本期的云云眾聲將討論兩大話題：1.IBM公布全球性重組方案，直面財報問題;2.甲骨文X5 親民的優(yōu)簡廉一體機。

云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2015/0123/3045022.shtml

嘉賓觀點提煉：

【00:00】IBM公布全球性重組方案，直面財報問題

IBM受慣性影響,由于云計算、大數據、移動互聯網興起而產生的沖擊，近兩年的財報表現都有下滑，但IBM沒有停滯不前，而是在積極尋求轉變，包括開放Power和轉變布局等等。財報不理想也是此次IBM選擇重組的原因之一，第四季度財報的慘烈是壓死駱駝的最后一根稻草，現在IBM幾大集團是軟件、硬件，服務，三大集團，重組就是切分為若干個小的可以我們暫稱為事業(yè)部，小集團也好。主要包括哪些呢?研究銷售與交付，系統(tǒng)，全球技術服務，沃森，安全、商務，還有分析，值得一提的有一點是移動，因為移動是橫跨剛才所說的這10個左右的部門，可以理解為每個部門其實都涵蓋移動領域的業(yè)務。

【10:00】甲骨文X5 親民的優(yōu)簡廉一體機

Oracle的X5一體機是由其原來的創(chuàng)始人、現在的CTO拉里 埃利森親自發(fā)布的，同期的發(fā)布也在北京舉行，包括了5個系列的一體機產品。在一體機這個市場中Oracle的市場占有率最高，一直給人感覺高大上的Oracle此次強調本家的軟件，加之硬件從工程角度的結合，能給用戶帶來真正性能上的提升，同時推出的一系列入門級產品以適應中小企業(yè)的采用。Oracle云戰(zhàn)略這方面也看到它還是有一些特點，認為其一體機其實是整個的基礎架構層的基礎，其中國區(qū)的老大也在強調中國市場的情況應該是超過了全球其他地方的發(fā)展水平。

以下為訪談實錄：

楊昀煦：各位網友大家好，又到我們《云云眾聲》了，咱們先說點題外話，windows10現在發(fā)布了，好像還挺火熱的，我看新聞里面說，有一個外媒記者說我在Windows10的發(fā)布會上看到了很多蘋果的新品，當然我們也有記者奔赴現場來給我們做專題報道，所以我們今天請到的是我們ZD服務器主編于先生，謝謝于主編。

于澤：各位網友大家好，我是本期的代班，說得不對的大家多多包含。

楊昀煦：于主編是我們服務器頻道的主編，還是會有一些自己的見解，我們今天就進入正題，說的主要是IBM，IBM這回財報出來說它可能不太理想，但是還是達到了華爾街的預期，您對于它的財報不理想怎么看呢?

于澤：首先我們還是先簡單看看這份財報吧，4季度IBM總收入是241億美元，同比去年下滑12%，分開看每個部門，GTS全球技術服務部是下滑7.6%，全球商業(yè)服務部下滑8.4%，軟件部門下滑7%，最常打交道的STG硬件部門下滑39%。從這個數據來看確實是如大家所說的那樣很慘，但回頭看這個數據我覺得更多是一種IBM受慣性影響的趨勢，因為看過去其實兩年的財報，每個季度同比收入都是在下滑，但是利潤可以說有漲有跌，這個影響應該還是源自于云計算、大數據、移動互聯網興起的這波，影響還在持續(xù)發(fā)酵。

其實從IBM自身角度看它并沒有停滯不前，而且在積極尋求轉變，包括開放Power，包括布局，在云方面的一些布局，包括SoftLayer，包括CMS BlueMix，但是從現在來看這些發(fā)揮的作用還不足以抵消這波趨勢對IBM的影響。因為從兩個角度來看，從用戶角度來看IBM更多的用戶其實是集中在中型用戶往上，這個用戶什么特點呢?你讓他們去試一試云計算，他們會考慮，但是你讓他們把主要的數據遷往云，起碼就現在這個階段來看，他們還是存在一定的顧慮。

所以，IBM在云方面布局肯定現在包括SoftLayer還沒進中國，但是已經在國外落地。所以它后續(xù)的效果可以說還沒有發(fā)揮出來，其實包括Power的開放也是后續(xù)的，包括去年剛剛4月成立的OpenPower基金會，10月在中國成立中國Power技術產業(yè)生態(tài)聯盟，可以說布局已經完成了，但效果還得看后續(xù)的一些具體進展。所以總的來說IBM在積極布局，不僅是針對云計算，包括針對自身的一些產品，但是效果現階段來看還不是十分明顯，所以這波確實我們看它還在持續(xù)往下走，具體什么時候往上漲，這個還真的說不好。

楊昀煦：我們這個話題里面包括它的全球重組這件事，是不是也跟這個有關系，您幫我們分析一下它是怎么重組法?是向云轉型?

