馬航飛機(jī)失事，伊拉克ISIS恐怖勢(shì)力猖獗，國內(nèi)反恐形勢(shì)嚴(yán)峻，公共交通犯罪時(shí)常性發(fā)生，學(xué)生安全問題突出。縱觀整個(gè)2014年，全世界的動(dòng)蕩都有加劇的勢(shì)頭。作為安全與防范的行業(yè)，安防" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=%E5%AE%89%E9%98%B2&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">安防產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷2013年的裂變之后，行業(yè)開始迎來發(fā)展過程中最動(dòng)蕩的時(shí)刻。如同印度洋板塊與歐亞板塊碰撞，沒有立身根系的單體開始脫落，能把握核心主體的成了喜馬拉雅山脈的珠穆朗瑪峰。安企，你是這樣嗎?

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度我國GDP增長率分別為7.4%、7.5%、7.3%，前三季度平均增長率為7.4%，工業(yè)生產(chǎn)基本平穩(wěn)，市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長，國民經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn)。在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的形勢(shì)下，房地產(chǎn)控管效果明顯，地產(chǎn)商現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)，安企應(yīng)收款比往年拖欠較為嚴(yán)重。同時(shí)，行業(yè)應(yīng)用深度加強(qiáng)，技術(shù)革新周期變短，精工制造成為主流，跟不上發(fā)展潮流的小微企業(yè)倒閉現(xiàn)象出現(xiàn)。但另一片天卻艷陽高照，安防產(chǎn)業(yè)依舊保持約15%的年增長率，平安城市成為專業(yè)市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)力量，海康大華牢牢占據(jù)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的主要份額，中大型企業(yè)年增長率依舊強(qiáng)勢(shì)，兩極分化開始走向節(jié)點(diǎn)。國內(nèi)外各大展會(huì)依舊如火如荼，新技術(shù)，新產(chǎn)品推陳出新，新一輪產(chǎn)品更迭的腳步已經(jīng)臨近，行業(yè)霧里看花，又似柳暗花明。2014年，安防產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了什么?

精工制造，自主創(chuàng)新謀發(fā)展

2014年，在剛剛結(jié)束的 “a&s中國安防十大品牌頒獎(jiǎng)”典禮上， a&s《安全&自動(dòng)化》雜志發(fā)行人李正雄先生談到，亞洲的制造中心已經(jīng)從韓國和臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。自從國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整以來，中國制造去山寨化的步伐加快，精工制造和自主創(chuàng)新成為中國制造業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新方向。在過去的一年，我們可以看到，面對(duì)安防行業(yè)的深度洗牌，市場(chǎng)品牌收斂加劇，一大批中下游廠商在沒有價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的情況開始走下坡路，面對(duì)行業(yè)大佬咄咄逼人的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為唯一的出路。

新市場(chǎng)和差異化已經(jīng)成為眾多廠商自謀出路的戰(zhàn)略。談到差異化時(shí)，蛙視通信總經(jīng)理馬建光認(rèn)為，在自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，制造商應(yīng)該針對(duì)特定的行業(yè)不僅要提供解決方案和設(shè)備，還需要提供針對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行專門的開發(fā)應(yīng)用。對(duì)于某一具體細(xì)分領(lǐng)域，如無線監(jiān)控、工地監(jiān)控等，安防巨頭不一定能夠集中資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，無法對(duì)每一家行業(yè)用戶進(jìn)行針對(duì)性定制，而我們可以利用這種局部優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手。在資源優(yōu)勢(shì)方面，高新興產(chǎn)品總監(jiān)李歡表示，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的誕生，源自于對(duì)全國各地上千名一線公安民警定制化的需求跟蹤與分析，利用這些資源可以匯聚全國一線民警智慧的共同結(jié)晶來研發(fā)新產(chǎn)品。

如今，解決方案營銷是大勢(shì)所趨，其本質(zhì)是以客戶價(jià)值為核心的服務(wù)營銷，通過對(duì)客戶應(yīng)用技術(shù)的深度研究，整合相關(guān)資源，針對(duì)單位用戶的真實(shí)需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、信息等要素的定制化組合。北京藍(lán)色星際副總裁邢會(huì)東認(rèn)為，近幾年許多企業(yè)對(duì)研發(fā)的投入比重逐年加大，目的只有一個(gè)，那就是要生產(chǎn)精工產(chǎn)品，打造自主品牌。這也是中國制造業(yè)的發(fā)展方向，安防制造應(yīng)該順應(yīng)這種潮流。亞安科技總經(jīng)理葉晨強(qiáng)調(diào)好產(chǎn)品都要專注于自主的研發(fā)制造，往往一個(gè)產(chǎn)品需要花費(fèi)兩三年的時(shí)間來精雕細(xì)刻。同時(shí)注重走細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)和個(gè)性化創(chuàng)新的產(chǎn)品路線，以及加強(qiáng)對(duì)技術(shù)專利的申請(qǐng)和品牌形象的維護(hù)。福斯康姆智能家居產(chǎn)品年產(chǎn)量約100萬臺(tái)，在海外市場(chǎng)毫無遜色歐美品牌，談到成功的經(jīng)驗(yàn)，其市場(chǎng)經(jīng)理張偉(微博)鵬認(rèn)為，福斯康姆軟硬件都是自主研發(fā)，易用性和兼容性都是經(jīng)過反復(fù)測(cè)試后才最終發(fā)布。

