[導(dǎo)讀]中國安防市場因其可觀的市場空間依舊對外商有著強烈的誘惑力，但隨著中國力量在國際安防市場的迅猛崛起也給外商造成了巨大的競爭壓力。不少外商為了更加適應(yīng)中國市場的需求，不得不即時調(diào)整在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃……

中國安防市場因其可觀的市場空間依舊對外商有著強烈的誘惑力，但隨著中國力量在國際安防市場的迅猛崛起也給外商造成了巨大的競爭壓力。不少外商為了更加適應(yīng)中國市場的需求，不得不即時調(diào)整在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。a&s特地搜集整理出2014安防年度觀點薈萃系列，在即將過去的2014年，聽聽外商怎么說!

HID Global中國區(qū)營銷總監(jiān) 趙建邦

1.從細(xì)分市場看，2014年HID Global在金融、政府、交通領(lǐng)域都獲得了很好的發(fā)展。例如，在金融領(lǐng)域，HID Global 為金融機構(gòu)的上海數(shù)據(jù)中心，提高其數(shù)據(jù)中心的內(nèi)在安全建設(shè)，在管理和運營上向安全靠攏，實現(xiàn)辦公樓區(qū)域的嚴(yán)密安全管理，包括與監(jiān)控，消防子系統(tǒng)的聯(lián)動，集成電梯控制的梯控系統(tǒng)等，此外基于門禁系統(tǒng)實現(xiàn)員工一卡通應(yīng)用，如員工考勤，園區(qū)內(nèi)消費等。

2.未來三年，針對中國市場，HID Global在經(jīng)營與管理策略上將朝以下三個維度發(fā)展。一是持續(xù)不斷創(chuàng)新，將最新的技術(shù)加入到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，不僅能滿足客戶當(dāng)前的需要，還能滿足未來的需求，優(yōu)化客戶的投資。二是整體解決方案優(yōu)勢，從門禁控制到RFID身份識別技術(shù)，HID Global的專業(yè)領(lǐng)域涵蓋創(chuàng)建、使用和管理身份識別所需的產(chǎn)品和技術(shù)。三是優(yōu)化與利用近年并購的產(chǎn)品線，擴大公司在身份識別的領(lǐng)導(dǎo)地位，為客戶提供最佳安全身份識別解決方案。

深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司總經(jīng)理 白淦文

1.從經(jīng)營理念上來講，羅格朗絕不會為了銷量而打價格戰(zhàn)，不會不顧品牌的形象，把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)降下去以求獲得市場短暫的份額，這對于羅格朗來說，是飲鴆止渴的做法。

2.未來，基于越來越多的功能，系統(tǒng)也會越來越趨于集成，這就對平臺有了更高的要求，沒有平臺就沒辦法集成，所以在這種形勢下，大家勢必都會往平臺方向發(fā)展。3.盡管市場形勢剛剛走過所謂的‘黃金十年’，在面對未來的‘白銀十年’，羅格朗還會一如既往堅持穩(wěn)定的發(fā)展策略，在堅持品牌化、高效率、高可信度的道路上繼續(xù)走下去!

松下安防系統(tǒng)營銷公司副總經(jīng)理 松本安司

1. 過去幾年來，松下做了許多改變和規(guī)劃，讓我們的產(chǎn)品更加適應(yīng)中國市場的需求。目前，松下監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)和制造都在蘇州進行，本土廠商做得到的事情，松下也能夠做到。松下將透過研發(fā)出品質(zhì)精良，但具備更高成本效益的產(chǎn)品，積極響應(yīng)中國市場的競爭。

2. 每一個區(qū)域市場都存在著不同的需求，中國的需求和美國甚至亞洲其他地區(qū)都有著很大不同。松下多年來深入挖掘本地市場需求，在產(chǎn)品的研發(fā)和制造上已完全能符合國內(nèi)需求，且與國內(nèi)廠商沒有差距。過去兩年來我們采取了一些全新的策略，2015年我們將更加有信心。

