ChinaJoy 2012暨“中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用博覽會(huì)”于7日26日-29日在上海盛大召開。作為國(guó)內(nèi)唯一一家基于影視內(nèi)容點(diǎn)播服務(wù)構(gòu)建的網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，風(fēng)行網(wǎng)參參與了其中中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)(CGBC)的頁(yè)游論壇。風(fēng)行網(wǎng)副總裁王宇鵬以《離電影最近的游戲》為主題，系統(tǒng)闡述了視頻行業(yè)的網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)新思維。

    王宇鵬首先介紹，風(fēng)行網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的影視點(diǎn)播服務(wù)提供商，擁有龐大的影視劇集庫(kù)，包含12000部電影、3922部電視劇，及大量完整影片資料影評(píng)、點(diǎn)評(píng)、關(guān)聯(lián)推薦等。在與眾多電視臺(tái)及影視制作公司進(jìn)行全方位的深入合作的基礎(chǔ)上，風(fēng)行網(wǎng)與SMG東方衛(wèi)視開創(chuàng)了一種全新的臺(tái)網(wǎng)融合的合作模式。專業(yè)制作加草根傳播的臺(tái)網(wǎng)融合將最大化的激發(fā)雙方潛能，加速構(gòu)建一個(gè)無時(shí)不刻、無所不包、無處不在的全媒體電視。目前風(fēng)行網(wǎng)擁有活躍用戶8000萬，日均用戶2200萬，日均PV值達(dá)1.2億。

 

    王宇鵬指出，在風(fēng)行網(wǎng)龐大的用戶群中，25-40歲男性用戶占主要部分，這個(gè)群體具有高粘性、高忠實(shí)度、高收入的特征，形成與游戲用戶群的天然高度匹配。由此依托于自有視頻用戶平臺(tái)，風(fēng)行游戲就擁有優(yōu)質(zhì)而忠實(shí)的游戲用戶資源。風(fēng)行網(wǎng)從08年開始涉足游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，涉及的游戲包括網(wǎng)頁(yè)游戲、客戶端游戲、棋牌游戲等五十余款，并與三十余家網(wǎng)頁(yè)游戲公司保持良好的合作關(guān)系。由此，風(fēng)行網(wǎng)游戲平臺(tái)的累計(jì)注冊(cè)玩家達(dá)4000萬，月度覆蓋用戶200萬。單款游戲月度流水突破200萬，付費(fèi)玩家月度ARPU值達(dá)600，單個(gè)玩家累計(jì)付費(fèi)金額超過150萬。

    對(duì)于什么樣的媒體適合做游戲聯(lián)運(yùn)，王宇鵬認(rèn)為，其中包含了用戶規(guī)模、用戶忠誠(chéng)度、用戶消費(fèi)能力以及品牌曝光形式等平臺(tái)價(jià)值因素。而風(fēng)行網(wǎng)月度覆蓋用戶8000萬，總用戶數(shù)覆蓋超過20%網(wǎng)民；人均使用時(shí)長(zhǎng)位居行業(yè)第一，日重復(fù)率76%；用戶結(jié)構(gòu)在25-40歲七成以上，上班族為主具有較強(qiáng)消費(fèi)能力；互聯(lián)網(wǎng)上的電視廣告有效實(shí)現(xiàn)游戲品牌曝光。上述優(yōu)勢(shì)很好的契合了游戲聯(lián)運(yùn)的媒體特征。

    王宇鵬進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“用產(chǎn)品的思維做游戲”將充分挖掘風(fēng)行網(wǎng)的平臺(tái)價(jià)值。具體到聯(lián)運(yùn)策略，包括了用戶屬性分析，重視用戶基礎(chǔ)分析，每季度進(jìn)行用戶屬性調(diào)研，根據(jù)用戶屬性變化調(diào)整新游接入策略和運(yùn)營(yíng)策略；觀影行為匹配，根據(jù)用戶的觀影行為，進(jìn)行游戲廣告差異化定投，精準(zhǔn)面向潛在游戲用戶；用戶生命周期追蹤，追蹤用戶從點(diǎn)擊廣告——注冊(cè)游戲——開始消費(fèi)——游戲間流轉(zhuǎn)整個(gè)生命周期；平臺(tái)化思維模式，建立風(fēng)行游戲平臺(tái)，整合各種類型游戲，積累高粘性用戶；重視用戶體驗(yàn)，以提高用戶體驗(yàn)為頻道運(yùn)營(yíng)核心原則，用戶路徑最短，提供各色差異化服務(wù)。

    正是憑借著“離電影最近的游戲”平臺(tái)定位，“用產(chǎn)品的思維做游戲”的運(yùn)營(yíng)思維，以及“入口+品牌+曝光的組合推廣”的資源優(yōu)勢(shì)，風(fēng)行網(wǎng)成為了行業(yè)領(lǐng)先的游戲推廣和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。