)品高可靠性和安全性的信任基礎之上，無形中HDS在推動自己行業(yè)解決方案的同時，也在各個行業(yè)建立了一個個真正可信任的圈子。

也許HDS改變是在我們不經(jīng)意間的，但今天的HDS正在以一個全新的形象出現(xiàn)在我們眼見，時代帶給HDS全新的挑戰(zhàn)，也帶給其又一次意氣風發(fā)的新生。