下文是我在“青年創(chuàng)業(yè)基金高校社團聯(lián)盟主題例會——從成長走向成功”活動上演講的內(nèi)容根據(jù)錄音整理而成。由于內(nèi)容較多，分成上下兩篇，這是第一部分，重點談及了在如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代下究竟應(yīng)該如何看待和應(yīng)對創(chuàng)業(yè)這件事。——題記

如今是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的年輕人投身創(chuàng)業(yè)，似乎創(chuàng)業(yè)變得越來越容易。10年、20年前創(chuàng)業(yè)開公司，需要租場地、找生產(chǎn)線生產(chǎn)，還要銷售產(chǎn)品。在PC時代，還需要租個域名，買服務(wù)器帶寬，需要一定成本。但移動互聯(lián)網(wǎng)年代創(chuàng)業(yè)成本更低，門檻變低，投入創(chuàng)業(yè)的人越來越多。今天我可能要給大家潑點冷水，盡管現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本低，但是成功率同樣也很低?；旧希?9%的創(chuàng)業(yè)都會死掉。

互聯(lián)網(wǎng)是高風(fēng)險行業(yè)，因為門檻低，所以競爭激烈。全中國13億人想到同一個idea的會有成千上萬，可能還有人比你先開始，所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)競爭更激烈。我認為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，失敗是必然的，成功是偶然的。很多人看成功學(xué)、聽名人演講，聽的時候覺得成功是必然的，有道理可循，但實際上和他用一樣方法、做一樣的事的大有人在，只不過大多都失敗了。和他說同樣的話、做同樣的事，很多人都game over，所以不要輕易迷信經(jīng)驗之談。個人建議如果年輕人愿意嘗試創(chuàng)業(yè)，不愿意打工，那寧肯你多研究研究別人是怎么死的，尤其是行業(yè)里的典型案例，研究他們怎么死的，為什么死，死在哪里。這樣相對來說更有利于創(chuàng)業(yè)的成功。

為什么現(xiàn)在大家覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)容易？

第一、門檻確實低。現(xiàn)在是智力、腦力勞動時代，教育很發(fā)達，大學(xué)生遍地都是，10個人中9個是大學(xué)生還有1個是研究生。做個APP或網(wǎng)站，一兩個禮拜就可能上線。

第二、復(fù)制容易。別人好不容易想出天下第一的idea，只要一上線，兩個月內(nèi)就可能出現(xiàn)1000個類似產(chǎn)品。所以走得早不見得就是最成功的那一個。比如當(dāng)年的千團大戰(zhàn)，一夜之間全國8000多個團購網(wǎng)站，到今天剩下的寥寥無幾。

第三、用戶選擇太多。今天的蘋果、安卓應(yīng)用商店，智能手機的應(yīng)用數(shù)量超過百萬，五花八門，你如何成為那百萬個里被用戶看上眼的一個？

第四、免費橫行。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)大部分都是免費的。創(chuàng)業(yè)時，手里有10萬元，雇3個員工，需要租辦公場地，很快花光所有錢。免費的服務(wù)賺不到錢，甚至連方便面都買不起。

第五、獲客容易，掙錢很難。前短時間一個有關(guān)逃課的應(yīng)用在學(xué)生群體里下載量很大，一下子就火了起來。有如此多的用戶，但怎么賺錢？這個是對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大挑戰(zhàn)。

第六、傻子太少。這里的傻子不是說用戶，而是創(chuàng)業(yè)者本身，傻傻堅持自己夢想不改變初衷一直往前走，別人罵你傻、不靠譜，但還能堅持下去的人太少了。要么自己否定自己，要么家人否定自己，不停換行業(yè)、改主意，現(xiàn)在像阿甘式的人物太少。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)成功率低，并不是說每個人都不能創(chuàng)業(yè)，否則就沒有今天美好的互聯(lián)網(wǎng)時代。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一要拒絕“裸創(chuàng)”，千萬別光著身子跳進鱷魚池。首先要積累第一桶金，到底多少錢雖然不一定，也許5萬，也許50萬，但第一桶金很重要。不得已時也可以找家人朋友借，總之必須有初始資本，至少有錢吃得起方便面。

第二，很多人一點工作經(jīng)驗沒有就去創(chuàng)業(yè)是非常恐怖的。不一定說非得通過上班獲得經(jīng)驗，現(xiàn)在很多大學(xué)生大三、大四、研二出去做兼職、做實習(xí)生也可以積累工作經(jīng)驗。有創(chuàng)業(yè)夢想的話，可以早一點走出校門，通過做實習(xí)生研究他人的APP怎么做的，如何管理的，團隊如何搭建的……