于澤：這個重組跟財報肯定是有關系，這是其中一個原因，但還不能理解為主要原因。怎么看呢?首先財報下滑已經不是第一次了，但現在火線說要宣布重組計劃，跟這個關系在哪呢?我覺得可能更多第四季度的財報下滑這么慘烈是壓死駱駝的最后一根稻草，IBM我個人理解它有點hold不住了，現在說是要具體公布，但現在我們還沒有看到確切的一些關于重組的消息。

關于怎么重組，其實說簡單也比較簡單，現在IBM幾大集團是軟件、硬件，服務，三大集團，重組就是切分為若干個小的可以我們暫稱為事業(yè)部，小集團也好。主要包括哪些呢?研究銷售與交付，系統(tǒng)，全球技術服務，沃森，安全、商務，還有分析，值得一提的有一點是移動，因為移動是橫跨剛才所說的這10個左右的部門。

所以可以理解為每個部門其實都涵蓋移動領域的業(yè)務。

楊昀煦：之前咱們也聊過它發(fā)的一體機Z13，好像也是主打移動方面的?

于澤：對，Z13它主要面向就是移動方面，其實關于具體改組以后的一些變化，從個人來看是離客戶更近了。因為現在這些公司的宣傳口徑來說，大家都說我們是以客戶為中心的，但是真正客戶需要什么，如果設身處地想一想，我是一個客戶，我首先有問題我需要人給我解決問題，從大的面上來講，而細分拆開來，可能我前期不懂需要有人幫我來做一些咨詢，然后做一些規(guī)劃，中期做一些設計部署，后期再做維護，這可以說也是現在大多數宣傳的一些比較完整的從前端到后端的一個服務流程也。IBM重新切分可以說是很好地匹配了用戶的業(yè)務流程，比如說有研究，有銷售交付與后期的服務，同時不僅涵蓋于此，IBM此次切分可以說與當下發(fā)展的一些IT趨勢緊密相關。

比如說云計算，大數據，IBM沃森就是一個很重要的，還有分析方面也是大數據，還有移動就是很針對性的移動互聯網這一塊。可以說很好地覆蓋了這些，所以總的來說兩個方面，重新整合以后對IBM來說原有的三大集團切分為若干小的集團，對于他們來說會變得更高效化，因為之前看到一個報道，具體數可能記不太清楚了，是IBM原有的層級大概在8-9層，也就是說一個決策可能要經過8-9層的簽字才能最終生效。但現在切分完以后可能是4-5層，所以公司運營效率會有一個很大的提升。

這么做最直接對用戶來說跟IBM做生意會變得很簡單，原來可能會跨很多部門，打一些交道，但現在可能會流程也短了，而且比較針對性定位一些針對性的問題。

楊昀煦：所以說它這個也是為了以后財報能提升，它也是在做出改變。

于澤：應該說IBM所有的一些動作都是為了最后的財報，但是我們不能說得這么露骨，應該最終體現為它想更好為客戶去服務，當然這個結果會進一步提升它自己的銷售額也好，業(yè)績也好，最終的財報也會，相輔相成的一個結果。

當然有關進一步改組的消息我們現在還沒有確切的，我們也會進一步關注下一步的一些消息。

【10:00】

楊昀煦：我們還會有后續(xù)報道，不管IBM怎么樣畢竟是藍色巨人，我們還是需要相信它。

接下來我們談的第二個話題需要連線一下我們比較熟悉的美女主編，就是張曉楠主編，昨天凌晨Oracle發(fā)布的X5一體機，現在連線一下曉楠主編。

Oracle發(fā)布主要是在美國舊金山，時間可能跟我們有點對不上。曉楠，我們這里是《云云眾聲》的錄制現場，我們現在聊到了Oracle發(fā)布X5一體機的新聞，您是對這個比較了解，您說說它的產品有什么亮點，因為畢竟是在美國舊金山發(fā)布的，可能我們不太清楚。

