2015年世界經(jīng)濟增速放緩，全球復(fù)蘇之路崎嶇艱辛，大宗商品價格繼續(xù)下降，全球物價水平增速下行，部分經(jīng)濟體面臨通縮壓力。但隨著經(jīng)濟的衰退，地區(qū)性矛盾日益突出，國際反恐形式嚴峻，各國對于維穩(wěn)設(shè)備的需求增長，全球安防市場仍然能保持平穩(wěn)的增長趨勢。

“全球安防行業(yè)，包括系統(tǒng)集成，總產(chǎn)量大概是五千億，這是一個很大的市場。全球安防行業(yè)復(fù)合增長率約為8%，中國的安防設(shè)備加集成的市場復(fù)合增長率2016年——2018年在16%-18%之間。”這是大華股份副總裁兼公司運營管理中心總經(jīng)理李騰先生近日做客慧聰安防網(wǎng)《對話安防》欄目時給出的一組數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)來看安防行業(yè)的大"勢"，空間很大，增速很高。

在《對話安防》杭州站的現(xiàn)場，巨峰科技總經(jīng)理陳昌寶先生也給出了一組數(shù)據(jù)，“2014年，美國的500強企業(yè)利潤率是9.33%，國內(nèi)的500強利潤率是3.1%。這幾年上市公司的報表，凈利潤呈下降趨勢”，在這組數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，陳昌寶先生從不同的視角，提出“未來安防行業(yè)，將會進入一個相對成熟期。未來的安防行業(yè)新常態(tài)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，利潤率降低。”

“增速高”與“低毛利”這對詞，看起來似乎是對安防行業(yè)完全相反的預(yù)判，但是筆者認為，李騰先生與陳昌寶先生的觀點并不矛盾，兩位重量級的安防人只是從不同的角度出發(fā)，提出了安防行業(yè)未來的多重特性。

“增速高”表示這個行業(yè)的市場的未來容量大，客戶需求多。“低毛利率”的主要緣由則是行業(yè)競爭持續(xù)白熱化。這就好比一塊蛋糕越做越大，但是分食的人越來越多，最終每個人分到的蛋糕并沒有因為蛋糕變大而增加，反而因為競爭加劇，想分到跟以前同樣大小的蛋糕需要付出更大的努力與代價。

“低毛利率”現(xiàn)象出現(xiàn)，早先也許是安防企業(yè)“價格戰(zhàn)”造成的。以往不少企業(yè)放棄了不同應(yīng)用行業(yè)的產(chǎn)品細分和差異化，一味追求短、平、快的低端標(biāo)準(zhǔn)和低價市場，企圖通過低價競爭排擠對手，搶占市場。后來發(fā)現(xiàn)，對手死掉一撥還有下一撥迎頭趕上，最終企業(yè)意識到企圖通過“價格戰(zhàn)”犧牲利潤換市場份額的做法似乎并不太湊效。

企業(yè)“價格戰(zhàn)”打的如火如荼時，由于價格不穩(wěn)定，價格保護措施不完善，工程商和代理商也跟著受了傷。深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司高級項目經(jīng)理陳巍然在接受媒體采訪時曾提到“前些年,安防系統(tǒng)集成項目的平均毛利率可以達到20-22%。現(xiàn)在可能只有10%，甚至更低。有些項目是虧本賺吆喝，是為了開拓持續(xù)性的技術(shù)維護和服務(wù)業(yè)務(wù)市場。”

伴隨著人工成本增加，資本市場“熊出沒”，客戶和用戶“人傻錢多”的時代已不復(fù)存在，企業(yè)經(jīng)營成本不斷增加，經(jīng)營風(fēng)險愈發(fā)大，“低毛利率”將成為安防行業(yè)一種新常態(tài)。

“低毛利率”新常態(tài)下，企業(yè)想要保持穩(wěn)定地發(fā)展，或許可以從這幾個維度出發(fā)：第一種是橫向延伸產(chǎn)品線，如監(jiān)控產(chǎn)品線的豐富，由監(jiān)控向出入口、防盜、對講延伸；第二種是向行業(yè)縱深延伸，由產(chǎn)品向解決方案，向工程、運營服務(wù)延伸；第三種是跨行業(yè)延伸，如由安防監(jiān)控向可視化管理，由樓宇對講向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸；第四種是行業(yè)化，差異化，深耕細分行業(yè)的延伸。

目前來看，行業(yè)巨頭幾乎都是在這幾個維度同時進行延伸，并且圍繞客戶的需求，對企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和戰(zhàn)略不斷地升級，很自然地根據(jù)需求來發(fā)展。

除了產(chǎn)品和戰(zhàn)略上需要有所調(diào)整，在毛利率低的情況下，企業(yè)更應(yīng)該做好售后服務(wù)。“在低毛利的情況下，我們更應(yīng)該保障代理商、工程商不會因為售后增加額外的成本，不會因此降低他們的利潤。”巨峰總經(jīng)理陳昌寶先生如是說。

總結(jié)：

“抱最大希望,盡最大努力,做最壞打算”也許是一種不錯的生活態(tài)度，對于安防行業(yè)，我們同樣也可以保持這樣的態(tài)度。低毛利率將成為安防行業(yè)經(jīng)營新常態(tài)，你做好最壞打算了嗎？準(zhǔn)備好如何應(yīng)對了嗎？