深圳市景陽科技董事長劉向陽也認(rèn)為，2014年整個(gè)安防行業(yè)從市場(chǎng)層面、技術(shù)層面和產(chǎn)品層面上與前幾年相比都是變化最大的一年。今年市場(chǎng)競爭加劇，讓同行們感受到前所未有的壓力，但在整個(gè)過程中間，也促使大家做一些轉(zhuǎn)型的思考，目前越來越多的企業(yè)開始有新的舉措，包括引入了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。2015年，安防企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境變化，依靠技術(shù)突破和自主創(chuàng)新砸碎價(jià)格的枷鎖，走差異化和尋求新市場(chǎng)對(duì)每家企業(yè)來講才是最重要的。

跨界聯(lián)盟，大力布局民用市場(chǎng)

2014年，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和智能家居是科技界最熱的詞匯，相對(duì)于專業(yè)的安防領(lǐng)域，民用市場(chǎng)是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)，特別是作為智能家居的重要組織部分，民用產(chǎn)品直接面對(duì)成百上千萬的全球家庭用戶。目前，互聯(lián)網(wǎng)公司憑借資本的靈活運(yùn)作、技術(shù)革新和用戶數(shù)據(jù)等眾多優(yōu)勢(shì)，以賠本賺吆喝的互聯(lián)網(wǎng)思維快速切入民用市場(chǎng)，通過培養(yǎng)用戶習(xí)慣以期做到增值服務(wù)，即硬件免費(fèi)，運(yùn)營服務(wù)收費(fèi)的商業(yè)模式。

這是傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會(huì)習(xí)慣不一樣。“客戶至上，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”是傳統(tǒng)企業(yè)一直堅(jiān)持的經(jīng)營理念。然而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，一切的問題都可以通過產(chǎn)品迭代來解決。在宣傳造勢(shì)的方式上，互聯(lián)網(wǎng)公司更是用了很多被傳統(tǒng)企業(yè)所不齒的手段，但輿論市場(chǎng)則認(rèn)為這是司空見慣的。主要原因是一個(gè)以原則為導(dǎo)向，一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向。傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司在許多方面遵守的東西不一樣，所以在民用市場(chǎng)這塊肥沃的戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)于安企和互聯(lián)網(wǎng)公司而言，任何硬碰硬的廝殺都會(huì)兩敗俱傷，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，各取所需，對(duì)于今年的安防產(chǎn)業(yè)而言，跨界是一個(gè)熱門的課題。安防企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)公司則借助于安企在行業(yè)的制造技術(shù)，兩者是互利共贏的合作方式。所以今年?？岛万v訊的聯(lián)姻，大華與阿里的牽手，以及東方網(wǎng)力和奇虎360的合作，都是產(chǎn)業(yè)跨界合作聯(lián)盟的風(fēng)向標(biāo)。明年，或許其他想進(jìn)入民用市場(chǎng)的安企也會(huì)拉著某家互聯(lián)網(wǎng)公司跳進(jìn)來。

如此大力布局民用市場(chǎng)，甚至不惜賠本賺吆喝，各路廠商看重的是中國內(nèi)地巨大的市場(chǎng)潛力。特別是今年公共安全問題頻發(fā)無意中提升了公民的安全防范意識(shí)，以及對(duì)于家庭式的老幼關(guān)照也是今年熱門的議題之一，而可穿戴產(chǎn)品的出貨量逐漸增加也**了民用消費(fèi)的增長，因此誰不想先搶占了蛋糕面前的位置呢?對(duì)于民用安防的市場(chǎng)規(guī)模，北京智鑫安盾董事長李國軍指出，中國作為人口大國，占了世界五分之一的人口，民用市場(chǎng)具有龐大空間。隨著新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，家家戶戶的安全防范意識(shí)逐漸加強(qiáng)，視頻監(jiān)控、無線報(bào)警、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都將在民用市場(chǎng)中得到普及。