索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團安防市場部高級經(jīng)理 周小波

1. 國內(nèi)制造商的崛起，說明我們需要找到更好的合作伙伴，隨著銷售量的增長，就中國市場的發(fā)展而言，索尼將進一步完善從高端到低端整合的產(chǎn)品線，推出4K系統(tǒng)是為了通過領(lǐng)先技術(shù)為行業(yè)用戶帶來更好的監(jiān)控體驗，做更多樣化的方案整合;此外，在渠道合作上，針對國內(nèi)情況索尼2014年也作了很多基于市場的調(diào)整和完善，我們和北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，網(wǎng)力華泰將全面負(fù)責(zé)索尼視頻安防產(chǎn)品的銷售及區(qū)域經(jīng)銷商管理工作。譬如：華泰已成立了23個左右的辦事處，業(yè)務(wù)也朝我們預(yù)期的方向在發(fā)展。

2. 在公安的項目上，與其說國家是相對的在“保護”這個產(chǎn)業(yè)，其實除了個別的項目由一些個別因素外，更多的是這個行業(yè)也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，特別是國內(nèi)國際技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的用戶對監(jiān)控的獨特要求上，外資品牌更需要“本地化”，以更緊密地跟進和貼合用戶需求。為了讓人們對索尼品牌和方針有深入的了解，我們與華泰做了13場活動，希望能夠為這一領(lǐng)域的用戶提供更多獨特的使用價值。

安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān) 李自明

1.安訊士的成功秘訣貴在堅持，無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品，安訊士特別看重長期的發(fā)展而非短期的利益。很多國內(nèi)外企業(yè)比較看重短期利益，有時候在策略調(diào)整方面會比較快。安訊士的理念是以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態(tài)系統(tǒng)。雖然有些地方會有微調(diào)，但大的方向及核心價值理念沒有變化。

2.安訊士一直在針對中國市場做一些本地化努力，推出了很多只面向中國市場的產(chǎn)品，如AVMS軟件解決方案。除了軟件平臺，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴展。在中國市場今年也正式成立了BD團隊，有專門負(fù)責(zé)交通的，有專門負(fù)責(zé)軟件平臺合作伙伴的，接下來也有針對大的客戶及集成商的負(fù)責(zé)人。所以安訊士會在中長期的投入方面有具體的規(guī)劃。

施耐德電氣安防業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁 曲書文

1.過去一年，施耐德電氣在中國安防市場上交出了漂亮的成績單。這與我們始終不移地堅持自己的原則——Never sacrifice your quality，打造“高品質(zhì)產(chǎn)品”的定位分不開。

2.現(xiàn)在視頻監(jiān)控已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向IP為主導(dǎo)的市場。未來幾年，網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化這三化合一的產(chǎn)品或系統(tǒng)會陸續(xù)涌現(xiàn)。

3.在未來的幾年里，安防產(chǎn)業(yè)仍然會是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。包括智慧城市、新型城鎮(zhèn)化等政策的推進，都將給安防產(chǎn)業(yè)帶來非常大的機遇。

霍尼韋爾安防集團亞太區(qū)副總裁兼中國總經(jīng)理 薛成剛

1.預(yù)計到2030年，中國會新增五億人口進入城鎮(zhèn)化的市場。因此，我們預(yù)估到中國市場長遠的機遇所在。未來，我認(rèn)為集團將以本土創(chuàng)新為支撐，不再以引進國外技術(shù)為重點，然后與政府的合作搭建平臺，為智慧、綠色、安全城市的發(fā)展提供動力。

2.霍尼韋爾在集成領(lǐng)域已有多年的沉淀，未來我們希望把產(chǎn)品做得更完美，在操作界面、智能化等方面做得更出色，然后借鑒不同行業(yè)的客戶體驗，讓我們的產(chǎn)品與其他系統(tǒng)的兼容能更靈活、更開放，以拓展更廣闊的市場。

泰科安防設(shè)備區(qū)域銷售總監(jiān) 黃東誠

1.當(dāng)今安防技術(shù)發(fā)生了根本性的變革，最顯著體現(xiàn)在模擬視頻監(jiān)控技術(shù)正向IP或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變，標(biāo)清技術(shù)向高清技術(shù)轉(zhuǎn)變。在這一變革的驅(qū)動下，產(chǎn)生了越來越多的海量數(shù)據(jù)，安防管理員或安防經(jīng)理需要對這些海量數(shù)據(jù)進行實時分析和數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)智能化的信息分析和預(yù)測。

2.隨著“平安城市”的大力建設(shè)，人民群眾的安全意識在逐漸增強，家庭視頻監(jiān)控與門禁等民用安防產(chǎn)品將迎來發(fā)展良機。而智能手機、平板電腦等移動終端的迅速普及，使得遠程操控成為可能，也進一步促進了民用安防市場的發(fā)展。