摘要：工業(yè)世界理解物聯(lián)網(wǎng)是機(jī)器對(duì)機(jī)器（M2M）通信的最新版本。是為在工廠車間昂貴的資本設(shè)備加載了傳感器和通信設(shè)備，并為在云中運(yùn)營數(shù)據(jù)的企業(yè)帶來了功能強(qiáng)大的分析工具，這聽起來不錯(cuò)，為那些尋求控制成本，優(yōu)化資產(chǎn)的組織帶來了大量的機(jī)會(huì)。但真正的價(jià)值創(chuàng)造將來自有利可圖的新的收入流，產(chǎn)生真正的增長，并使你的公司從競(jìng)爭脫穎而出。

當(dāng)一位行業(yè)專家關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)（IOT）公開或內(nèi)部的發(fā)言時(shí)表示，他喜歡智能連接產(chǎn)品這個(gè)術(shù)語。這聽起來像一個(gè)時(shí)髦詞，這些話的具體含義是轉(zhuǎn)移思維，遠(yuǎn)離物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)術(shù)方面，并專注于這一重要的數(shù)字組件。這個(gè)詞來自哈佛商業(yè)評(píng)論的一篇文章。智能連接的產(chǎn)品正在如何轉(zhuǎn)化競(jìng)爭，作者認(rèn)為，我們的“產(chǎn)品”的性質(zhì)正在發(fā)生變化。數(shù)據(jù)和信息可以成為我們出售的產(chǎn)品和服務(wù)的新功能和差異化功能，將為客戶帶來顯著的價(jià)值（這對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手是一個(gè)顯著的問題）。

這與那些正在談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)是什么技術(shù)的廠商有很大的不同。工業(yè)世界理解物聯(lián)網(wǎng)是機(jī)器對(duì)機(jī)器（M2M）通信的最新版本。是為在工廠車間昂貴的資本設(shè)備加載了傳感器和通信設(shè)備，并為在云中運(yùn)營數(shù)據(jù)的企業(yè)帶來了功能強(qiáng)大的分析工具，這聽起來不錯(cuò)，為那些尋求控制成本，優(yōu)化資產(chǎn)的組織帶來了大量的機(jī)會(huì)。但真正的價(jià)值創(chuàng)造將來自有利可圖的新的收入流，產(chǎn)生真正的增長，并使你的公司從競(jìng)爭脫穎而出。

你的舉動(dòng)…

物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個(gè)選擇，頂線收入增長（“智能和互聯(lián)產(chǎn)品”）和底線盈利改善（“M2M和優(yōu)化操作”）。這是你的組織正確的戰(zhàn)略嗎？讓我們先搞清楚如何將這個(gè)新浪潮“數(shù)字思維”連接到你的企業(yè)戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略影響：添加數(shù)字

這對(duì)清晰地了解貴公司的戰(zhàn)略是有幫助的。你的目標(biāo)是什么？你的業(yè)務(wù)范圍/領(lǐng)域是什么？你到底如何獲勝，你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)簡單的方法來定義一個(gè)策略，將會(huì)為引入數(shù)字思維的首席執(zhí)行官和董事會(huì)提供連接點(diǎn)：

·目標(biāo)：獲得的信息如何讓我們更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并提供更好的質(zhì)量和清晰的價(jià)值觀？

·范圍：我們的客戶要求是什么？而在其他地方，他們可能會(huì)得到它，我們目前的競(jìng)爭要達(dá)到什么目標(biāo)？

·我們?nèi)绾稳伲?ldquo;數(shù)字”如何成為一個(gè)新的和一個(gè)差異化的功能，并為競(jìng)爭對(duì)手創(chuàng)造更高的壁壘，并如何打造增長領(lǐng)域的這些障礙？

戰(zhàn)略影響：轉(zhuǎn)型

對(duì)你的布局戰(zhàn)略的另一種影響可能需要更多的轉(zhuǎn)型。而這個(gè)“轉(zhuǎn)型”的意思是“在事情變得糟糕之前，讓我們打亂了”…

這對(duì)于積極推進(jìn)數(shù)字化改造中的組織不是一個(gè)好主意，但我們通過簡單的策略分解，可以引入一些主題：

·目標(biāo)：我們?nèi)绾斡眯畔砀淖兒透纳瓶蛻魹樘峁┑幕緝r(jià)值？

·適用范圍：我們目前的市場(chǎng)如何才能不受傳統(tǒng)的約束和阻礙？或者，我們可以涉足什么新的市場(chǎng)？

·我們?nèi)绾乌A得：如果我們添加一個(gè)新的和更深入的信息組件到我們的領(lǐng)域，會(huì)發(fā)生什么？

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

優(yōu)化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)將是為股東/股東創(chuàng)造價(jià)值，并提供盈利增長。這也是一個(gè)組織引進(jìn)不同的新技術(shù)的一個(gè)好方法。

行業(yè)專家喜歡采用正確的形容詞驅(qū)動(dòng)盈利增長的理念（有機(jī)的，可持續(xù)的，可擴(kuò)展的，站得住腳的，等等）。企業(yè)通常不會(huì)驅(qū)動(dòng)“僅僅存在”，偉大的公司將為企業(yè)的所有者、客戶和員工創(chuàng)造價(jià)值。你可能已經(jīng)明白現(xiàn)在大多數(shù)公司的戰(zhàn)略，至少是令人興奮的戰(zhàn)略，都集中在這個(gè)價(jià)值創(chuàng)造。智能，連接產(chǎn)品，加入“數(shù)字”的組合，成為了可以提供價(jià)值的一個(gè)重要組成部分。