在傳統(tǒng)運(yùn)營商市場之外，華為公司正在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷尋求新的增長動力。

華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略與Marketing總裁徐文偉在“2014華為云計算大會”期間接受網(wǎng)易科技采訪時說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG今年將完成35億美元的收入目標(biāo)，預(yù)計到2018年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售收入將達(dá)到100億美元，在該公司總收入中的占比將進(jìn)一步提升。

從目前來看，企業(yè)業(yè)務(wù)收入在華為整體營收中的占比并不算多，但在華為內(nèi)部已經(jīng)成為了增速最快的業(yè)務(wù)集團(tuán)。更為關(guān)鍵的是，作為華為公司實現(xiàn)未來持續(xù)增長的兩大驅(qū)動力之一，企業(yè)業(yè)務(wù)BG承擔(dān)著越來越重要的角色，也是在“5萬億美金的全球ICT市場”掘金的通道。

進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù) 拓展收入增長空間

在過去的十幾年里，華為在自己擅長的電信市場得到了全球第二的位置，并連續(xù)多年實現(xiàn)收入的高速增長，與愛立信的收入差距也不斷縮小。但在幾年之前，還在高速增長的華為就未雨綢繆，開始思考“下一個十年”的增長動力在哪？

2011年初，華為調(diào)整了業(yè)務(wù)架構(gòu)，成立了企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者終端業(yè)務(wù)運(yùn)營中心，并從此開始在原有的運(yùn)營商業(yè)務(wù)之外拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)，進(jìn)而為整個公司的持續(xù)增長尋找新的增長空間。

在隨后幾年時間里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅猛。目前，企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)是華為公司的三大業(yè)務(wù)之一，并且成為了華為在未來幾年收入增長的主要動力。

按照華為披露的財報數(shù)據(jù)，在過去的2013年，華為公司的三個主營業(yè)務(wù)的銷售收入都實現(xiàn)了同比增長，其中企業(yè)業(yè)務(wù)的增長較為強(qiáng)勢。數(shù)據(jù)顯示，華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增長4%，消費者業(yè)務(wù)增長17.8%，而企業(yè)業(yè)務(wù)的增長達(dá)到32.4%。

2014年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長19%。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)的增長也進(jìn)一步提速。

不過，由于起步并不算早，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在整個公司的收入占比還是比較小，而且在全球市場仍不敵思科等強(qiáng)勁的對手。

“企業(yè)業(yè)務(wù)與電信業(yè)務(wù)不同，企業(yè)業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及企業(yè)的數(shù)量有關(guān)。”徐文偉說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前聚焦在30多個國家，分布在中國、歐洲等主要的市場，其他區(qū)域則集中在企業(yè)ICT投資比較大的一些國家。

徐文偉補(bǔ)充說，與電信市場的直銷模式不同，華為發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的策略一直是“被集成”。據(jù)了解，采取這種策略是因為華為的優(yōu)勢在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，而與合作伙伴的合作則可以達(dá)成1+1>2的效果，在這種策略之下，華為希望未來能以“華為inside”的方式擴(kuò)大IT產(chǎn)品及解決方案的銷售。

“華為一定要清晰地定義自己的邊界，知道自己做什么不做什么，企業(yè)業(yè)務(wù)需要聚焦ICT的基礎(chǔ)設(shè)施。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來說。

關(guān)注數(shù)字石油 掘金IT市場

在今年的云計算大會上，華為發(fā)布了首份“全球聯(lián)接指數(shù)”，并再次為其企業(yè)客戶描繪了IT市場的一個大蛋糕——企業(yè)數(shù)據(jù)將成為“數(shù)字石油”，對于數(shù)據(jù)的挖掘和分析將成為企業(yè)的核心競爭力。

華為預(yù)測，到2020年，全球ICT支出將增長到接近5萬億美金的市場空間。“IT系統(tǒng)不再是支撐系統(tǒng)，而是生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分。”華為輪值CEO、副董事長徐直軍說，“ICT成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的引擎，每個企業(yè)都處在新的起點，都需要利用ICT變革IT系統(tǒng)，提高運(yùn)營效率。”

在徐直軍看來，IT是華為的重要機(jī)會，需要用IT技術(shù)改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，同時提供基于云計算的創(chuàng)新解決方案。“對于華為來說，我們主要提供的是以軟件為核心的解決方案，包括云操作系統(tǒng)。”徐直軍說。

徐文偉強(qiáng)調(diào)，雖然是新兵，但華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位并不是跟隨者，而是“創(chuàng)新、差異化、實現(xiàn)領(lǐng)先”。實際上，基于這樣的定位，華為已經(jīng)在近兩年里先后推出了全球最大容量的數(shù)據(jù)交換機(jī)、由軟件定義的敏捷網(wǎng)絡(luò)、由業(yè)務(wù)驅(qū)動的云數(shù)據(jù)中心。

雖然華為企業(yè)業(yè)務(wù)在收入規(guī)模、市場份額這些方面，還不足以與思科這樣的在企業(yè)網(wǎng)市場耕耘了幾十年的公司相抗衡，但上述這些產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)實現(xiàn)領(lǐng)先。

比如，去年8月，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場還處于幼年階段的華為，用定義為“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的新一代交換機(jī)，打響了挑戰(zhàn)思科的第一槍。不到一年時間，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”已經(jīng)在政府、金融、交通、能源、教育等多個行業(yè)的200多個企業(yè)客戶落地使用。

華為推出“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的挑戰(zhàn)意義在于，它可以帶來商業(yè)模式的變革——與思科等廠商以往幾代產(chǎn)品“以硬件定義網(wǎng)絡(luò)”不同，華為的新一代交換機(jī)是“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。有一種說法是：這種變化類似于功能手機(jī)向智能手機(jī)的迭代更新。

按照華為的介紹，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”帶來的變化可以表現(xiàn)在很多方面，比如，IP網(wǎng)絡(luò)對質(zhì)量是可感知的，遇到故障可以快速定位，軟件是可控制可升級的，而在以往，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的保障只能是“盡力而為”的，故障是難以定位的，業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度也是比較慢的。

這與思科賣硬件的商業(yè)模式完全不同——由于軟件是可升級的，硬件就不必頻繁更新?lián)Q代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商可以從賣硬件向賣軟件轉(zhuǎn)型。這也意味著，思科多年來壟斷市場的原有商業(yè)模式有可能被打破。

盡管華為企業(yè)業(yè)務(wù)在某些技術(shù)和理念上已經(jīng)領(lǐng)先于競爭對手，但華為真正進(jìn)入企業(yè)市場才三年多時間，它還是這個領(lǐng)域的新進(jìn)入者。

“在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為在中國比在海外走得稍微快一些。不過，企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與電信市場不同，有成千上萬的客戶，隨著品牌認(rèn)知度的積累，這塊業(yè)務(wù)未來還會有很大的增長空間。”徐文偉說，在業(yè)界普遍關(guān)注的美國市場，華為企業(yè)業(yè)務(wù)可以首先從教育、媒體資源等這些對創(chuàng)新技術(shù)敏感的行業(yè)客戶做起，之后再逐步切入。