除了借助各自優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)于傳統(tǒng)的安防企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟最大的好處就是可以學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營思維和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。對(duì)此東方網(wǎng)力副總裁潘少斌認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展告訴我們，安防行業(yè)也是如此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)搭建好后，后期的市場(chǎng)就興起了，即軟件先行，硬件后續(xù)跟上的趨勢(shì)。由此可見安防IT化與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式如出一轍，盡管硬件不可缺少，但現(xiàn)在智能化硬件越來越多，比如無人機(jī)就是軟硬件的完美結(jié)合。安防企業(yè)應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)軟件開發(fā)模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去看安防行業(yè)，幫助提高產(chǎn)品服務(wù)水平。浙江大華董事長傅利泉也提到，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來很大的啟發(fā)，今天把產(chǎn)品賣到用戶手上，明天就得為他們解決所有問題，所有的挑戰(zhàn)都要求我們要具備快速面對(duì)挑戰(zhàn)的能力。我們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的快速響應(yīng)和立即服務(wù)意識(shí)。

不過對(duì)于民用市場(chǎng)包括電商和智能家居的規(guī)劃發(fā)展，許多安防企業(yè)特別是中小型企業(yè)并不敢于試水，主要原因還要?dú)w結(jié)于技術(shù)和資金不足，環(huán)境不熟和精力有限。但新的市場(chǎng)格局已經(jīng)開啟，對(duì)于民用市場(chǎng)的角逐，誰能笑到最后，讓我們拭目以待。

謀略全球，追求本土化經(jīng)營

2014年，國外安防企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在逐步縮小，國內(nèi)品牌依靠本土經(jīng)營服務(wù)，在價(jià)格、政策和市場(chǎng)資源方面獲得的機(jī)會(huì)越來越多，同時(shí)也積極向海外市場(chǎng)擴(kuò)展，包括?？怠⒋笕A、宇視、創(chuàng)高等一大批民族品牌開始走向歐美等安防市場(chǎng)。

針對(duì)海外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)的異同，福斯康姆張偉鵬認(rèn)為海外市場(chǎng)更重視品牌及服務(wù)，他們非常注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以提供的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)赜脩舻奈幕J(rèn)同和使用習(xí)慣，這樣才能把產(chǎn)品的口碑在當(dāng)?shù)匦麄鞒鋈?。同有科技副總?jīng)理羅華則認(rèn)為，安防企業(yè)走出國門闖蕩國際市場(chǎng)的時(shí)候，可以與世界500強(qiáng)等大型國際公司達(dá)成聯(lián)盟合作，通過學(xué)習(xí)借鑒業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)營模式，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)堅(jiān)持自己的特色優(yōu)勢(shì)在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)定執(zhí)行下去。無論如何，民族品牌走向國際市場(chǎng)的道路會(huì)越走越寬，OEM的商業(yè)模式將不再是中國安防產(chǎn)業(yè)向外輸出的主要方式。如果其他有興趣海外市場(chǎng)的廠商又不知所措時(shí)，倒可以多參觀各類海外安防展，深入了解買家、賣家及消費(fèi)者的想法，然后規(guī)劃適合自己的發(fā)展模式。

面對(duì)國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起的廠商，老練的外企不會(huì)坐以待斃，除了捍衛(wèi)國際市場(chǎng)的地位外，在國內(nèi)技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)弱化的環(huán)境下，他們對(duì)龐大而極具潛力的新興市場(chǎng)開始調(diào)整戰(zhàn)略。除了從高端向中端的產(chǎn)品延伸外，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的用戶需求，他們開始設(shè)立中國研發(fā)中心，深挖本土化經(jīng)營服務(wù)模式，力求在中國和平發(fā)展的大環(huán)境下長久永續(xù)地經(jīng)營下去。

在談到外商的中國策略時(shí)，霍尼韋爾安防集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理薛成剛表示，今后霍尼韋爾將以本土研發(fā)創(chuàng)新為重點(diǎn)，通過與政府合作打造應(yīng)用平臺(tái)，并以此作為我們?cè)诒镜匕l(fā)展的最大支撐，而不會(huì)把國外的技術(shù)直接引進(jìn)國內(nèi)投產(chǎn)使用。晶睿通訊國際業(yè)務(wù)二部經(jīng)理連怡瑩也提到，晶睿采取的策略是不與大陸品牌直接沖突，也不會(huì)把產(chǎn)品直接通過電商平臺(tái)交易，而是會(huì)通過與電商平臺(tái)的合作把產(chǎn)品直接推向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這也是目前國內(nèi)本土化經(jīng)營的方向。

