2016年5月6號(hào),注定是個(gè)不平凡的日子。
在萬眾期待的目光中,新華三集團(tuán)這艘IT新航母在這一天正式揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
從法律層面講,新華三集團(tuán)是家嶄新的公司,本月初才最終走完注冊(cè)審批流程;但從產(chǎn)業(yè)層面講,新華三卻已經(jīng)成為國內(nèi)最大的IT企業(yè),去年年銷售收入超過200億元,穩(wěn)居國內(nèi)IT市場前列。
當(dāng)然,新華三引人矚目之處,不僅在于龐大的體量,其獨(dú)特的公司模式也備受外界關(guān)注。作為一家兼具了國企、外企、私企多重文化基因的新企業(yè),新華三將如何融會(huì)貫通,打造出自己的企業(yè)調(diào)性?面對(duì)激烈的市場競爭,特別是華為的強(qiáng)勢(shì)崛起和思科的曲線回歸,新華三將會(huì)如何應(yīng)對(duì)?面對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,新華三又將如何布局,實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)?
面對(duì)著這些難題,作為新華三這艘航母的掌舵人,新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在日前接受了媒體采訪,首次披露了新華三的未來路徑。
遲來但不遲到:采用雙品牌運(yùn)營
去年5月21號(hào),紫光與HPE正式宣布達(dá)成合作,根據(jù)協(xié)議,紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份收購HPE旗下新華三51%的股權(quán),成為該公司的控股股東。新華三將包括HPE全資子公司華三通信與HPE在中國的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù),總估值約45億美元(不含現(xiàn)金及負(fù)債)。
屈指算來,距離合作協(xié)議簽署已經(jīng)過去了接近一年的時(shí)間,中間又經(jīng)歷了哪些故事呢?
于英濤對(duì)此表示,美國政府對(duì)科技領(lǐng)域內(nèi)的并購審查非常慎重,而HPE作為美國高科技行業(yè)的典型代表,肯定會(huì)受到重點(diǎn)關(guān)注。“直到今年1月份,美國外國投資委員會(huì)才最終放行。由于還涉及到海外市場,收購還需要得到中國商務(wù)部的審批,直到今年4月份才最終完成。當(dāng)然,最重要的審批來自中國證監(jiān)會(huì),因?yàn)槭召徺Y金來自于紫光股份的定向增發(fā),而這同樣需要時(shí)間。
新華三通過實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略,為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務(wù)。擁有自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的H3C品牌全系列網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品,能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務(wù)在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案。同時(shí),新華三也是HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)在中國的獨(dú)家提供商,讓中國客戶可以與全球客戶一樣,同步享受到世界級(jí)的領(lǐng)先IT產(chǎn)品與解決方案。
出生就是巨人,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)
從于英濤的簡歷中,我們不難發(fā)現(xiàn),他是一個(gè)非常喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的人,率先引入了iPhone,倡導(dǎo)了千元智能機(jī),也推出了“隨意打”這樣的突破性產(chǎn)品。在執(zhí)掌新華三之后,于英濤對(duì)未來更加自信,因?yàn)樾氯A三雖然年輕,不是運(yùn)營商式的巨無霸,但在國內(nèi)IT市場上,卻是一個(gè)不折不扣的小巨人。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2015年華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)路由器和交換機(jī)份額分別為31.52%和27.84%,連續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首, 更是以超過200億元的國內(nèi)營收超越了華為和思科兩大競爭對(duì)手。但于英濤也坦承,華為的快速上升將會(huì)對(duì)新華三造成不小壓力。
在于英濤看來,新華三雖然與華為有著深厚的淵源,也存在著不小的競爭關(guān)系,“畢竟從國內(nèi)市場來看,新華三和華為是唯二擁有網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)三大主導(dǎo)線的全業(yè)務(wù)解決方案的供應(yīng)商,這是我們的核心競爭力。”于英濤清醒地看到了華為和新華三的不同,“在運(yùn)營商核心路由產(chǎn)品其他運(yùn)營商以外的企業(yè)級(jí)市場上,新華三和華為各有所長,比如在16路以上的高端服務(wù)器和小型機(jī)等領(lǐng)域,新華三就擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位。”。