張曉楠：好的，是這樣，它的產品是在北京時間昨天凌晨在美國舊金山發(fā)布會上正式發(fā)布的，它原來的創(chuàng)始人，現在的CTO，拉里·埃利森自己專門親自發(fā)布的，同時在北京其實是昨天下午全天的時間，這樣一個同期的發(fā)布也在北京舉行，也是面對Oracle的用戶。

這次的產品應該是包括了5個系列的一體機產品，一體機其實應該說Oracle是一體機在這個市場當中，Oracle應該它的市場占有率最高，我們看到之前調研的數據，在全球的一體機市場Oracle的一體機占到了50%以上的市場份額。第二名可能是只有13%，差別還是挺大的。

但是，之前Oracle一體機一直給大家感覺比較高大上，因為它的價格確實比較高，當然它也在強調它的性能優(yōu)勢，但是這一次全系列5個系列產品的發(fā)布，包括拉里·埃利森自己親自講到，他現在更強調Oracle一體機也是價格上，也有價格的優(yōu)勢，包括他推了一些面向中小企業(yè)的一體機產品。另外，他也把他的同類產品跟業(yè)界的一些友商，比如說跟思科、EMC同類產品在進行比較，他從列表的價格比他們的價格低50%，這個數字還是挺驚人的。

當然主要是看到他策略的變化，其實說到一體機的性能，它每一代都會升級，從性能上，從其他各方面優(yōu)勢，我覺得可能這個亮點沒有它從價格策略上給我們帶來的這么突出，這是我的一個感受。

楊昀煦：所以，您認為在他推出一體機以后，其他廠商像您剛剛提到那兩個以后也會推出類似于價格水平的一體機嗎?

張曉楠：這個情況不是特別一樣，Oracle因為它的軟、硬件一直在強調一體化，它自己全部一家的產品，Oracle收購SUN以后，跟其他市場上一些同樣的友商情況不太一樣，大家之間更多是聯合的一種合作，比如說硬件產品可能一家的，但是一些軟件的產品可能是另外的，包括可能同一系列的產品，不同的廠商都在提供相同的產品系列。Oracle可能另辟蹊徑，它走的路數不太一樣，它在強調只有我一家的軟件，加上我一家的硬件這種真正從工程角度的結合，才能夠給用戶帶來真正性能上的提升。

另外，它的云策略，現在談到云是一個基本上不可能廠商有不談這個話題的。Oracle云戰(zhàn)略這方面也看到它還是有一些特點，基于它的數據庫和Java的優(yōu)勢，可能在PaaS層上確實沒有太多的競爭對手，從這個角度來說它的眾多一體機產品其實無論是在PaaS或者是在SaaS，IaaS層面，都是它的一個基礎，它給用戶提供的比如說你的云端的服務，公有云和私有云的轉換，他就認為它的一體機其實是整個的基礎架構層的基礎。

楊昀煦：所以說它這回在美國舊金山發(fā)布的同時在北京也有，還是挺看重國內市場的。

張曉楠：對，是這樣，他們也發(fā)布了一些數字，現在Oracle一體機在全球的出貨量是超過了1萬臺，雖然在中國市場沒有一個具體的中國市場占有多大的比例，但是他們中國區(qū)的老大也在強調中國市場的情況應該是超過了全球其他地方的發(fā)展水平。

另外，面向中小企業(yè)的一體機產品，他們現在在中國的出貨量應該是超過100臺，他們也看重中小企業(yè)市場在一體機上，因為原來一提到一體機大家認為可能中小企業(yè)或者IT預算沒有這么多的企業(yè)沒有辦法采用。但是Oracle也希望大家關注到它現在也會推一些入門級的一體機產品，也適合于中小企業(yè)或者那種大型企業(yè)的分支機構來采用。

楊昀煦：謝謝曉楠姐，您采訪辛苦了。再見。

張曉楠：好，再見。

楊昀煦：非常感謝曉楠姐給我們帶來Oracle一體機的分析，確實我剛開始也說了咱們這周比較忙碌的一件事確實是Windows10，我相信我們接下來還會聊到的，這周就到這，非常感謝于主編來參加我們的節(jié)目，謝謝大家，各位網友，我們本期再見。

于澤：再見。