泰科安防設(shè)備區(qū)域銷售總監(jiān)黃東誠也強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)貫徹公司全球思維本地化服務(wù)、匯聚本地人才、定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，以及戰(zhàn)略合作四大戰(zhàn)略方針，依托全球視野的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新精神和個(gè)性化的服務(wù)，為中國客戶打造定制化、本土化、行業(yè)專屬化的解決方案，幫助客戶輕松應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的安全環(huán)境。所以在這動(dòng)蕩的一年，不管是走出去還是闖進(jìn)來，為了生存，本地化服務(wù)都成為安防企業(yè)全球經(jīng)營的戰(zhàn)略思維。

技術(shù)革新，安防IT化

2014年，在視頻監(jiān)控技術(shù)領(lǐng)域，模擬高清走向網(wǎng)絡(luò)視頻高清監(jiān)控已成定局，網(wǎng)絡(luò)高清今年全球市場(chǎng)出貨量更是有望首次超過模擬高清監(jiān)控設(shè)備。這一里程碑式的勝利，意味著安防IT化對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重塑開始提速，同時(shí)安防技術(shù)及產(chǎn)品的革新周期也將向IT領(lǐng)域看齊，4K超高清、H.265編碼標(biāo)準(zhǔn)以及前端智能分析便是很好的例子，安防廠商需要適應(yīng)這種發(fā)展速度。?？低暭夹g(shù)支持總監(jiān)何峻峰就提到，由于IT產(chǎn)業(yè)和安防產(chǎn)業(yè)的聯(lián)手，再加上高清化的快速推廣普及，使得新技術(shù)層出不窮，并不斷催生出新的應(yīng)用，所以行業(yè)系統(tǒng)的整合力度呈現(xiàn)出逐漸加大的趨勢(shì)。中小型廠商要適應(yīng)這樣的發(fā)展潮流，需要及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整。

從北京安博會(huì)的安防大閱兵現(xiàn)場(chǎng)我們可以看到，視頻監(jiān)控除了高清之外，前端智能分析成為今后產(chǎn)品差異化競爭的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，以圖幀、星光級(jí)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)為焦點(diǎn)的產(chǎn)品開始落地，它們的影響力正在持續(xù)加大。這些技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)一方面擴(kuò)大了安防技術(shù)、產(chǎn)品和方案的應(yīng)用范圍，另一方面也因此不斷改變安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)邊界將變得模糊。未來，安防領(lǐng)域會(huì)包含更多以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等IT架構(gòu)的技術(shù)，并作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的現(xiàn)實(shí)載體拉寬IT應(yīng)用的邊界。

對(duì)于安防IT化，宇視科技副總裁閆夏卿分析認(rèn)為，IT行業(yè)的應(yīng)用是最活躍的，大型網(wǎng)站無論是在硬件設(shè)備、軟件架構(gòu)以及業(yè)務(wù)方面都是所有行業(yè)中最先進(jìn)的，IT技術(shù)向現(xiàn)有的安防市場(chǎng)遷移是非常正常的。同有科技副總經(jīng)理羅華也提到，今年市場(chǎng)發(fā)展的一大亮點(diǎn)就是安防產(chǎn)業(yè)偏I(xiàn)T化，這也是IT企業(yè)進(jìn)入安防領(lǐng)域的切入口。因此在未來，技術(shù)最活躍、用戶最關(guān)注的部分是與應(yīng)用直接相關(guān)的層次，而圍繞這個(gè)層次將會(huì)孕育孵化大量的系統(tǒng)集成商、應(yīng)用解決方案供應(yīng)商" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=LED%E6%97%A5%E5%85%89%E7%81%AF&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">供應(yīng)商。從這個(gè)意義上說，安防行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)鏈重心在集成和應(yīng)用層面，IT技術(shù)的行業(yè)化應(yīng)用將占主導(dǎo)地位。

隨著平安城市、智慧城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，新技術(shù)所帶來的產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期正在變短，2014年安防技術(shù)革新所帶來的規(guī)模效益將會(huì)給明年產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長注入一劑強(qiáng)心劑。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史告訴我們，任何行業(yè)都有光景好的時(shí)候，也有發(fā)展停滯的困難時(shí)期，越是困難的時(shí)候，越是動(dòng)蕩的時(shí)候，越能考驗(yàn)一家企業(yè)的決策能力、運(yùn)營思維和營銷策略。作為安防產(chǎn)業(yè)的傳播者和見證者，對(duì)于即將過去的2014年，我們百感交集的同時(shí)，也深深地感到欣慰，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)動(dòng)蕩的時(shí)候，我們?cè)谡箷?huì)及GDSF論壇上看到的是安防人對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的積極探索，是你們用辛勞的汗水讓產(chǎn)業(yè)看到高速增長的希望。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2014年的產(chǎn)業(yè)榮耀和成就，屬于那些不服輸?shù)陌卜廊耍瑢儆趫?jiān)持夢(mèng)想的安防人。