第三、對自身能力要有一個充分的評估。有些人內(nèi)心很脆弱，或者是完美理想主義者，現(xiàn)實中遇到一點事就哭鼻子，這種人不適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)遠比想象要痛苦的多。

最后，創(chuàng)業(yè)不是說有一個好idea就開始干，有了好idea還要反復(fù)論證出好的方案，自己覺得八九不離十的時候，找朋友、長者咨詢再去創(chuàng)業(yè)，這種情況才是ok的。如果沒有完全準備好，非常不建議創(chuàng)業(yè)，因為可能會死的很慘。

如果真的想創(chuàng)業(yè)，可以好好問問自己下面這幾個問題，這幾項你都OK嗎？

能不能連續(xù)吃半年方便面，甚至同一個牌子？能不能每天工作12個小時，甚至16個小時？能不能接受一年沒有休假，沒有國慶沒有春節(jié)，沒有娛樂，沒有時間玩游戲、看韓劇，沒有時間談戀愛？能接受創(chuàng)業(yè)前三年是工作狂人嗎？當(dāng)然你還不能生病。公司8個人，作為董事長的你住院兩個月，公司早就倒閉了。早上開會，你生病沒到，初創(chuàng)公司不是很成熟，員工都不知道要什么。當(dāng)然，還要面對投資人的壓力和刁難，可能會經(jīng)常潑冷水，這些能不能接受？團隊不穩(wěn)定，人員離散，初創(chuàng)公司剛開始不賺錢，團隊成員沒有高工資，你靠什么留住員工？這些有沒有想過。當(dāng)然特別重要的一點，家人不支持，結(jié)婚前來自父母的壓力，結(jié)婚后來自另一半的壓力。他們會像唐僧一樣天天叨叨，直到你放棄為止。這些你受得了嗎？能堅持嗎？最慘的是頭一個月、三個月、一年后失敗了，這種失敗你能承受嗎？尤其是你人生第一個項目，你能不能接受這種打擊？……

所以創(chuàng)業(yè)前一定要想好，三思而后行。創(chuàng)業(yè)是一場身心煎熬的煉獄之旅，而且絕大部分人到不了天堂。總之還是希望年輕人做好充分的準備，先立于不敗之地再去想成功之道。

創(chuàng)業(yè)的基本要素首先是需要有好的點子，去探索一個新的領(lǐng)域?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是生產(chǎn)制造，點子很重要，從哪個角度切入，服務(wù)人群是什么？

第二，需要有充分論證的商業(yè)計劃書，反反復(fù)復(fù)打磨不止10遍，需要經(jīng)歷身邊朋友的多番拷問，經(jīng)得起潛在投資人的質(zhì)疑。

第三，創(chuàng)業(yè)需要團隊。創(chuàng)業(yè)單干很吃力，一個老板其他人都是員工，根本原因是不愿意分享。不分享如何能做大？即便馬云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也是18羅漢一起，所以一定要有三五個合伙人，而且合伙人還需要混搭，需要擅長管理、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的合伙人。當(dāng)然幾個創(chuàng)始人中還是要有一個leader，他的股份明顯多于其他人才能擁有最終決定權(quán)，否則太平均容易也導(dǎo)致失敗，一旦大家爭論不休無法得出結(jié)論，最終要么散伙，要么不了了之。

第四、不領(lǐng)工資也有錢吃飯。千萬不要指望創(chuàng)業(yè)之初就能掙錢。要充分考慮到也許一年、兩年、三年不賺錢，有沒有錢吃飯。最后，一定要充分得到家人的理解和支持。不是說沒有家人的支持就不能創(chuàng)業(yè)，而是家人不支持的話后患無窮，會面臨唐僧般的叨叨。

基本要素有了，我們談一下方向三原則。

第一，你的項目是否面對特定人群？當(dāng)然有些產(chǎn)品和服務(wù)全中國、世界通用，但這種機會很少。我建議從基礎(chǔ)開始做，用戶不一定是13億人，而是其中一部分人。比如說做大學(xué)生相關(guān)項目、兒童項目、老年人項目，可以按年齡、城市、興趣等劃分。當(dāng)然特定人群不能太小。

第二、強需求項目。吃飯是強需求，每個人每天都要吃飯。用手機描繪頭像的APP——臉萌在今年6、7月份的時候很火，但這類需求是一過性需求，開始大家很新鮮都愛玩，但沒有人天天給自己畫手機頭像，最終這類產(chǎn)品會變成僵尸產(chǎn)品。

第三、頻繁需求。所做的產(chǎn)品要有持續(xù)使用的需求，否則很難有持續(xù)的商業(yè)價值。選擇方向項目至少滿足這三個原則，達到這些之后才能有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)與前提。