“新華三的定位是一個(gè)中美合資的國企控股企業(yè),我們對(duì)此很清楚。HPE對(duì)于新華三來說,是很好的技術(shù)輸入方,借助HPE全球領(lǐng)先的服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù),我們會(huì)盡快提供自主研發(fā)的服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品,確保安全可控。”于英濤說道。
要做大而美,業(yè)務(wù)有所取舍
新華三自身的深厚積累,再加上紫光和HPE兩家巨頭的強(qiáng)力加持,讓于英濤對(duì)未來信心滿滿,但于英濤管理下的新華三也不會(huì)盲目的去擴(kuò)大規(guī)模。
“我們?nèi)ツ甑臓I收超過了200億元,這在國內(nèi)IT市場上排名第一。”于英濤說,“新華三可以沖市場規(guī)模,因?yàn)槲磥頉]有規(guī)模就沒有江湖和市場地位,但底線就是保持在高端市場的競爭力;新華三會(huì)在保證品質(zhì)前提下,做一些性價(jià)比較好的產(chǎn)品,但絕對(duì)不會(huì)做虧損的產(chǎn)品。”于英濤強(qiáng)調(diào)說。
或許有些市場很大,但新華三必須要有所取舍,“我們?cè)趹?zhàn)略上不能犯錯(cuò)誤,新華三在未來三到五年內(nèi)要保持行業(yè)第一的地位,就必須有足夠的利潤,去保證研發(fā)投入和產(chǎn)品演進(jìn),我們必須要持之以恒的堅(jiān)持下去。”據(jù)他透露,新華三每年都將會(huì)投入15%的收入用于研發(fā)。
于英濤介紹說,為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),新華三繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè),優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,提升新業(yè)務(wù)方面的比重。“在硬件產(chǎn)品上,新華三會(huì)在路由器、交換機(jī)、安全、無線等硬件方面,推出更多的超融合架構(gòu)等創(chuàng)新產(chǎn)品;在軟件產(chǎn)品上,新華三在虛擬化、云計(jì)算、云操作系統(tǒng)、SDN/NFV方面也將會(huì)繼續(xù)發(fā)力。”
在市場布局上,新華三將會(huì)在企業(yè)級(jí)、運(yùn)營商和SMB三大市場領(lǐng)域內(nèi)全面布局,企業(yè)級(jí)市場本來就是新華三的強(qiáng)項(xiàng),而運(yùn)營商和SMB將會(huì)成為拉動(dòng)新華三強(qiáng)勢(shì)增長的兩翼。
在傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)市場,新華三不僅是發(fā)展渠道,更希望能夠打造新IT解決方案的生態(tài)鏈。“新華三將會(huì)專注在新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域,但百行百業(yè)都有著自己的應(yīng)用,我們會(huì)和方案商、應(yīng)用開發(fā)商一起去構(gòu)建生態(tài)鏈,共同打造一個(gè)共贏的生態(tài)圈,而不是單純依靠我們自己。”
強(qiáng)攻運(yùn)營商:要做主流供應(yīng)商
多年的運(yùn)營商高管職業(yè)生涯,使得于英濤對(duì)運(yùn)營商有了自己的獨(dú)到見解。
于英濤坦承地介紹到,與企業(yè)級(jí)市場相比,運(yùn)營商市場在利潤率方面的確要低得多,但新華三還是成立了運(yùn)營商事業(yè)部,專攻運(yùn)營商市場,“新華三在2016年第一季度運(yùn)營商的業(yè)務(wù)增長了80%。去年華三通信在中國移動(dòng)集采中只有一款產(chǎn)品中標(biāo),但在今年,全線產(chǎn)品都進(jìn)入了運(yùn)營商。運(yùn)營商市場將成為新華三未來最重要的收入增長來源。在新華三過去的收入結(jié)構(gòu)中,運(yùn)營商只占較低的份額,我們?nèi)绻磥磉@個(gè)比例能提到30%,我們還有很大的金礦可以挖。”于英濤說。
“在運(yùn)營商市場,我們還是要強(qiáng)調(diào)聚焦,我們不會(huì)去做不擅長的東西,當(dāng)然也不放棄一些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。我們不會(huì)去涉及移動(dòng)通信系統(tǒng)、傳輸這些電信設(shè)備領(lǐng)域,我們關(guān)注的是運(yùn)營商業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。通過SDN/NFV等新理念和技術(shù)的引入,和運(yùn)營商一起實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。”于英濤說。
在他看來,運(yùn)營商傳統(tǒng)的煙囪式組網(wǎng)架構(gòu)需要改變。作為運(yùn)營商的典型代表,AT&T已經(jīng)宣布了Domain 2.0計(jì)劃,加速向軟件公司變革。其實(shí),不僅僅是AT&T,國內(nèi)的三家運(yùn)營商也在加快向SDN/NFV的遷移,而這正是新華三的機(jī)遇。